昨晚和室友一起看了小剛導(dǎo)演的《芳華》，電影最后留下一句話深深地觸動了我，“就讓這熒幕留下我們的芬芳年華吧”我一直在想，我的芬芳年華在哪里？在一直向前的平凡的生命歷程中？還是在腦海中構(gòu)想的所謂精彩的生命？是的，我像蕓蕓眾生一般不甘心度過這平淡無奇的一生，總幻想著能夠作為英雄的形象書寫接下來未知的生命旅途。我不知道還有幾多年華，但終是要翻騰一番才能夠無愧此生來世間走一遭吧。而記錄就是我對這無法形容的生命最好的紀(jì)念，也許多年以后再回首，依舊是個純粹的少年吧。

我的2017，寫下這幾個字的時候我又想起了去年寫下《我的2016》的時候。2016年12月23日從華沙回國，一個人轉(zhuǎn)機抵達北京，少了些恐慌，多了份坦然，一個人在北京逗留了3天，錯過了華沙的圣誕節(jié)卻在北京的青旅偶遇，甚是驚喜。哈，穿著面包服走，又穿著面包服回來，下次又是何年月呢？那段時光算是繽紛的年華??？總之很是懷念呢。上海虹口圖書館的自修室，間隔坐著不少人，外面孩童的聲音鬧哄哄，我插著耳機沒有放任何聲音，內(nèi)心卻陷入回憶的漩渦，正好停留在2016年12月25之后，我回到了國內(nèi)，回到了學(xué)校，至此將一年的華沙舊時光劃上句號，也自此開啟了我的2017年，這又即將逝去的一年。

2017年6月19日順利畢業(yè)，拿到駕照（雖然從未想過什么時候才能開上自己的車），完成黨員轉(zhuǎn)正事宜，踏上離開學(xué)校開往上海的高鐵，在高鐵上寫下《意猶未盡的流年，未完待續(xù)的青春》，2157個字結(jié)束了我的大學(xué)時光............至此投身到工作崗位中，成為辛勤的小蜜蜂，為資本主義發(fā)展添磚加瓦.....

2017年讀過的書：《擺渡人》《情人》《我的前半生》《解憂雜貨店》《國境以西太陽以南》《沉默的大多數(shù)》《我在未來等你》《碟形世界》《沙丘》《獨居的一年》《島上書店》《我不》《時光倒流的女孩》《暮光之城1-英文版》《運營之光》、《參與感》等等，大概已經(jīng)超過16本了吧，純文學(xué)類（還是這么矯情的文藝傻妞）

2017年在簡書上更文42篇，其中3篇讀書日記、3篇觀影讀后感，8篇+工作日記（果真受虐的生活更利于產(chǎn)出呀~），還有其他零零散散的小情緒，簡書累計更新8萬多字，其中有一篇被今日頭條轉(zhuǎn)載（算是一個小小的激勵啦~）

2017年在上海上汽廣場與友人看了一場音樂劇《西區(qū)故事》，參加了野生作家大冰的“百城百校音樂會”，在上海體育場看了一場不是那么激烈的足球賽，啊這自由靈魂向往不羈的生活的心又邁向前一點點了耶~~

2017年除了工作同事，我沒有認(rèn)識新的伙伴，以前的老朋友在只見了三四個罷了，一直想見的小凡同學(xué)始終沒有去約~

2017年做了兼職領(lǐng)隊帶過初、高中生去了徐州、臺兒莊，去杭州見了迪迪，逛了下Alibaba總部，那躁動的心哦又不安平凡了幾分，隨后又恢復(fù)了平靜，這多情又善變的女人呀~

