一般說來，人的行為產(chǎn)生于人的動(dòng)機(jī)，人的動(dòng)機(jī)源于人的基本需要。

基本需要首先是生理需要。動(dòng)機(jī)理論的出發(fā)點(diǎn)的需要就是所謂的生理的驅(qū)力。在一切需要中，生理需要是最優(yōu)先的。人類機(jī)體的另一個(gè)特征是，當(dāng)機(jī)體受某種需要支配時(shí)，對(duì)未來的看法也會(huì)改變。例如，對(duì)于長(zhǎng)期處于極端饑餓狀態(tài)的人來說，他的理想的境界可能就是食物十分豐富。在他看來，只要在他的有生之年食物有保證，他便是最幸福的，不企求更多的東西了。但當(dāng)一個(gè)需要已經(jīng)滿足了，就不再是一種需要了，此時(shí)立即就會(huì)出現(xiàn)另外的，“更高級(jí)的”需要。安全需要產(chǎn)生了。整個(gè)有機(jī)體就是一個(gè)追求安全的機(jī)制。在一個(gè)沒有威脅、而充滿著友愛的家庭中成長(zhǎng)的兒童，通常不會(huì)有缺乏安全的反應(yīng)。一個(gè)和平、安定、良好的社會(huì)，常常使它的成員感到安全，不會(huì)有野獸、極冷極熱的溫度、犯罪、襲擊、專制等的威脅。假如生理需要和安全需要都很好滿足了，就會(huì)產(chǎn)生愛、情感和歸屬的需要。此時(shí)，他希望得到愛勝于其他東西。愛的需要得到滿足之后，尊重的需要就出場(chǎng)了。社會(huì)上所有的人（病態(tài)者除外）都希望自己有穩(wěn)定、牢固的地位，希望別人的高度評(píng)價(jià)，需要自尊、自重，或?yàn)樗怂鹬?。這種需要可以分成兩類：第一，在面臨的環(huán)境中，希望有實(shí)力、有成就、能勝任和有信心，一級(jí)要求獨(dú)立和自由。第二，要求有名譽(yù)或威望、賞識(shí)、關(guān)心、重視和高度評(píng)價(jià)。自尊需要的滿足使人有自信的感覺，覺得在這個(gè)世界上有價(jià)值、有實(shí)力、有能力、有用處。這些需要一旦受挫，就會(huì)使人產(chǎn)生自卑感、軟弱感和無能感，會(huì)使人失去基本的信心。但即使上述所有需要都得到滿足，人又會(huì)產(chǎn)生新的不滿足。是什么樣的角色就應(yīng)該干什么樣的事，這就叫自我實(shí)現(xiàn)。自我實(shí)現(xiàn)需要，就是指促使他的潛能得到實(shí)現(xiàn)的趨勢(shì)，這種趨勢(shì)可以說成是希望自己越來越成為所期望的人物，完成與自己的能力相稱的一切事物。自我實(shí)現(xiàn)需要的產(chǎn)生，有賴于前面四種需要的滿足。我們把這些需要得到滿足的人稱之為“基本滿足的人”。這種人具有最充分、最旺盛的創(chuàng)造力。

基本需要的層次是固定不變的嗎？其實(shí)是有例外的。有些人就將自尊看成比愛更重要；特別有創(chuàng)造天賦的人，其創(chuàng)造性的驅(qū)力似乎比其他任何相對(duì)的決定性因素更為重要；心理變態(tài)的人格會(huì)永遠(yuǎn)喪失愛的需要......

人類學(xué)家發(fā)現(xiàn)：文化尤其地域性和特殊性，但人的基本需要具有共同性和一般性。即使在不同的社會(huì)里，人們?nèi)藗冞€是比我們初次與之接觸所想的相像得多，而且當(dāng)我們更好地了解他們時(shí)，我們似乎就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種共同性越來越大。這是否可以視作“構(gòu)建人類命運(yùn)共同體”的心理學(xué)依據(jù)？

一種需要不是某一種行為唯一的或單一的決定因素。任何行為可能是一個(gè)使多種需要流動(dòng)的渠道，即多數(shù)行為是由多種動(dòng)機(jī)引起的，是有幾種基本需要或一切基本需要共同決定的，而不是僅僅由其中的一種需要決定的。不是所有行為都是由基本需要決定的，或是都由動(dòng)機(jī)引起的，另一類重要的決定因素就是所謂現(xiàn)場(chǎng)決定因素。這對(duì)于公安破案提供了新的理論依據(jù)。

不重要的愿望遭受挫折不會(huì)產(chǎn)生心理病理發(fā)明的后果，而基本上重要的需要遭受挫折就會(huì)產(chǎn)生這樣和后果。沖突或挫折未必是致病之因，只有當(dāng)它威脅到或挫傷到基本需要，或者威脅或挫傷到與基本需要密切有關(guān)的部分需要時(shí)，才成為致病之因。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2017年11月7日夜