一、認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)與投：未來的改變者
創(chuàng)：未來的改變者（對(duì)未來的改變者）。
投：發(fā)現(xiàn)和助力未來的改變者（助力者）。
誰是未來的改變者：不抓風(fēng)口，思考趨勢(shì)，未來場景（未來我們的習(xí)慣、）。
未來：大數(shù)據(jù)，消費(fèi)升級(jí)，匠心單品，共享經(jīng)濟(jì)，娛樂文化精神文化，ip
有硬核的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，核心競爭力
改變者：真實(shí)的內(nèi)在動(dòng)力（為什么創(chuàng)業(yè)？），極致的產(chǎn)品精神（一眼識(shí)別），良好的商業(yè)化能力（賺錢，現(xiàn)金流，流量），潛在的未來企業(yè)家精神（洞見，突破，引領(lǐng)，行動(dòng)和社會(huì)責(zé)任），良好的團(tuán)隊(duì)基因（人劍合一）
哪些點(diǎn)是優(yōu)勢(shì)，哪些點(diǎn)需要思考。把最長的地方做到極致
任何的公司都需要有產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)是一場修行。最難的不是事，是人。不斷的自我迭代和自我洞察。對(duì)自我的認(rèn)知和自我覺察。擴(kuò)大自己的邊界，不知道自己的邊界在哪里。每一個(gè)愛創(chuàng)業(yè)的都是愛自由的，創(chuàng)業(yè)成功的都是掌控人性的佼佼者，掌控自己的佼佼者。
中國創(chuàng)始人類型1、大公司明星，2、海龜或者，3、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，4、把握大周期的先導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，5、野蠻生長的草根創(chuàng)業(yè)者（傳統(tǒng)行業(yè)+Ai）,6、執(zhí)念超強(qiáng)的野心家
對(duì)于行業(yè)的分析能量。
創(chuàng)始者成長三要素：能力（行動(dòng)力），認(rèn)知力（思考和學(xué)習(xí)能力，獨(dú)立思考，深度思考），心智模型（內(nèi)心夠不夠強(qiáng)大，內(nèi)歸因，為人謙遜平和，穩(wěn)定包容，在失敗中尋找希望，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于引領(lǐng)），都在看人，在不確定性的環(huán)境下能不能向上。
中國投資人：價(jià)值投資，持續(xù)賦能，生態(tài)系統(tǒng)。
投資機(jī)構(gòu)類型：狙擊手，賦能型，分析型，散打型
投資人要什么？回報(bào)率，影響力（拿來做明星項(xiàng)目，案例），基金規(guī)模，社會(huì)價(jià)值。
二、創(chuàng)業(yè)加速八布法
定點(diǎn)，目標(biāo)，需求，產(chǎn)品，獲客，模式，團(tuán)隊(duì)（合伙，聯(lián)盟），融資（計(jì)劃書，路演）
1、定點(diǎn)--找準(zhǔn)創(chuàng)造的原點(diǎn)。（痛點(diǎn)）
跟戰(zhàn)略的區(qū)別，戰(zhàn)略是一個(gè)面，定點(diǎn)是一個(gè)點(diǎn)，顯得宏觀大格局，
跟定位的區(qū)別，占領(lǐng)消費(fèi)者的市場行為
定點(diǎn)，找到一個(gè)啟動(dòng)的點(diǎn)，開始，出發(fā)點(diǎn)，找準(zhǔn)了哪個(gè)價(jià)值點(diǎn)。
九個(gè)字：找得小，扎得深，做得透。
小，產(chǎn)品跟用戶的關(guān)系（洞察）
深，產(chǎn)品跟對(duì)手的關(guān)系（差異點(diǎn)）
透，產(chǎn)品跟市場的關(guān)系
洞察，差異點(diǎn)，滿足的剛需，在社交當(dāng)中獲得認(rèn)可。
如何找到定點(diǎn)：行業(yè)（定好客群也可以性感、需求、形態(tài)）、
背后的屬性用內(nèi)容賺錢，新的屬性讓這個(gè)行業(yè)性感。定位在什么屬性上。
細(xì)分一個(gè)行業(yè)，客群切分很準(zhǔn)確，功能小到只有一個(gè)點(diǎn)，