2017年下半年持續(xù)在做的事情，百詞斬背過“新概念英語”單詞、早間“口語天天練”一則，最近又迷上了財經(jīng)新聞英語系列，在英語學(xué)習(xí)的路上終歸還是像個沒頭蒼蠅一樣什么都抓，初級日語（偶爾間斷學(xué)習(xí)）定下了目標(biāo)3級，也開始按部就班的學(xué)習(xí)起來。不知道為什么又重新開始學(xué)起日語來啦，大概是在英語學(xué)習(xí)上受挫，想另攻山頭，重拾自信吧，哈哈這次日語有了考試的目標(biāo)，學(xué)習(xí)起來應(yīng)該是比較有壓力的。2018年的英語學(xué)習(xí)也應(yīng)該要目標(biāo)明確，最好可量化一些，待我先攻下日語這座小山頭再來好好思考思考英語這塊難啃的骨頭........

2017年工作上主要做了兩件事情，EP萬人內(nèi)測&教材項目。前者主要是實習(xí)期間做的，目前已經(jīng)完結(jié)，后者將要持續(xù)進行下去，然而現(xiàn)在做起來也不是很游刃有余。這一年讓我成長最多，感受最深的應(yīng)該是全職工作做教材項目的這5個月吧。站在這個時間節(jié)點回顧下這半年來的工作，竟然稍感通透了些，思考才能明晰未來，知道前路，以后要多多這樣思考總結(jié)一番呀。

一、2017年3月30日（正式工作）——2017年6月22日? EP萬人內(nèi)測群運營

主要工作：管理約12個EP內(nèi)測QQ群，2個微信號，約15個微信群，共計約2萬人。群常規(guī)管理（審核驗證入群成員、問題解答、直播運營）、意向數(shù)據(jù)收集：收集200個有效數(shù)據(jù)（6月份），提交跟進、群日常資料分享

主要收獲：了解項目產(chǎn)品知識，在群管理（解答疑惑）中夯實基礎(chǔ)，初具群運營的思維，主動學(xué)習(xí)群運營方法，事實證明實踐很重要，關(guān)鍵是要“做”

工作反思：那時候總覺得工作常規(guī)又反復(fù)，沒有新鮮感，工作量不大，主要按照主管的要求來做，自身做事情缺乏思想性，做事情有點畏手畏腳。（可能當(dāng)時處于實習(xí)期，沒有交代更多的工作）在工作過程中能夠主動歸納常見難回答的問題，主動記錄教材群數(shù)據(jù)動態(tài)&各個端口的引流效果，這種少有的主動性是自發(fā)的，創(chuàng)業(yè)公司的項目類工作并沒有太多指導(dǎo)，很多情況下還是得靠自己主動摸索，雖然有心歸納，卻沒有時常復(fù)盤總結(jié)，沒有主動思考事情背后的邏輯?！ㄟ@個反思有點亂，關(guān)鍵是要常常思考事情背后的邏輯以及有沒有更優(yōu)化的方案）

就EP萬人內(nèi)測談?wù)勛约簻\薄的認(rèn)知。啟動EP萬人內(nèi)測項目——制定項目執(zhí)行方案（推出消息、引流入群、群內(nèi)運營維護、收集數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成單）——可利用推廣渠道（包含各部分的溝通協(xié)作）——確定執(zhí)行甘特圖（時間節(jié)點、項目分工）——執(zhí)行&優(yōu)化&調(diào)整【以0元領(lǐng)取價值xx元課程的噱頭，借助各平臺的自有流量分階段引流至QQ/Wechat群——群運營（觀看EP介紹視頻——發(fā)放課程試聽領(lǐng)取鏈接）&直播運營（為期一周的EP使用直播）——引導(dǎo)體驗課程——找bug免費領(lǐng)取簽名教材——課程優(yōu)惠券（收集意向數(shù)據(jù)，提交跟進）】

二、2017年6月底—至今? ? 教材項目（啊！多少辛酸血和淚呀）

1.主要工作：主要工作有三個方面，分別是教材銷量、拿數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化

