這幾天在看之前朋友的推薦這本書。
1.流量現(xiàn)狀分析
這本書圍繞著流量這個角度來寫，全面分析了當(dāng)今流量的一個現(xiàn)狀。流量稀，為什么稀缺。面對當(dāng)下這種情況。初創(chuàng)品牌和初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該怎么去做？
2.如何破解流量困局
這一部分講了品牌如何打造差異化的定位來快速的讓消費(fèi)者記住，然后迅速在市面上打響品牌，利用流量池的思維讓流量的存量變增量，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
品牌差異化的定位作者講的三個點(diǎn)。
第一個是通過對立型的定位，跟市面上最牛逼最厲害的企業(yè)做直面的競爭。
第二個是有ups定位,其實(shí)就是對產(chǎn)品進(jìn)行概念升級。
第三個是創(chuàng)新品類，錯開市面上的競爭。直接開創(chuàng)品類需求，引領(lǐng)市場。
3.品效合一
這一部分對我的印象比較深刻。解析了為什么品效合一和什么是品效合一。
書中提到在傳統(tǒng)媒體時代品牌的打造，只要通過電視傳媒，比如央視。這一類比較有權(quán)威，比較受關(guān)注的傳統(tǒng)媒介。不斷的砸錢讓客戶記住你。這個品牌就能成功。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，時代變了。我們從傳統(tǒng)的媒介大規(guī)模地向互聯(lián)網(wǎng)向手機(jī)時代進(jìn)軍。然而，傳統(tǒng)的媒介，它的傳播速度和推廣成本遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)性價比高。在pc轉(zhuǎn)向無線時代，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)流量的紅利，孕育了很多淘品牌。
互聯(lián)網(wǎng)也給了很多it行業(yè)很多創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。從一開始的主流平臺，慢慢演變成多平臺互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。流量互相瓜分，遏制了很多品牌在主流平臺的發(fā)展。也是直接導(dǎo)致了流量稀缺流量貴的本質(zhì)原因。
書中也提到了百雀羚在去年引爆微信朋友圈案例?！栋偃妇挂荤R到底》這篇文章引來了百萬級的流量，但是轉(zhuǎn)化卻低的可憐。引發(fā)了整個行業(yè)的思考和討論。雖然百雀羚是一個很大的品牌，但是這個方案花了不少錢。，沒有做到品效合一，只做到了品牌的曝光推廣，沒有做到和效果營銷的結(jié)合。
正因如此，品牌在做推廣，在做曝光的時候。不能像傳統(tǒng)媒介時代那樣，只要把品牌曝光出去，就能得到很大的效果。從流量的成本來講，流量貴了，從流量的效果來講，傳統(tǒng)媒介的效果更差了。消費(fèi)者的行為方式發(fā)生了很大的改變。所以品牌在做推廣的時候更應(yīng)該考慮怎么。在做品牌曝光的同時，還要考慮把品牌效果做好。
4.裂變營銷
在當(dāng)今流量貴的時代，如何讓老客戶拉新，從而進(jìn)行裂變營銷是當(dāng)下企業(yè)應(yīng)該重視的環(huán)節(jié)。
這一部分講了裂變營銷的三個核心要素。種子用戶的獲取，裂變的誘餌，分享趣味
企業(yè)進(jìn)行裂變營銷的時候要考慮第一批種子用戶的質(zhì)量，不能光追求數(shù)量而不要質(zhì)量，這對后面的裂變營銷，效果會大打折扣。第一批種子用戶獲取之后要重點(diǎn)考慮如何讓老客戶去裂變給第二批客戶。
書中提到了幾個裂變誘餌的方式。第一個是福利第二個是趣味性。福利就是給用戶一些優(yōu)惠讓利等等。趣味性就是在傳播可以結(jié)合當(dāng)下一些時事熱點(diǎn)，拉近與用戶的距離。
分享趣味就是用戶幫你傳播如何變得有趣好玩這才是很關(guān)鍵的點(diǎn)，只有傳播變得好玩，用戶才更主動愿意去幫你分享。
5.數(shù)字廣告投放
這一部分我也泛讀為主，書中提到了很多推廣的一些方式，DSP,SEO,SEM還有朋友圈信息流推廣以及電商推廣的一些形式。還講了DSP推廣的流量黑洞陷阱。
企業(yè)推廣人員進(jìn)行數(shù)字廣告投放，必須要對效果監(jiān)管和準(zhǔn)確的評估。書中也提到了企業(yè)最好自建數(shù)據(jù)監(jiān)管和推廣部門。因?yàn)閿?shù)據(jù)掌握在自己手上，自己更有底，在推廣的時候，能節(jié)省很多試錯成本。
這也是傳統(tǒng)廣告投放所不能比的。傳統(tǒng)廣告監(jiān)測不到具體的效果，更多是憑借市場推廣人員的經(jīng)驗(yàn)。時代會變，消費(fèi)者也是會變的。所以不能僅憑過去投放的經(jīng)驗(yàn)來評估。我們要用數(shù)據(jù)說話。
《流量池》更多的是告訴我們在現(xiàn)在這個時代，從初創(chuàng)品牌應(yīng)該怎么走？才能走的遠(yuǎn)？