切三個(gè)維度：維度1市場維度、城市還是農(nóng)村和地域，氣候等。維度2客戶維度、企業(yè)、性別、年齡、經(jīng)濟(jì)情況、教育背景、消費(fèi)特征。維度3需求維度，滿足什么功能、體驗(yàn)、情感、效率、美好、價(jià)格。切的越小越好。了解人性
2、定點(diǎn)聚焦
關(guān)鍵成功要素：硬核在哪，找到自己的對(duì)手，和對(duì)手的差異性
護(hù)城河有多寬，對(duì)手追趕的時(shí)間
城墻有多厚
分析你的核心能力，核心引擎才是核心的定點(diǎn)。
3、定點(diǎn)深化，4種利益人反饋（合伙人、客戶、供應(yīng)商、投資人），根據(jù)反饋來確定是什么行業(yè)，什么細(xì)分客群，什么產(chǎn)品，什么痛點(diǎn)
小結(jié)：什么是定點(diǎn)畫布
定點(diǎn)發(fā)散：解決幾個(gè)問題行業(yè)選擇、市場細(xì)分、用戶洞察，再定點(diǎn)發(fā)散，用市場容量分析能不能帶來現(xiàn)金流
定點(diǎn)聚焦：競爭對(duì)手分析，標(biāo)桿分析（可以模仿和學(xué)習(xí)的公司），核心引擎（支持長期發(fā)展的硬核）
定點(diǎn)深化：使命（我是誰）、愿景（去到哪）、價(jià)值觀（遵循什么準(zhǔn)則），上升到人類觀，使命觀。能被投資人看中的最后拼的都是格局。
找的小，扎的深，做的透
做對(duì)市場，做對(duì)品類，找準(zhǔn)痛點(diǎn)
做深洞察，做強(qiáng)差異，做成斷點(diǎn)
做大市場，做強(qiáng)運(yùn)營，做透社群
三、傾聽的能力，讓對(duì)方足夠的說
1、大耳傾聽，只聽和我相關(guān)的
2、中耳傾聽，結(jié)構(gòu)化傾聽，用理性大腦
3、小耳傾聽，全息傾聽，去聽對(duì)方的內(nèi)心，用眼睛去看他的狀態(tài)，感受他的情感
做傾聽者的前提是提問者，看到什么，感受到什么，
什么是有效的提問，開放式提問，讓他打開，為什呢，還有呢，每個(gè)人的潛能是巨大的。結(jié)束及時(shí)反饋和確認(rèn)，剛剛我聽到了，剛剛我感受到了，最后給一個(gè)嘉許。
練習(xí)：你最想做的是個(gè)什么事情：行為層，能力層，價(jià)值觀，身份，使命/愿景
對(duì)話完了，對(duì)于你這樣的事情你有什么發(fā)現(xiàn)，
傾聽者反饋：非常感謝你，我聽到了什么，我看到了什么，我感受到了什么。
觀察者反饋：看到了什么，還有哪些可以改進(jìn)。
傾聽可以洞見客戶，換位成我就是用戶。傾聽是最好的導(dǎo)師。
四、理解需求
理解需求：換位思考，小耳傾聽，真正的站在用戶的視角設(shè)計(jì)什么樣的產(chǎn)品
用心洞察客戶的痛點(diǎn)，洞察發(fā)現(xiàn)用戶內(nèi)心的秘密。全息傾聽找到別人不知道的。傾聽是理解需求第一步。
語音后面，什么才是對(duì)他最重要的？
除了反饋，你的傾聽給他帶來了什么？
怎么樣提問才是最有力的提問？（基于信任開放式提問，傾聽，反饋，共創(chuàng)，調(diào)整）
了解用戶的真實(shí)需求，要在現(xiàn)場看。
態(tài)度和產(chǎn)品，感性與理性都需要。
換位思考練習(xí)：畫出你的用戶畫像和痛點(diǎn)場景應(yīng)有場景（名字，身份，性格特點(diǎn)，著裝風(fēng)格，）
先解決用戶
需求層次：
1、完全不必（跟我無關(guān)）偽需求可能是應(yīng)用場景不對(duì)
2、可有可無（無所謂）2到3需求強(qiáng)度
3、應(yīng)該擁有（他們都有）3到4低頻到高頻
4、必須擁有（離不開了）
5、不能沒有（你們都得有）
用戶，產(chǎn)品，需求三點(diǎn)缺一不可，把三點(diǎn)定住，
用戶需求三個(gè)層次
1、物質(zhì)需求，動(dòng)物性2、情感需求，安全感，社交，愛與被愛，人性3、心理和精神需求，生命，使命，價(jià)值感，自我實(shí)現(xiàn)與自我創(chuàng)造
每一個(gè)項(xiàng)目背后你的情感需求是什么，你的精神需求是什么，滿足人的信仰問題。
五、產(chǎn)品
1、什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品是有價(jià)值的服務(wù)。
產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)要有不同角色，才能完整。有創(chuàng)造性，圓滑包容，有規(guī)矩有原則。
2、產(chǎn)品思維vs用戶思維？
產(chǎn)品思維用戶思維的切換，人性的洞察
3、做一個(gè)產(chǎn)品vs一個(gè)Mvp?