（1）教材銷量

活動策劃：7/9/11月份做教材活動，8月常規(guī)推廣（效果不明顯，很沒有成就感）

活動推廣：推廣渠道梳理、banner設(shè)計、長短文案撰寫

活動監(jiān)控和活動優(yōu)化環(huán)節(jié)缺失，每月銷量監(jiān)控和反饋工作不到位，活動策劃能力欠缺

（2）數(shù)據(jù)獲取

每月從渠道導(dǎo)出數(shù)據(jù)，批量開課

這一環(huán)節(jié)的工作沒有標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，拿到的數(shù)據(jù)量沒有評估與實際銷量的差異，拿到的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成可用的數(shù)據(jù)這一環(huán)節(jié)也是脫節(jié)的，沒有定期在erp里衡量

（3）數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化

數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化主要應(yīng)該有兩部分，常規(guī)數(shù)據(jù)跟進和群運營轉(zhuǎn)化。常規(guī)數(shù)據(jù)跟進和反饋機制是缺失的，教材群運營沒有標(biāo)準(zhǔn)化的流程。應(yīng)該建立好教材數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化機制，每個月的教材數(shù)據(jù)很多，學(xué)管跟進不過來，跟進數(shù)據(jù)的主力還是銷售，但是我應(yīng)該要知道銷售教材數(shù)據(jù)的跟進情況，有什么好的動作幫助銷售提高轉(zhuǎn)化？

主要收獲：1.與各渠道負(fù)責(zé)人關(guān)系良好2.目前初具項目思維3.熟悉常規(guī)推廣渠道4.文案能力有所提升

工作反思：剛接觸教材項目時不知道如何著手去做，基本是跟著主管的指示一步步做，但一直沒有思考過她這樣引導(dǎo)背后的邏輯，以至于后來她不怎么過問的時候我仍然不是很清楚該怎么處理。教材項目需要協(xié)調(diào)的人員不是很多，主要是渠道負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)營銷部門（活動推廣）、設(shè)計老師，主要工作也集中在前兩個部分。所以在接手教材項目前我需要提前做的功課是：了解各渠道情況（負(fù)責(zé)人、店鋪經(jīng)營情況、主要營銷推廣動作，其中比較難了解的是圖書代理和線上代理）、掌握營銷推廣渠道情況，做好這兩點我需要補充的知識有：電商運營、渠道管理、營銷推廣、活動策劃等（秉持不給別人添麻煩，自主學(xué)習(xí)的原則應(yīng)該先主動去了解，最系統(tǒng)的是先閱讀相關(guān)書籍）。但是對教材銷量把控這一塊我成長的太慢，首先沒有提前先自己搞清楚各渠道的情況，然后與渠道老師溝通磨合自然效率低。教材項目的后續(xù)工作（數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化）也沒有很好的分解，所以整個狀態(tài)就是比較混亂，做事沒有章法（邏輯）。

那么我該如何擺脫這種狀態(tài)呢？換句話說是怎樣做事情有邏輯些呢？

明確目標(biāo)（這個要在著手做事情之前就把握好）：終極目標(biāo)是轉(zhuǎn)化教材數(shù)據(jù)成單課程——拆解目標(biāo)（怎樣成交更多，向前推一步要去轉(zhuǎn)化教材數(shù)據(jù)，那么數(shù)據(jù)哪里來？當(dāng)然要從教材數(shù)據(jù)著手，這就再向前推一步：怎樣獲取更多的教材數(shù)據(jù)，再往前就是教材銷量要上去，所以總結(jié)下來，教材項目的目標(biāo)可拆解成3個主要子目標(biāo)：教材銷量更多、拿到更多的教材數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化激活更多的數(shù)據(jù)）——各子目標(biāo)下的關(guān)鍵動作（eg:教材銷量這一目標(biāo)下，目前我需要做哪些工作，主要問題是扶植渠道，再往下就可以過渡到具體的工作標(biāo)準(zhǔn)啦）——列出具體可執(zhí)行的方案——連起來推演一遍——執(zhí)行監(jiān)控、復(fù)盤總結(jié)、優(yōu)化方案——結(jié)果反饋，差異化分析，再復(fù)盤總結(jié)

