你現(xiàn)在所積累的財(cái)富源于你過(guò)去的認(rèn)知
你的認(rèn)知決定了你未來(lái)的財(cái)富值，財(cái)富起源于資本的積累，常常聽到這樣的聲音“沒有錢，哪還能投資”。
如果情況是這樣，那能不能換個(gè)角度想想，為什么沒有錢？什么時(shí)候會(huì)有錢？
二十多歲的時(shí)候你是否會(huì)認(rèn)為你未來(lái)一定會(huì)變得有錢？但往往實(shí)際情況是你越來(lái)越覺得好像花的錢要比賺的錢還要多，長(zhǎng)此以往，過(guò)個(gè)幾年你仍然還是沒錢甚至還會(huì)負(fù)債，不知道手機(jī)屏幕前的你有沒有這種經(jīng)歷或者感觸？
那這是為什么？
因?yàn)樵谖覀兊臐撘庾R(shí)中掉到了一個(gè)思維陷阱，就是我們認(rèn)為未來(lái)會(huì)有錢，把變得有錢這種情況寄托到了未來(lái)的自己身上。但實(shí)際情況是即使過(guò)個(gè)三年五年你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢包似乎并沒有實(shí)質(zhì)性的改變，好像生活中用錢的地方變得越來(lái)越多。
如果你的思維不改變，那么你的行為也不會(huì)有太大的改變，這最終的結(jié)果會(huì)反映在銀行卡的賬戶余額中。我們都知道應(yīng)該儲(chǔ)蓄，但儲(chǔ)蓄似乎對(duì)我們來(lái)說(shuō)變得很難，為什么？這是因?yàn)槟忝看蜗雰?chǔ)蓄的時(shí)候，反而最終錢都花了出去。我不妨先拋出自己的結(jié)論——
在你的一生當(dāng)中所收獲的大多數(shù)財(cái)富，很可能直接或者間接地來(lái)自于那些認(rèn)識(shí)你的人或者你認(rèn)識(shí)的人。
假如是一個(gè)打工仔，在公司里能力不凡，被多數(shù)同事以及領(lǐng)導(dǎo)所熟知而賞識(shí)，從而他得到了晉升的機(jī)會(huì)，為什么不是表現(xiàn)平平的人？
我們很難接受陌生人的推銷，或者我們很難向陌生人推銷，但如果能持續(xù)聯(lián)系，讓客人從陌生人變成熟悉的人，那可能會(huì)大大提高成交的概率？
當(dāng)我有個(gè)好的產(chǎn)品，但其他人并不知道。而我首先會(huì)通過(guò)介紹給認(rèn)識(shí)的人使用，然后他們自然會(huì)幫我宣傳出去，和介紹更多的人使用，才慢慢達(dá)成交易。
以上情況，都是建立在信任感的基礎(chǔ)上，我們只會(huì)選擇與我們認(rèn)識(shí)的人合作。這就是我一直思考的問(wèn)題的答案。
那么進(jìn)一步需要深入思考的問(wèn)題，就是：
我們跟真正財(cái)富厲害的人差距實(shí)際上是認(rèn)知差
《教父》馬里奧·普佐講過(guò)一句話，在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣的命運(yùn)。
獵豹移動(dòng)CEO傅勝也曾說(shuō)過(guò)，人和人最大的差別是認(rèn)知。技能的差別可以量化，技能再多累加，最多也只是熟練工。而認(rèn)知的差別是本質(zhì)的，也不可被量化。人和人比拼的，是對(duì)一件事情的理解和對(duì)行業(yè)的洞察。執(zhí)行很重要，但執(zhí)行的本質(zhì)是為了實(shí)踐認(rèn)知。
那什么叫做“認(rèn)知”呢？認(rèn)知是基于一個(gè)綜合情況而做出的精準(zhǔn)判斷。人和人一旦產(chǎn)生認(rèn)知差別，就會(huì)做出完全不一樣的選擇，而人生歸根究底就是選擇構(gòu)成的，這些大大小小的選擇決定了你只是一個(gè)普通人還是進(jìn)化成了牛人。所謂認(rèn)知升級(jí)，就是在復(fù)雜情況下，做出了超乎常人的不一樣的判斷。所以，決定人和人差距的就在于認(rèn)知。
01
記得幾年前看過(guò)一篇印象很深的文章，大意是一個(gè)美國(guó)女記者一直不明白，為什么那些社會(huì)最底層的窮人，不去改變自己的生活狀態(tài)。這個(gè)問(wèn)題事實(shí)上我也曾經(jīng)想過(guò)，因?yàn)槊绹?guó)其實(shí)還是有很多“中產(chǎn)機(jī)會(huì)”的。
