基本問題：行業(yè)的鏈條如何運轉(zhuǎn)
1.這個行業(yè)的存在是因為它提供了什么價值
2.這個行業(yè)從源頭到終點都有哪些環(huán)節(jié)
3.這個行業(yè)的終端產(chǎn)品售價都有誰分享
4.每個環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價值獲得他應(yīng)得的利益
5.誰掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價權(quán)
6.這個行業(yè)的市場集中度如何
對行業(yè)鏈條運轉(zhuǎn)的深入理解，不僅局限于具體相應(yīng)的業(yè)務(wù)模式的理解，也應(yīng)包括宏觀的整個行業(yè)的了解，橫向的不同企業(yè)的業(yè)務(wù)模式參考，縱向的歷史業(yè)務(wù)模式的理解，企業(yè)法務(wù)人員只有越發(fā)的了解業(yè)務(wù)模式，才能越有利于法務(wù)人員對風險的判斷。業(yè)務(wù)模式的深入理解是法務(wù)人員開展法務(wù)工作的起點和源泉，沒有商業(yè)活動，沒有業(yè)務(wù)行為，法務(wù)工作也隨之失去意義。

尋找權(quán)威快速的信息獲取渠道
一、財務(wù)報表——了解“領(lǐng)軍企業(yè)”
1.咨詢行業(yè)內(nèi)朋友
2.參考每年fortune top500；可適當拓展了解近幾年排名變化
3.通過互聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)協(xié)會，上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名（如銷售額，增長率，零售終端數(shù)等），同時關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，市場布局，新產(chǎn)品發(fā)布，收并購信息等。
4.查閱PE/VC，證券等金融機構(gòu)的行業(yè)、企業(yè)分析，案例分析，產(chǎn)品分析，行業(yè)預(yù)測等報告。
了解一個特定領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)最直接的方式，就是讀它的財務(wù)報表。上市企業(yè)的財務(wù)報表都是公開的，并且通常都會附上很有用的董事長致投資者函。
閱讀一份財報，就可以了解很多基本的信息：這家企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)，主要業(yè)務(wù)，主要客戶，收入結(jié)構(gòu)，成本結(jié)構(gòu)，員工規(guī)模，人才結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向，主要風險……即便你真正想了解的是企業(yè)是非上市企業(yè)，它也吡啶與其最主要的競爭對手有很多相似之處。
比較推薦的財務(wù)分析法是著名的杜邦分析法。

二、書籍資料—補充背景知識
花一天時間讀完一兩家企業(yè)的財務(wù)之后，接著就得下點死功夫，這一本這個行業(yè)的綜述性書籍，例如對于保險行業(yè)就可以閱讀《風險管理與保險》。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個行業(yè)的商業(yè)模式和慣例，比如你得知道財產(chǎn)險和壽險存在一些根本性的差異，所以它們的經(jīng)營也會很不同。

掌握一些行業(yè)里的“黑話”，比如當你聽到“承?！?、“核保”時你得知道這都是指什么。
如果實在沒時間閱讀大部頭圖書，你還可以在網(wǎng)上搜索企業(yè)的培訓(xùn)課件，或者從行業(yè)交流網(wǎng)站上尋找熱門帖子，這是業(yè)內(nèi)人士提煉出的行業(yè)精髓所在，可以減少不必要的精力分散。如果，你又朋友在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)有豐富經(jīng)驗，你也可以與這些從業(yè)者進行私下的交流，一對一的交流也可以讓你在短時間內(nèi)對行業(yè)有所了解。

三、行業(yè)報告—把握行業(yè)趨勢
行業(yè)趨勢的最佳來源是麥麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業(yè)分析，雖然有點遺憾關(guān)于法律界的行業(yè)分析非常少，但專業(yè)咨詢公司的行業(yè)報告水準確實相當?shù)母?。尤其推薦麥肯錫季刊（McKinsey Quarterly，http://www.mckinseyquarterly.com）發(fā)布的研究報告，以及經(jīng)濟學(xué)人（TheEconomist，http://www.economist.com/）的行業(yè)分析。從這兩個網(wǎng)站搜出最近五年所有你關(guān)注的行業(yè)相關(guān)的文章，花一到兩天時間全部通讀一遍，你應(yīng)該就能把握住這個行業(yè)的脈搏。
與此同時，在這整個一周時間里，你要讓自己浸泡在這個行業(yè)的上下文中。辦法很簡單：訂閱一堆與這個行業(yè)，與你想要針對的目標企業(yè)相關(guān)的新聞郵件，在地鐵上，咖啡館里，床頭上，馬桶上。。。所有的空閑時間都用來看這個行業(yè)，這家企業(yè)最近發(fā)生了什么。

結(jié)合法律行業(yè)找到行業(yè)痛點
以麥肯錫所做的行業(yè)為例，首先它遵循了前面說的兩步，數(shù)據(jù)詳實，術(shù)語準確，而且把握住了行業(yè)脈搏。但它的亮點在于它指出了行業(yè)幾大痛點，并且從戰(zhàn)略和管理的角度出了對應(yīng)的解決方案。歸根到底這才是客戶們期望你作為一個專業(yè)人士所展現(xiàn)的，也是你之所以要去快速了解這個行業(yè)的根本目的：快速了解一個行業(yè)不是為了顯示自己的學(xué)習(xí)能力，而是為了使自己的專業(yè)技能在這個行業(yè)中得到運用。

所以關(guān)鍵在于把你自己的專業(yè)，技能，知識，經(jīng)驗和這個行業(yè)的情況相結(jié)合，提出一點別人沒有提過的東西。在做了前兩步功課之后，你至少應(yīng)該給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題：
1.這個行業(yè)所面臨的痛點有哪些
2.哪些痛點對于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的
3.如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點結(jié)合起來
其中前兩個問題的答案是相對客觀的。也就是說，你大可以把行業(yè)分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點尋找解決方案。提出觀點這部分，就是專業(yè)人士站在自己專業(yè)領(lǐng)域的命題作文，能不能講出亮點，第一靠快速理解目標行業(yè)的小聰明，最重要的還是看在自己專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的造詣。
“速成摸清法”是這個資訊爆炸時代不得不學(xué)習(xí)的認知方法，但這種“速成摸清”不可能讓法務(wù)人員馬上成為這個行業(yè)的頂尖專家，也不可能成為這個行業(yè)的高管。但能幫助法務(wù)人了解一個行業(yè)的全局，現(xiàn)今狀況，過去，未來一段時間內(nèi)可能的發(fā)展趨勢，熟悉那個行業(yè)的行業(yè)，拿捏這個行業(yè)的基本信息。