2016年年底，我徹底結(jié)束了在嘉善的工作，回到了溫州老家。伴隨著各種留戀和擔(dān)憂，我和媽媽的溝通開啟了通話模式。
每次打電話過去，媽媽總是說她蠻好的，我半信半疑。2017年10月，我接到消息，因為小哥出事，媽媽生病了。
我趕到那里，看著面容憔悴，伸出的手不停發(fā)抖的媽媽，真的心疼。我在那里陪了她好幾天，她再次在洗手間里因為老毛病發(fā)作（肚子疼），陷入了昏迷。
帶著無奈和焦慮，我回到了老家。除了打更多的電話，不知道自己還可以做些什么。而在那期間，我自己的身體也出現(xiàn)了各種亞健康的狀況。
2018年暑假，兒子的鼻炎比過去更嚴(yán)重了，每天因為無法正常呼吸而焦躁不安。那時候，我的世界里闖入了一個叫婕斯的品牌。因為信任吳若源老師，在婕斯各種爭議報道滿天飛的時候，我注冊了婕斯會員，第一次買了三盒沛泉菁華。
緊接著，兒子的鼻炎慢慢好轉(zhuǎn)了。這開啟了我對全家健康的守護之旅。媽媽用上了沛泉，哥哥用上了沛泉，而我自己也用上了沛泉。我深深懂得一個道理，只有健康年輕的身體才能帶來有質(zhì)量的生活。
九月份開始，我從一個受益者轉(zhuǎn)向分享者。我能寫，寫故事，寫文案，雖然還未到獨立出師的水平，但因為熱愛，我覺得我能越做越好。婕斯是真正的美業(yè)，傳遞年輕健康的身體美，也傳遞大愛的心靈美。而我一年多積累的對護膚知識的累計和經(jīng)驗，亦可以有所做為。
媽媽服用婕斯后出現(xiàn)的各種好轉(zhuǎn)反應(yīng)，讓我倍受鼓舞，我堅定地把它做為自己畢生追求的事業(yè)來做，我相信它可以實現(xiàn)我的人生價值，讓我越活越年輕，讓這個世界越來越美好。
于是，我開啟了婕斯的創(chuàng)業(yè)模式。
首先，婕斯是一個人人都需要的產(chǎn)業(yè)，它可以滿足，怕老，怕死，怕生病，怕沒錢等人的原始需求。所以受眾非常廣泛，幾乎涵蓋全部。
那如何讓他們進入我的微信牧場進行養(yǎng)熟？我認(rèn)為前期，必須要打造自己的個人品牌，塑造自身的價值。
通過寫身邊的小故事，一些課程的學(xué)習(xí)心得（主要以《14天用微信創(chuàng)新一個行業(yè)》）通過文章的形式，在公眾號，朋友圈，社群，還有其他平臺發(fā)放，塑造價值，吸引目標(biāo)消費群體的關(guān)注，進行拉新。通過微視和抖音，發(fā)布自制拍攝的小視頻進行吸粉。再利用婕斯自身的品牌魅力和客戶見證，在朋友圈以及線下制造影響，進行拉新。借力美中育人的平臺，加深影響力，塑造個人品牌。
個人品牌塑造的每一步，也相當(dāng)于每一個拉新養(yǎng)熟動作。
牧場的核心是鏈接好人，服務(wù)好人，找到自己的目標(biāo)消費群體和核心用戶。也就是需要對拉新進來的朋友進行養(yǎng)熟。
養(yǎng)熟的關(guān)鍵場地就是社群，組建屬于自己的，以護膚和健康（內(nèi)外皆修）為主題的社群。把拉新進來的朋友和自己原有的美業(yè)的客戶一起領(lǐng)進社群，方式最好是以福利方式吸引。養(yǎng)熟，主要通過文章，社群授課互動，朋友圈的文案，見證案例的分享，婕斯品牌的魅力，以及借力美中育人的價值，進行全面養(yǎng)熟。制造活動，進一步在朋友圈和社群互動和深入了解，產(chǎn)生信任。
深入養(yǎng)熟后，設(shè)計成交環(huán)節(jié)。分享老師關(guān)于婕斯創(chuàng)業(yè)的私享會內(nèi)容，以及《14天用微信創(chuàng)新一個行業(yè)》課程，項目的優(yōu)質(zhì)性和工具的可行性是促成成交的催化劑。在這個階段，如果養(yǎng)熟的好，應(yīng)該就可以成交部分人。
對這部分人進行考核，根據(jù)他們的意愿，如果只對產(chǎn)品感興趣的就繼續(xù)留在原來的社群，如果有分享意愿的，再帶到《14天》課程的學(xué)習(xí)群，進行深度養(yǎng)熟，授之以漁，帶領(lǐng)他們一起向藍(lán)寶發(fā)起沖擊。這個深度養(yǎng)熟的過程，可以借力和借鑒藍(lán)寶計劃群的操作方式，復(fù)制記錄。
在學(xué)習(xí)社群里和自己的合伙人，一邊學(xué)習(xí)婕斯的產(chǎn)品知識及周邊，最主要以如何用好微信這個工具為主，一邊實踐牧場理論，進一步加深信任。
這批合伙人上了藍(lán)寶之后，把自己的方法全盤復(fù)制給他們，讓他們也帶著自己的下級按照這樣的方法去實現(xiàn)藍(lán)寶。這是一個裂變的過程，要保證復(fù)制的質(zhì)量，時刻提醒鏈接好人服務(wù)好人，核心代理商也是我們的顧客，只有幫助他們以及他們的下級，下下級成功下下下級（不斷復(fù)制分享下去）才能更好的分享婕斯事業(yè)。
這個營銷方案的主旨：鏈接好人，服務(wù)好人
核心用戶的需求點定位：高端，完美自我
營銷的主要目的：尋找婕斯合伙人，培養(yǎng)合格的藍(lán)寶，組建婕斯團隊。
方案需要根據(jù)實施過程中出現(xiàn)的問題及時糾正，做細(xì)節(jié)調(diào)整，大的方向不變。
