這篇筆記來(lái)講一下，上一篇筆記提到的AARRR增長(zhǎng)漏斗。

AARRR增長(zhǎng)漏斗又被稱為 The Lean Marketing Funnel，所以也叫LMF增長(zhǎng)漏斗。那么AARRR具體是指的什么呢？

1、Acquisition：拉新

這是轉(zhuǎn)化漏斗的第一步，也是整個(gè)轉(zhuǎn)換漏斗中最基礎(chǔ)的工作。其工作內(nèi)容是需要讓大眾知道有這個(gè)產(chǎn)品的存在。

2、 Activation：促活

這一步是和目標(biāo)潛在用戶建立長(zhǎng)期關(guān)系的基礎(chǔ)。在這一步的時(shí)候，可能會(huì)引導(dǎo)潛在用戶通過(guò)著陸頁(yè)填寫(xiě)表單信息，或者讓潛在用戶關(guān)注產(chǎn)品相應(yīng)的新媒體渠道以及下載相應(yīng)的APP。

3、 Retention：留存

在轉(zhuǎn)化之前通過(guò)各種手段留住你的潛在用戶。常常通過(guò)EDM電子營(yíng)銷，短信營(yíng)銷，舉行活動(dòng)或者是發(fā)放優(yōu)惠券等方式。

4、 Referral：推薦

這一步的推薦并不是說(shuō)通過(guò)官方向用戶推薦產(chǎn)品。而是讓老用戶將產(chǎn)品安利給新的用戶。這是營(yíng)銷中非常重要的一個(gè)部分。

5、 Revenue.：收益

這是最終轉(zhuǎn)化的一步，也就是將通過(guò)產(chǎn)品的出售獲得收益。

以上就是AARRR增長(zhǎng)漏斗的五步。值得注意的是，這里提到的第四步和第五步執(zhí)行的前后順序是可以交換的。另外在增長(zhǎng)駭客的工作流中，不是每一步都是必須要的，可以視具體情況而定。