從用戶的角度去疏導(dǎo)，才會(huì)整個(gè)鏈條通順。
反復(fù)驗(yàn)證，小步快跑，用什么工具來幫助你找到答案，不斷迭代。
mvp，最小成本，可使用的。不要去引導(dǎo)，而是直接問為什么，知道用戶所關(guān)系的點(diǎn)。讓用戶有體驗(yàn)的感覺 讓用戶來告訴你他喜歡的點(diǎn)子。
4、關(guān)于產(chǎn)品的進(jìn)一步思考
客戶與用戶，用戶更重要。只有用戶用了產(chǎn)品才能疏通，更需要關(guān)注的是用戶的需求。
痛點(diǎn)是功能性的，癢點(diǎn)是情感上的需求?，F(xiàn)在癢點(diǎn)就是新時(shí)代的痛點(diǎn)，癢點(diǎn)更重要。
像小白一樣去思考，像大師一樣去做事。在思考的時(shí)候要把自己清零，有用戶思維，像第一次接觸一樣，做產(chǎn)品的時(shí)候要像大師一樣把產(chǎn)品做到極致。
5、對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來說，種子用戶更重要。
種子用戶是可以提意見的人，他的意見從用戶角度出發(fā)，會(huì)幫助產(chǎn)品越來越好。而且把吐槽的人變成粉絲，他會(huì)變成裂變的推手，會(huì)樂意去宣傳?？梢孕纬芍笖?shù)型增長，
忠誠用戶只會(huì)自己持續(xù)購買線性增長。
6、產(chǎn)品定點(diǎn)
美、好、專、酷的定義，定點(diǎn)要相關(guān)的人員認(rèn)知都是一樣的。
把細(xì)節(jié)描述出來，可以用圖片來意向。
酷，最后自己就是ip，可以引領(lǐng)潮流。
專，有一些制度化和引領(lǐng)性
美，包裝上。
好，好用
7、mvp
衡量驗(yàn)證一個(gè)mvp
1、用于衡量用戶如何發(fā)現(xiàn)和使用某種產(chǎn)品，這？看（入口在哪里用戶怎么找到你）
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否足夠極致、吸引眼球？（看）
3、產(chǎn)品用戶體驗(yàn)是否足夠便捷、流暢、超出期望？（體驗(yàn)）
4、產(chǎn)品是否真的帶來價(jià)值，是否是普遍性價(jià)值？（問+看）
5、產(chǎn)品價(jià)格是否令人滿意甚至尖叫？（問+看+判斷）
6、產(chǎn)品規(guī)模是否能夠快速增長？（判斷）
產(chǎn)品迭代的過程
讓人用，你可以問的用戶的感覺。
小結(jié)：什么是產(chǎn)品畫布
1、產(chǎn)品定點(diǎn)：美好專酷。產(chǎn)品里面的關(guān)鍵點(diǎn)。
a產(chǎn)品創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝
b原型，mvp，功能和體驗(yàn)感，時(shí)間不超過一周，控制成本，才能有靈活調(diào)整的可能。加入種子用戶
c驗(yàn)證，用戶，你，觀察員三方，建立親和后他才會(huì)跟你說真話。問題不能有任何的誘導(dǎo)。需求和用戶畫像。焦點(diǎn)用戶實(shí)驗(yàn)室。選誰，選幾個(gè)，樣本區(qū)域，流程，總結(jié)報(bào)告，都是驗(yàn)證中最重要的環(huán)節(jié)。跟種子用戶深度鏈接，反饋、共創(chuàng)、調(diào)整。
d迭代。選取哪些點(diǎn)來做產(chǎn)品優(yōu)化，停止做什么，繼續(xù)做什么，至少在上市之前做三次迭代原型。
做產(chǎn)品的時(shí)候跟用戶在一起?；貧w價(jià)值和服務(wù)的本質(zhì)。
《設(shè)計(jì)沖刺》
六、業(yè)務(wù)鏈、價(jià)值鏈、商業(yè)模式
會(huì)員積分，做數(shù)據(jù)。
業(yè)務(wù)鏈：研發(fā)端，產(chǎn)品的運(yùn)作，采購，生產(chǎn)制造，物流配送，銷售，市場推廣，售后服務(wù)。（只抓對(duì)我最有價(jià)值的部分）看哪個(gè)環(huán)節(jié)是最賺錢的。任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可以是最強(qiáng)的公司。
奢侈品的核心就是設(shè)計(jì)與品牌。
商業(yè)模式：閉環(huán)，產(chǎn)品化，可以復(fù)制的，思考重建交易結(jié)構(gòu)模式。
誰掌握用戶，誰掌握產(chǎn)品，就是最強(qiáng)的。
不斷解構(gòu)和重建
如何建立價(jià)值鏈中的競爭力：
類別：上游、我、下游
創(chuàng)造的增值、焦點(diǎn)企業(yè)1/2/3、焦點(diǎn)人物、對(duì)方痛點(diǎn)、是否可以去除或優(yōu)化、在對(duì)方心中的排序、如何提高我們的優(yōu)先級(jí)
七、路演
投資人的視野怎么看你的項(xiàng)目：平等、互補(bǔ)、共贏、想像力。
精煉的一分鐘自我介紹：
電梯演講：最重要的部分
路演：
