分享回顧|《清醒思考的藝術》中的思維陷阱

2016-04-22JocelynJocelynZhang成長空間

以下內(nèi)容來自《清醒思考的藝術》一書

幸存偏誤

幸存偏誤是指：由于日常生活中更容易看到成功、看不到失敗，你會系統(tǒng)性地高估成功的希望。不了解現(xiàn)實的你對成功抱有一種幻想，認識不到成功的概率有多微弱。

原因：我們更容易看到成功的人而不容易看到占大多數(shù)的失敗案例

游泳選手身材錯覺

職業(yè)游泳者體形完美，并不是因為他們鍛煉充分。實際情況正好相反：他們之所以成為出色的游泳選手，是因為他們擁有這樣的身材。他們的身軀是一種選擇標準，而不是他們運動的結果。

模特兒為化妝品做廣告，有些消費者就以為化妝品會讓人變漂亮，但其實讓這些女人成為模特兒的并非化妝品。這些模特兒天生麗質(zhì)，因此才被選來拍化妝品廣告。就像游泳選手一樣，在這里，美麗是一種選擇標準，而不是結果。

一旦我們混淆選擇標準和結果，我們就會產(chǎn)生游泳選手身材錯覺。如果沒有這種錯覺，一半的廣告都不會奏效。

糾纏于沉沒成本

如果電影很糟糕，1小時后我對妻子耳語說：“走吧，我們回家吧?！?/p>

她回答：“肯定不行，我們不能白花30歐元買電影票?！?/p>

“這算不上什么理由?！蔽铱棺h說，“30歐元已經(jīng)花掉了，你在糾纏于沉沒成本?！?/p>

“我們已經(jīng)行駛了這么遠……”“我已經(jīng)讀了這本書的這么多頁……”“我已經(jīng)花了兩年時間接受這個培訓了……”從這種句子可以看出，你是如此與沉沒成本難舍難分。

有許多好理由支持你繼續(xù)投資下去，但如果你只是因為舍不得已經(jīng)作出的投資而決定繼續(xù)做某件事，這就不是一個好理由了。理性的決定意味著忽視已經(jīng)投入的成本。你已經(jīng)投資了什么并不重要，唯一重要的是現(xiàn)在的形勢及你對未來的評估。

互惠偏誤

幾十年前，正值嬉皮士文化鼎盛時期，人們經(jīng)常在火車站和飛機場遇見身裹粉紅色長袍的克里希那教派的教徒。他們會給每位匆匆走過的行人贈送一小束花。這些教徒言語不多，只有一句問候、一個微笑，僅此而已。但即使人們覺得一小束花沒多大用處，通常也會接受它——人們不想無禮。如果你拒絕接受這份禮物，你會聽到他們溫和地說：“請收下吧，這是我們給您的禮物?！?/p>

當你在下一條巷子里將花扔進垃圾桶時，你會發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有幾枝了。但事情并非到此結束。當你正在受良心的折磨時，一位克里希那派的教徒會主動上來與你搭話，要求你捐贈。這樣做許多時候都成功了。這一募捐方式如此管用，因此許多飛機場都禁止這個教派的教徒進入?？茖W家羅伯特·西奧迪尼仔細調(diào)查了這一現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)人們幾乎都不能忍受虧欠。

這個類似于諺語：吃人家的嘴短，拿人家的手短

對比效應

對比效應是常見的思維錯誤之一。你會為你的新車訂購真皮車座，因為你覺得3000歐元相對于6萬歐元的車價來說只是筆小錢。為了節(jié)約10歐元，人們會走10分鐘的路去購買一種食物。可是，如果能在街道另一端花979歐元而不是989歐元買一套西服，誰也不會想到要去走這10分鐘的路。這是一種非理性的行為，因為10分鐘還是10分鐘，10歐元還是10歐元。

沒有對比效應，就完全無法想象打折生意。一種從100歐元降到70歐元的產(chǎn)品，會顯得比一直就賣70歐元的產(chǎn)品更便宜。而事實上最初的價格根本無關緊要。

故事偏誤

下列故事你更容易記起哪一則呢？

故事一：“國王死了，然后王后也死了?！?/p>

故事二：“國王死了，隨后王后傷心死去?！?/p>

如果你與大多數(shù)人一樣，你會更容易記住第二則故事。因為在這里兩次死亡不是簡單地先后發(fā)生的，而是有著情感聯(lián)系的。故事一是事實報道，而故事二更有“意義”。按照信息理論，本來故事一應該更容易被記住，因為它更短?？晌覀兊拇竽X并不是這樣理解的。

講述一則故事的廣告，比理性地羅列產(chǎn)品優(yōu)點的廣告效果更好。事實上，產(chǎn)品的故事只是附帶物，可我們的大腦不是這樣運轉(zhuǎn)的。它要聽故事。