大部分生意的根本都是營銷推廣，俗話說：“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)在這個競爭日趨激烈，處處紅海的時代，酒香也怕巷子深！

作為實體經(jīng)營者，營銷推廣是個既熟悉又陌生的領域，熟悉是因為我們每天都在想都在做著招攬客戶的事兒，陌生的是大部分人沒有系統(tǒng)的理論作為支撐，人云亦云，看別人怎么做，自己也怎么做，沒有深度思考下最適合自己的方法。

線下推廣是大部分實體經(jīng)營者最主要的營銷推廣手段，那今天就講下線下推廣的難點和解決方案。

線下推廣最常見的就是轉發(fā)朋友圈送禮品，商場、商業(yè)街或人流量大的地方發(fā)傳單……這種常規(guī)的手段存在的最大的問題是：

1、場地入駐困難

商業(yè)街還好，商場、學校等場地雖然人流量大，但是沒有渠道進駐或者說打通關系花費較大。

2、人力成本較大

線下推廣需要請一些兼職或者專業(yè)人員做宣傳活動，人工成本是大頭

3、推廣轉化率低

這個還是上文提到的，沒有找到最適合自己的推廣手段，導致浪費了人力物力卻沒有回報。

那對應的這幾個難點，應該如何處理呢？

1、只懂得花錢，永遠做不到有效推廣。作為體量較大的實體店，跟商場合作、給學?；顒淤澲?，這都是資源互換的好方法，但是，如果我們就是個小門頭，那就沒必要這樣做，我們在商業(yè)街或自家門頭前做推廣都是很好的選擇。適合自己的才是對的！

2、人力成本問題是實體店逃不開的難點，作為實體店的話，做兼職的學生是做線下推廣的不二選擇，他們年輕有朝氣，而且工資也不高，找一個專業(yè)做推廣的加五六個做兼職的學生，這樣的推廣成本總體還是比較劃算的。

3、適合自己的才是最好的。那怎么才能找到最適合自己的推廣方式呢？

a、結合人群結構進行推廣

商圈人群，比如城市中心商圈，可以做娛樂、旅游或美食店的推廣；社區(qū)比較適合理財、課外教育、汽車保險等行業(yè)推廣；

b、分析人流情況，優(yōu)化推廣方案

對人群結構、男女比例和消費能力等進行分析，針對不同客戶群體的需求做出相應的調(diào)整，比如：宣傳文案、禮品的贈送、推廣的方式等，都要做出合理的優(yōu)化改進。

今天就說這些吧，以后會分享更多的干貨，歡迎關注。