很多人都知道人脈的重要性，也花了很多精力去經(jīng)營自己的人脈。商人們深知“人脈即是錢脈”、“人脈就是資源”。不過，在經(jīng)營人脈的過程中，也發(fā)生了很多的問題，有些時候我們通過各種渠道、平臺、機緣結(jié)識了相當多的朋友，有的人手機通訊錄、微信通訊錄里，有多達幾千個號碼。但是往往在面對生意不好，或者心情失落的時候，卻發(fā)現(xiàn)這些通迅錄的朋友，其實僅僅只是一個符號而已。由此而感慨，人脈又有何用呢？
很多文章也開始探討，比如《放棄低質(zhì)量的社交》、《經(jīng)營人脈不如提高自己》等等這類文章，對經(jīng)營人脈進行了反思和分析。前幾天，跟幾個朋友聊起這話題，他們也是兩眼瓷迷，口口聲聲看盡世態(tài)炎涼，朋友都無用，認為交友還是要能快速變現(xiàn)的為好。但是問他們怎么去找能快速變現(xiàn)的人脈，他們又說，難啊難啊。
我個人在過去的歲月當中也結(jié)交了一些運動方面的朋友，彼此無利益交集，平時有時間約著一起出去游玩，說實話，大家也挺開心的。大家在一起吃飯的時候，從不分職業(yè)貴賤，身份高低，也不用謙讓、敬酒，簡直其樂融融，非常隨性自在。但是過了兩年過后，我就慢慢失去了興趣，我就覺得，總的來說這個群體里，大多數(shù)人思想水平，格調(diào)不是很高，天天聊的也就是八卦、吃喝、玩樂，而我面對事業(yè)上的瓶頸，其實更想要得到成長、提升的能量和機會，但是這個群體無法提供給我。而且日復(fù)一日，年復(fù)一年，我們彼此都無法給予對方提高和成長，反倒消磨著寶貴的時光，我就厭倦了這樣的人脈，所以就退出了這個群體。后來我在QQ個性簽名寫上：世間歡娛為短，需求為長。我明白每個人最終會追求自己的人生價值，尋找自己的歸宿，去滿足自己的各種需求。歡樂的東西也需要，但是并不是最重要的。
后來再結(jié)交朋友，都還是會側(cè)重考慮是否思想接近，志趣相投，當然能在生意上互相合作更好。有些時候，我們也不排除很功利地去結(jié)交大企業(yè)家，政府官員。我們也深知，其實人脈不是你認識了多少高人，而是你自己能提供多大價值。不過，人脈圈還是一天天擴大，畢竟，認識一個人，就算眼前沒有交集，說不定哪天就可能產(chǎn)生交集呢？畢竟，人都是在成長變化的。
另外一點就是關(guān)于機會成本的問題，結(jié)交朋友，擴大人脈圈，那是需要花費時間、精力，還有經(jīng)濟成本的，這個叫機會成本。也就是說，你花在這些方面的時間和經(jīng)濟成本，是可以去做其他的事情，而其他的事情也是有收益的。所以，你為了結(jié)交朋友也是有成本的。因此，要算成本賬的。
那么，我們?nèi)绾蝸砉芾砣嗣}，維護人脈呢？我用我自己獨創(chuàng)的四維認知理論，把人脈分成四個維度，或者說四個層級的人脈。
一維人脈，是指有過一面之交，可能互相留了通信號碼，可能僅僅只是有第一印象。在這一維度的人脈，我們大致是根據(jù)好感度來判斷是否愿意保存這個人脈的。
二維人脈，是指雙方發(fā)現(xiàn)了交集點，比如興趣愛好、同行、老鄉(xiāng)，有了一些共同話題，愿意交流、溝通。在這層次上的人脈，交流深入了，愿意溝通成了這個層次的主要特征。而溝通是一切關(guān)系的基礎(chǔ)，而溝通也是所有關(guān)系最基本的價值，是建立信任的開始，也是關(guān)系的本質(zhì)。
三維人脈，是指雙方有利益往來，能夠互惠互利。這個層次是很多商人最曖昧、最迫切的愿望。但是，我們要清醒地認識到，往來雙方，一定要建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，而且要學(xué)會平衡和維護雙方微妙的感情。從商人的角度來說，是既賺了錢，又能賺了感情。很多人在這個階段處理不好。要么賺了錢，賠了感情，成了一錘子買賣，人脈也丟了。要么賠錢賺感情，到最后發(fā)現(xiàn)人脈也可能搞丟了。這一個層次，是特別考驗雙方價值觀和人品的。
四維人脈，是指雙方能相互學(xué)習(xí)，共同進步。很多關(guān)系到最后慢慢漸行漸遠，主要是因為雙方?jīng)]有成長性，不能提供給對方更多的價值，做生意的永遠就那么些生意，沒有擴展，對方已經(jīng)不需要你的產(chǎn)品了。做學(xué)問的一直沒有長進，思想沒有進步，天天老調(diào)重彈，別人自然也就厭煩了。所以，關(guān)系要保持可持續(xù)性，必須要雙方共同成長，共同進步。
以上的四維人脈的分析，僅僅是管中窺豹，現(xiàn)實當中的人脈，可能復(fù)雜得多，每個人遇到的問題也不一樣，所以僅供參考。
那么我們追求人脈，追求良好的關(guān)系，其實也是基于對信息、資源、情感、經(jīng)濟利益等的考量。如果要我提供一個評測標準，我大致建議如下：
1， 好感度判斷，一個人你連好感都沒有，估計你也不想結(jié)交。
2， 交集點判斷，一個人跟你找不到任何交集，你們交往起來彼此也別扭，累；
3， 價值判斷，這個人能夠給你帶來什么價值，你能給他帶來什么價值，這個不可強求；
4， 可持續(xù)判斷，看對方是一錘子交情，或者是長期交往，看對方的成長空間，個人追 求。
以上這四點判斷，落實到每個人身上，差異非常大。每個人的眼界、價值觀差異那么大，由此每個人的人脈圈子的層次和高度更是大不相同。所以，還是贊同那句話，真正的人脈是，你能給別人提供什么價值！同時，也要告誡那些對人脈失望的，追求快速變現(xiàn)的朋友，勇敢地走出去，去真誠地結(jié)交朋友。朋友是需要去發(fā)現(xiàn)的，友情是需要去灌溉的，而播種和收獲，往往不在一個季節(jié)！
