7.主要營銷方法的應(yīng)用：銷售

? ? ? 本章討論銷售工作的組織、人員推銷、電話推銷，以及溝通對銷售工作的重要性。同時也探討了飯店銷售部開展工作時所使用的基本銷售方法和基本銷售形式。

8.主要營銷方法的應(yīng)用：廣告

? ? ? 本章的中心內(nèi)容是幫助你了解廣告戰(zhàn)役成功的基本要素。并討論廣告的主題或類型，并分析了一些旅游服務(wù)業(yè)廣告的案例。

下列廣告工作方針可幫助你組織成功的廣告戰(zhàn)役：

? ?1.了解你的產(chǎn)品和服務(wù)；?

? ?2.將廣告作為整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分去開展；?

? ?3.提出建議；?

? ?4.創(chuàng)立廣告平臺；?

? ?5.期望值程度要現(xiàn)實；?

? ? 6.評價客戶的需要。

廣告工作的6項步驟：

步驟1：識另蚥的廣告目的；?

步驟2：目標對準你的聽/觀眾；?

步驟3：選擇媒體；?

步驟4：創(chuàng)作該廣告；?

步驟5：安排廣告推出地點和推出時間；?

步驟6：滿足問詢要求 。