執(zhí)行過程中反饋出的主要問題：思考總結(jié)的淺、總結(jié)邏輯差

這兩方面還沒有很好的對策，由淺入深，我得先多思考總結(jié)，慢沒關(guān)系，只要是在向前的就不怕。不自信是因為不專業(yè)，首先得解決專業(yè)性問題。拿到一件事情先預(yù)想并寫下流程（也就是該怎么做），然后系統(tǒng)地推演一遍，反思各個環(huán)節(jié)需要做些什么，想通了自然就能合理的推進。（這也是主管之前一直問我的，有沒有想明白問題！?。?/b>

項目，即從做成一件事情，到做好一件事情。小丫頭還有很長的路要走。

三、開始接手CPE網(wǎng)站? 2017年12月

CPE項目，包括視頻獲?。壳暗闹饕獊碓词菍崉?wù)直播和線下沙龍活動）、本部門&跨部門溝通工作（視頻剪輯）、產(chǎn)品包裝（難度不大）、網(wǎng)站優(yōu)化（目前網(wǎng)站&用戶體驗這塊問題很多）、售后工作（整理出常見問題）

工作這塊的問題主要是缺乏思考總結(jié)，在閱讀這塊也是，總覺得自己看了不少的書了，總該能夠得到驚心動魄的體驗或者惠及一生的人生感悟吧，然而事實上這方面的感悟并不是很深刻，閱讀的過程大抵也是囫圇吞棗一番罷了。

2018年關(guān)鍵詞：記錄、思考總結(jié)、閱讀、語言學(xué)習(xí)

1.自我提升：閱讀、寫作、語言學(xué)習(xí)

（1）閱讀：每月至少精讀一本書，并寫讀書筆記（≥12本）

要求：心理學(xué)書籍2本、營銷推廣2本、活動策劃2本、圖書電商運營2本、英文書籍2本、運營類2本、文學(xué)類不限

（2）寫作：除12篇讀書筆記外，啟動“寫給陌生人的365封信”每月一封共計12篇（類似查令84街的那種方式），工作總結(jié)篇每月一篇共計12篇，其他類型文章12篇，也就是一個月4篇文章，每周要更新一篇

說明：簡書新增更文48篇，增加8萬字，類型為讀書筆記、信件、工作總結(jié)、生活感悟、不限

（3）語言學(xué)習(xí)：2018年主要語言學(xué)習(xí)目標(biāo)是考下日語3級，初級日語上下冊，一共6單元，平均2周一個單元（每單元約4課），7月/12月有日語等級考試（3/9月開始報名）

早間英語、ted、財經(jīng)新聞、晚間喜馬拉雅FM與書籍切換

2.人生體驗：旅行、社交、娛樂

去2個陌生的城市、鏈接到不同工作背景的圈子尋找寫作素材（eg：小凡同學(xué)）、在國家大劇院看一場話劇/演唱會

3. 工作層面：這個話題有點大，這周的年度規(guī)劃似乎又沒有時間做了，先寫下幾個關(guān)鍵詞和工作要求吧

關(guān)鍵詞：系統(tǒng)思考、邏輯、工作量化

工作要求：年度規(guī)劃——月度規(guī)劃——每周規(guī)劃——每日工作（主要是記錄），要量化重點工作，每月復(fù)盤總結(jié)形成有數(shù)據(jù)有思考的總結(jié)和改進方案（12月的最后一周2018年的教材規(guī)劃要完善好啦?。。。。。?/b>

額，一思考時間就沒了。大概以前老覺得思考是件費神的事情所以就不思考，真是懶丫頭。2018年度規(guī)劃基本確定下來，雖然不清楚我的人生目標(biāo)是什么，現(xiàn)在就先量化每一年的目標(biāo)吧，剩下7天告別今年，迎接新的2018，期待著一個不一樣的毛小毛！