比如你可以去報(bào)考美國(guó)公務(wù)員，只要分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)了就能做做一些穩(wěn)定的工作：警察，公交車司機(jī)，政府員工等等。比如醫(yī)院里面操作CT設(shè)備的人，其實(shí)只要能考到上崗證就幾乎保證有工作，一年也有7-8萬(wàn)美元的年薪。
那么為什么這些社會(huì)最底層的人，不通過(guò)自身一點(diǎn)點(diǎn)的努力，去改變生活狀態(tài)呢？
當(dāng)這個(gè)女記者深入到這些底層工作者的生活中，終于明白了事情的真相：因?yàn)樗麄冎荒芸紤]明天，無(wú)法去思考未來(lái)。
因?yàn)闆]錢，不得不住在偏遠(yuǎn)地方；
因?yàn)樽≡谄h(yuǎn)地方，所以不得不花費(fèi)大量時(shí)間在路上；
因?yàn)榛ㄙM(fèi)很多時(shí)間在路上，她用于提升自己和發(fā)現(xiàn)更好工作機(jī)會(huì)的時(shí)間越來(lái)越少；
為了應(yīng)付房租和生活成本，她不得不說(shuō)服自己承擔(dān)更多小時(shí)工作或者兼職；
因?yàn)榛颂鄷r(shí)間做各種勞苦的工作，她漸漸成為一個(gè)工作機(jī)器，無(wú)力做任何其它的事情，直到情緒爆發(fā)離開；
然后換一個(gè)地方，進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
這不僅是美國(guó)底層民眾的故事，也是屬于我們每一個(gè)人的現(xiàn)實(shí)：工作本來(lái)就很累了，勞累之余只想洗個(gè)澡，追個(gè)劇，玩會(huì)游戲，然后睡覺，哪有時(shí)間看書、健身……
而這個(gè)社會(huì)的頂級(jí)富人，他們往往是按照年來(lái)計(jì)算報(bào)酬的。有些人通過(guò)投資或者創(chuàng)業(yè)，在十年中積累了大部分的財(cái)富。他們看的不是明天，而是未來(lái)十年，甚至更長(zhǎng)。
你觀察過(guò)嗎？人與人之間的財(cái)富差距可能有1萬(wàn)倍，但是努力程度的差距，一定沒有1萬(wàn)倍，因?yàn)槊總€(gè)人1天都只有24小時(shí)。
那財(cái)富差距1萬(wàn)倍的原因是什么？就是認(rèn)知差別。目光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能更好發(fā)展。
02
李笑來(lái)在《通往財(cái)富自由之路》里寫道：那些終將走向財(cái)富自由的人，他們大腦里運(yùn)行的操作系統(tǒng)是不一樣的。年輕的時(shí)候，不要急于賺快錢，學(xué)會(huì)讓自己變得值錢才是最重要的。
職場(chǎng)中也是一樣，有人追求賺錢，有人追求值錢。
追求賺錢的人只關(guān)注眼前的利益，跳槽也只是為了更好的薪酬；而追求值錢的人懂得走一步看十步，為自己的未來(lái)布局，他們會(huì)找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力及資源，然后享受all in（全力以赴）所帶來(lái)的成就感。
所以：
想要賺取更多的錢就得擴(kuò)大自身的認(rèn)知
01? 新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪老師有一個(gè)形象的比喻：不要把自己變成“儲(chǔ)錢罐”，因?yàn)闆]有人能夠靠?jī)?chǔ)錢變富；但一定要把自己變成“印鈔機(jī)”，需要錢的時(shí)候可以隨時(shí)靠能力去取。在投資中，我開始發(fā)現(xiàn)這種認(rèn)知的差異深深影響著我們。
曾經(jīng)有這么一個(gè)“打工人”，當(dāng)年已經(jīng)36歲了，被招聘進(jìn)入一家公司做基層銷售人員。但這人沒有得過(guò)且過(guò)，而是干得很歡，主動(dòng)性強(qiáng)，能吃苦，敢扛事，別人要不回來(lái)的“爛帳”，這人一個(gè)人追著欠債老板40天，硬是要回了全部債款。進(jìn)入公司不到三年，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)到公司第一。
這人便是今天的格力董事長(zhǎng)董明珠
360的創(chuàng)始人周鴻祎早些年也是“打工人”，但打工也做得很優(yōu)秀，很成功。他說(shuō)：
