? ? ? ? 營銷就是傳播購買理由，這是營銷的本質。

? ? ? ? 傳播過程當中也是一樣，所有的營銷活動都圍繞著文化母體、超級詞語和購買理由而展開，因為購買理由觸發(fā)購買，營銷的目標就是觸發(fā)購買。有購買理由的營銷能夠觸發(fā)購買，沒有購買理由的營銷不能觸發(fā)購買；我們經?？吹綕M世界刷屏的營銷推廣最終以產品滯銷收場，就是因為推廣沒有傳播購買理由。而產品就是購買理由，產品的一生都是購買理由，在產品的整個生命周期里面，營銷都是在傳播購買理由。

? ? ? ? 購買理由一旦發(fā)生改變，產品就一定會改變，因為產品就是購買理由。

? ? ? ? 當我們做一個產品包裝的時候，我們首先要考慮，這個產品是通過什么手段、什么元素進行包裝的。

? ? ? ? 一本書的包裝元素有哪些？有封面，有腰封，有前勒口，有后勒口，有書脊。一個酒店的包裝元素有哪些？樓體是它的包裝，樓頂廣告牌也是它的包裝。我們應該如何使用這些包裝元素來放大這個產品的購買理由，這是包裝需要思考的所有問題。

? ? ? ? 同時，包裝還是最大的媒體。一個商品最大的媒體就是包裝。一個好的包裝設計，頂過在中央電視臺打10個億的廣告，因為每一個包裝都是最精確地直達它的購買者，它的到達率是100%。抓住這些包裝的媒體屬性，去放大它的購買理由，事實上可以最大范圍地激活母體活動，也能最深刻地回到母體，把產品和品牌植入母體當中，最終成為母體的一部分。? ?

? ? ? ? 包裝是購買理由的載體。

? ? ? ? 我們說產品是為包裝服務的，當包裝建立起了它的購買理由和價值之后，里面的產品是可以不斷演化的。包裝是購買理由的載體，沒有這個載體，就無法傳達購買理由，商品就無法被銷售。這就是包裝的重要性。

? ? ? ? 我們之前講產品就是購買理由，包裝就是放大購買理由，營銷就是傳播購買理由，文案就是證明購買理由。而購買理由是來自文化母體的，文化母體為購買理由提供源源不斷的能量和生命力。

? ? ? 當我們在研發(fā)一個產品或者推廣一個品牌的時候，我們要知道我們所有的工作，是圍繞購買理由而展開的，一切都是為購買理由服務的，而且我們要確定購買理由一定是來自文化母體的。

? ? ? ? 從第一步開始，找到文化母體，并做到準確地描述文化母體，找出文化母體的超級詞語，找出文化母體的傳統(tǒng)文化符號。

? ? ? ? 在品牌寄生、文化母體環(huán)節(jié)里面完成這些工作之后，根據相應的工作成果，再去研究購買理由，找到購買理由，圍繞購買理由進行第二步工作——改造符號。通過超級詞語、超級句式表述購買理由，通過找到傳統(tǒng)符號、文化符號、自然符號，并改造這些符號，使其滿足購買理由，表達購買理由。

? ? ? ? 一切的營銷、廣告、推廣，都是圍繞購買理由展開的，這樣我們的一切行為才能夠在各個不同的場合，喚醒文化母體。而這個母體執(zhí)行人一旦蘇醒，就會參與到我們設定的母體行為當中來，他參與的方式就是購買、體驗、傳播。

? ? ? ? 我們還要考慮到，購買理由是由超級句式表達的，是包含了母體超級詞語的，所以這句話，這個購買理由，在體驗者的口中，也能夠達到脫口而出的效果。就是我們說的，為消費者設計一句話，讓他去傳播，這句話就是購買理由。

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