今日公司朱總來到辦公室，跟老板見面，以前總認(rèn)為有一些說教，但她算得上是比較從業(yè)務(wù)角度出來，指出問題所在；今日的交流，主要幾點：

1. 做業(yè)務(wù)要專，而不能貪多；業(yè)務(wù)和公司小的時候，一定要精簡規(guī)模，一人多用，而擴(kuò)大的時候，則要細(xì)化分工，分工越細(xì)，意味著越專業(yè)，才越有戰(zhàn)斗力。

2.團(tuán)隊不是靠一個人拉動的，而是要靠一群人；不要本末倒置，總想著現(xiàn)有客人，再培養(yǎng)人才，這是不對的，應(yīng)該是先培養(yǎng)人才，搭建團(tuán)隊，然后客戶是隨便拿的。

3.要讓下面的人自己去做，容錯，然后讓其成長；70%的母體和30%的創(chuàng)新體，要如此分配資源、人員、精力去做。

4. 相對于枝繁葉茂，最根本的樹根要往下深扎，要重新考慮部門人員架構(gòu)和分工。

5. 客戶開拓、推薦會，切記貪多，要多花時間提前準(zhǔn)備，從是否是客戶想要，是否新穎，你能給的資源的支持，以及你跟其他供應(yīng)商相比的優(yōu)勢，抓住客人的痛點和吸引的點；一場好的presentation一定是供應(yīng)商主導(dǎo)，并由此引發(fā)客戶提較多問題，所以對于重要的事情，一定是清晰簡潔，提前做好大量的工作；在此過程中也不斷的分析和總結(jié)。

工作延展到生活，其實也是如此，做一件事情，也要去提前做好目標(biāo)和規(guī)劃，為了達(dá)到這個目標(biāo)，我階段性的要如何去做，再加強(qiáng)執(zhí)行力；今天朱總說的最有感觸的一句話，就是每個五年計劃，都能百分之一百完成，人員上，架構(gòu)上，配置上，各個細(xì)節(jié)都要分配到位，專業(yè)的人做專業(yè)的事情，一個人絕對不可能完成所有的任務(wù)。

對自身來說，其實自己個人心理類和情感類的書籍可以少看些，轉(zhuǎn)而看一些管理類和故事類的書籍，從別人的工作經(jīng)驗教訓(xùn)里面借鑒，從而獲得自己一些細(xì)節(jié)上的成長，而非總扮演一個郁郁寡歡的詩人；

前兩天跟老婆吵架，其實我是感謝她的，給了我很多臺階，我卻還在乎自己的自尊和付出，重要的是現(xiàn)在如何去做，當(dāng)她哭的時候，去哄哄老婆總是沒錯的，只要家庭和睦就可以；

過了今日，突然發(fā)現(xiàn)，自己還真的好不成熟，人多的時候也無法立刻看到自己的定位，人家忙忙碌碌，自己卻站在邊上，站也不是，坐也不是，跟人家一比，無論是理念還是客戶成果，抑或是執(zhí)行力，都天差地別；正確的方向不總是會出現(xiàn)，但一旦出現(xiàn)，請抓住。

我想今天是非常重要的一堂課，也得經(jīng)?；貋砜纯矗策€要多去探討如何更加優(yōu)化部門人員和團(tuán)隊，這樣的機(jī)會，盡量最好自己多去問問，對自己有好處，也最貼近生活。