“不論在方正還是在雅虎，我從來(lái)不覺得自己是在給他們打工，可能我真的是一個(gè)很有自信的人，我一直覺得是在為自己干，只不過(guò)客觀上給公司創(chuàng)造了價(jià)值；另外，我始終覺得應(yīng)付一件事，就是在浪費(fèi)自己的生命，干任何一件事，我首先考慮的是通過(guò)干這件事能學(xué)到什么東西?！?/p>
像董明珠、周鴻祎等成功人士，打工的時(shí)候就見識(shí)非凡，把老板看成合作者，將工作當(dāng)成事業(yè)， 視吃虧為投資，他們最終都會(huì)收獲很多回報(bào)。
而那些格局小的“打工人”，見識(shí)短淺，斤斤計(jì)較，不愿付出，看似沒有吃虧，其實(shí)輸了未來(lái)，吃了大虧。
02
我看到過(guò)這么一個(gè)案例 :
在很多人的認(rèn)知中，麥當(dāng)勞是靠開餐廳賺錢的，其實(shí)不是，因?yàn)辂湲?dāng)勞把一家餐廳開火之后，最后都要把餐廳賣掉的，即賣給加盟商。它掙的錢不是餐廳里那一點(diǎn)利潤(rùn)，而是食品物料長(zhǎng)期供應(yīng)的錢。但這還不是它們賺大錢的地方。
麥當(dāng)勞后來(lái)又發(fā)現(xiàn)，還有一筆大錢來(lái)源，即賺房地產(chǎn)的錢。它先把一條街租下來(lái)或買下來(lái)，隨著麥當(dāng)勞一開，客流量多起來(lái)，然后那一條街越來(lái)越熱鬧，接著它就當(dāng)房東，把街上其它房子租給各種做生意的店，開始收租金。所以麥當(dāng)勞餐廳對(duì)麥當(dāng)勞公司而言，是拿來(lái)引流的。
這個(gè)模式叫把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢。
當(dāng)然，社會(huì)上還有其它不同的很多成功模式。但它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是背后都矗立著一個(gè)高手，在世俗的定義之外，或在常規(guī)之外，他們洞察到了大部分人都認(rèn)知不到的更深層的更大的成功因素。這就是一般人賺不到而他們能賺到大錢的原因。所以，真正的高手，都是賺別人認(rèn)知以外的錢。他們超越了別人的認(rèn)知，比周圍的人都看得全面、長(zhǎng)遠(yuǎn)、深刻，更聰明。
03
高手都是贏在認(rèn)知！他們的認(rèn)知哪里來(lái)的呢？
我在“真業(yè)心學(xué)理論”中提出過(guò)兩個(gè)概念，一個(gè)叫“逆思維”，另一個(gè)叫“順?biāo)季S”。
我發(fā)現(xiàn)，馬云、雷軍、董明珠、周鴻祎及麥當(dāng)勞操盤手等高人，都釆取的是“逆思維”；相反，那些平庸者，都釆取“順?biāo)季S”。
什么是“逆思維”？
“逆思維” 是多層次思維模式 ，也是一種高級(jí)的 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力 。它是開發(fā)能力的能力，獲得智慧的智慧，產(chǎn)生資源的資源，是使人類文化生生不息的源泉，是使人類戰(zhàn)勝一次又一次困難危機(jī)的根本力量。
提醒一下，“逆思維”不是我們熟悉的“逆向思維”這個(gè)詞語(yǔ)。 “逆向思維”指反向思考的方式，而 “逆思維”是一整套思想與思維體系，其范疇包括了 “逆向思維”并比 “逆向思維”大太多了。
這里先講講“順?biāo)季S”， 講講是什么認(rèn)知方式阻礙人們成為高手的？釆取“順?biāo)季S”的人在行為上有一個(gè)共同表現(xiàn) ,面對(duì)困難 ,接受一件未做過(guò)的任務(wù) ,做一件不熟悉的新事情 ,或面臨需要提升目標(biāo)時(shí) ,他們都會(huì)面露難色在心里打退堂鼓 。他們常常用現(xiàn)有的方法、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)有的資源條件 ,去看待與評(píng)估具有挑戰(zhàn)性的新事情、新任務(wù)或超越于現(xiàn)有條件的高目標(biāo) ,你給他大一點(diǎn)的目標(biāo)，他就說(shuō)不可能。
要么只看到戰(zhàn)術(shù)層面的目標(biāo)，不能適應(yīng)戰(zhàn)略的需要；要么只看到賺錢的戰(zhàn)略目標(biāo)，無(wú)視社會(huì)需求與人生價(jià)值。
我認(rèn)為造成富人與窮人之間這種鴻溝的是這兩種思維方式的差異。人們要改變命運(yùn) ,必須先改變這種“順?biāo)季S”，培養(yǎng)“逆思維”。
04
