尋找最優(yōu)渠道

渠道并不是越多越好，資源被鋪得太開，讓團隊無法專注于優(yōu)化一兩個可能最有效的渠道。

零售行業(yè)，糟糕的分銷—而非產(chǎn)品—是企業(yè)失敗的最主要因素。

尋找最優(yōu)渠道需要進行大量測試。

如何縮小渠道范圍？

你只需要兩個步驟就可以鎖定最佳渠道：發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化。

獲客渠道的三種類型：

1、病毒、口碑渠道：如社交媒體

2、有機渠道：如seo

3、付費渠道：如線上廣告

當(dāng)然，每種渠道都有對應(yīng)的內(nèi)容策略。一般初步篩選通過常識、經(jīng)驗、和一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)就可以完成。

通過試驗找到渠道-產(chǎn)品匹配

6個確認優(yōu)先渠道的排序要素：

成本、定向、控制、時間投入、產(chǎn)出時間、規(guī)模

每種渠道按高中低三檔打分。

Bybit，我們?nèi)愔饕墨@客渠道基本都是mkt的主要工作，但是具體的細分渠道優(yōu)先級（比如Facebook與twitter優(yōu)先維護哪個）需要通過試驗來給出判斷依據(jù)，近期我們通過GA顯示的一些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)跟我們自己的經(jīng)驗判斷之間都存在誤差。這方面的試驗需要mkt結(jié)合數(shù)據(jù)一起來做。