(1)釆取“逆思維”的人，心中有個(gè)小宇宙。
在內(nèi)心中建立了一個(gè)比較完整的層次健全的思考體系:
第一層次，哲學(xué)與信仰
主要涉及世界觀，人生觀，核心價(jià)值觀。
在人類社會(huì)游戲規(guī)則中，最有力量的不是物欲貪婪與謀略，而是創(chuàng)造性的社會(huì)貢獻(xiàn)及其能力。而擁有這種力量的人格與事業(yè)，才是真正的事業(yè) , 才是能夠興旺發(fā)達(dá)、基業(yè)長(zhǎng)青的事業(yè)。我把這種事業(yè)稱之為“真業(yè)”即真正的事業(yè)。真業(yè)心學(xué)理論認(rèn)為，人生有三大最高價(jià)值: 真業(yè)、自由、大愛。
第二層次，事業(yè)理念
事業(yè)理念是指導(dǎo)人們進(jìn)行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新及決策的特定事業(yè)理論與其它有關(guān)理論。如常規(guī)的企業(yè)發(fā)展理論、企業(yè)跨越式發(fā)展理論及各種專業(yè)理論等等。
那些卓越者，在吸收一般理論的基礎(chǔ)上，有遠(yuǎn)見地把握未來(lái)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治的變化趨勢(shì)與深刻本質(zhì)，建立自己超前的事業(yè)理念體系，從而引導(dǎo)自己和團(tuán)隊(duì)超越了同時(shí)代的大多數(shù)人。
第三層次，戰(zhàn)略思維
戰(zhàn)略選得好，可起到選擇大于努力、以小搏大或以大博巨的效果。
第四層次 , 戰(zhàn)術(shù)思維
這一層次即對(duì)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)與選擇的思考。
第一層次，哲學(xué)與信仰
主要涉及世界觀，人生觀，核心價(jià)值觀。
在人類社會(huì)游戲規(guī)則中，最有力量的不是物欲貪婪與謀略，而是創(chuàng)造性的社會(huì)貢獻(xiàn)及其能力。而擁有這種力量的人格與事業(yè)，才是真正的事業(yè) , 才是能夠興旺發(fā)達(dá)、基業(yè)長(zhǎng)青的事業(yè)。我把這種事業(yè)稱之為“真業(yè)”即真正的事業(yè)。真業(yè)心學(xué)理論認(rèn)為，人生有三大最高價(jià)值: 真業(yè)、自由、大愛。
第二層次，事業(yè)理念
事業(yè)理念是指導(dǎo)人們進(jìn)行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新及決策的特定事業(yè)理論與其它有關(guān)理論。如常規(guī)的企業(yè)發(fā)展理論、企業(yè)跨越式發(fā)展理論及各種專業(yè)理論等等。
那些卓越者，在吸收一般理論的基礎(chǔ)上，有遠(yuǎn)見地把握未來(lái)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治的變化趨勢(shì)與深刻本質(zhì)，建立自己超前的事業(yè)理念體系，從而引導(dǎo)自己和團(tuán)隊(duì)超越了同時(shí)代的大多數(shù)人。
第三層次，戰(zhàn)略思維
戰(zhàn)略選得好，可起到選擇大于努力、以小搏大或以大博巨的效果。
第四層次 , 戰(zhàn)術(shù)思維
這一層次即對(duì)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)與選擇的思考。
思考重大問(wèn)題時(shí)，要按照以上四個(gè)層次進(jìn)行從上往下的思考，上級(jí)層次的思維指導(dǎo)下級(jí)層次的思維；每一個(gè)下級(jí)層次的思維，都要服從上級(jí)層次的思維。
思維層次越高，價(jià)值越高；
品德越善良，意志越剛毅，視野越開闊，知識(shí)越系統(tǒng)，那么，選擇余地越大，發(fā)展機(jī)會(huì)越多，看得越準(zhǔn)，執(zhí)行力越強(qiáng)。
結(jié)論：
通往財(cái)富自由的第一生產(chǎn)力是提升認(rèn)知，學(xué)會(huì)用長(zhǎng)線思維看待問(wèn)題并作出決策。正如《教父》馬里奧·普佐講過(guò)一句話：偉大的人不是生下來(lái)就偉大，而是在成長(zhǎng)過(guò)程中顯示其偉大。
