幾年前，著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波說出一句頗具前瞻性的話：不做社群，未來將無商可談！

此話一出，一些嗅覺敏銳的先行者便從中聞到了新商機(jī)，走上了社群摸索的道路。

在今天，這句話對大家來說已不再陌生，而越來越多的人也深深感知到，未來，社群是商家必爭之地。

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但是在前幾天，吳曉波再一次給出了社群的最新動(dòng)向：我們現(xiàn)在討論的是如何實(shí)現(xiàn)線上線下融合，如何通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，如何進(jìn)行全員營銷，如何建構(gòu)更具自驅(qū)力的消費(fèi)者社群。

那么，這句話是什么意思呢？怎樣才能搭建他說的更具自驅(qū)力的消費(fèi)社群？接下來給大家一一分解。

第一，如何實(shí)現(xiàn)線上線下融合？

這也是絕大多數(shù)社群運(yùn)營者所面臨的最大的難題。線上連接很容易，大家起一個(gè)好聽的名號，建一個(gè)群，很容易就實(shí)現(xiàn)了。

但是，如何打通線上線下，實(shí)現(xiàn)無縫對接，這是一個(gè)龐大又復(fù)雜的工程。因?yàn)樯缛撼蓡T來自全國各地，五湖四海，如何讓社群成員實(shí)現(xiàn)人脈連接，資源對接？我們可以從2個(gè)方向去劃分：

1.地域劃分。

比如北京的，我們就搭建一個(gè)北京地方群，上海的，我們就搭建一個(gè)上海地方群。

這樣在同一個(gè)城市，人與人之間的距離就被拉近，交流互動(dòng)便可以輕松實(shí)現(xiàn)。

2.屬性劃分。

把有相同興趣愛好，相同屬性的人歸屬到一個(gè)群內(nèi)。比如，喜歡車的，我們可以建立一個(gè)車友會。喜歡瑜伽的，我們建立一個(gè)瑜伽俱樂部。

這樣，地方社群有效解決了線下交流難的問題。興趣愛好群解決了線上溝通的問題，完美的實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合。

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第二，如何通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，如何進(jìn)行全員營銷，如何建構(gòu)更具自驅(qū)力的消費(fèi)者社群？

這里說的大數(shù)據(jù)，用白話講，就是流量，用戶，再通俗就是人。我們常說，有人的地方就有江湖。而在商業(yè)世界里來講，有人的地方就有商業(yè)。

人就是商業(yè)的主體，離開人，一切商業(yè)免談；有了人，所有商業(yè)都值得重做一遍，就是這么簡單。

在這里，我們用一個(gè)公式拆解這句話：賺錢=產(chǎn)品（項(xiàng)目）的利潤×流量×成交率。

而在一個(gè)社群當(dāng)中，社群成員都是自帶產(chǎn)品，而人的需求又是360度的，所以，最關(guān)鍵的地方就是如何引導(dǎo)社群成員在群內(nèi)自動(dòng)銷售，自動(dòng)消費(fèi)，形成一個(gè)銷售，消費(fèi)自動(dòng)化的閉環(huán)，就可以實(shí)現(xiàn)全員營銷，具有自驅(qū)力的消費(fèi)社群。

具體怎么做呢？還是從2個(gè)角度入手：

1.垂直細(xì)分。

就是形成一個(gè)有明確主題的社群。比如我想學(xué)瑜伽，我們有專業(yè)的瑜伽社群，有需求的成員可以一鍵對接到自己的需求。如果我想購買護(hù)膚品，我們有女神顏值養(yǎng)成班。以此類推，放到各行各業(yè)皆準(zhǔn)。

2.領(lǐng)域王牌。

最容易的銷售方式就是在學(xué)習(xí)中把產(chǎn)品賣出去。大家可以想想醫(yī)生，老師，都是這種銷售方式。讓消費(fèi)者主動(dòng)求著你，追著你最后還把產(chǎn)品買了。

所以，我們在確定明確主題后，再邀請到這個(gè)行業(yè)的一線老師來授課。一方面消費(fèi)者滿足了學(xué)習(xí)，精神的需求，產(chǎn)生了良好的深度互動(dòng)，極大的提升了用戶與社群的粘度。

另一方面，在授課過程中，不斷的挖出用戶的購買需求，形成源源不斷的銷售機(jī)會，成交只是輕輕推薦的一句話而已。

如此，在社群內(nèi)，便可實(shí)現(xiàn)全員營銷，建構(gòu)一個(gè)更具自驅(qū)力的消費(fèi)者社群。

而且成員在群內(nèi)參與互動(dòng)，學(xué)習(xí)，成長，貢獻(xiàn)。從人的6大需求感來看在社群內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)可以得到滿足，因此，在未來，各行各業(yè)必須在前面加上社群。

而且，在社群的運(yùn)營上，我們需從5個(gè)方面入手：

1.自我創(chuàng)新。

也就是不斷的進(jìn)行自我革命，拔高自己的緯度。任何問題，在低緯度或同一緯度都是無法得到有效解決的，只有站在高緯度，從高維向下進(jìn)行降維打擊，一切問題才不是問題，一切競爭亦不復(fù)存在。

而提升緯度的關(guān)鍵在于思維，思維的高度決定你的地位。我們都知道，思維影響行動(dòng)，行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果。

所以有高維的思維，才會有高維的行動(dòng)，從而產(chǎn)生高維的結(jié)果，才可實(shí)現(xiàn)讓別人無法超越。在這里有5大思維，分別是未來思維，破碎思維，借力思維，野蠻思維，生態(tài)思維。把這5大思維充分利用，從5個(gè)緯度上不斷拔高自己，便可解決你面臨的85%以上問題。

2.聚焦。

就是對準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，不斷深挖。一厘米寬，一千米深。當(dāng)你把一件事挖的足夠深，足夠透，自然就成為別人無法逾越的鴻溝。

3.口碑。

在社群內(nèi)，好的口碑可以讓你水漲船高，而壞的口碑則會讓你跌入谷底。成也口碑，敗也口碑。

在這個(gè)口碑為王的時(shí)代，將產(chǎn)品打造到極致是你必備的基礎(chǔ)之一，這也是工匠精神，匠心產(chǎn)品近些年來越來越受推崇的原因。想靠蒙混過關(guān)是不可能了，在未來，誰能打造出極致產(chǎn)品，誰將占領(lǐng)商業(yè)的至高點(diǎn)。

4.唯快不破。

在這個(gè)信息瞬息萬變的時(shí)代，今天可能非常奏效的方法，有可能幾個(gè)月就失效了，短的甚至幾天就失效了。所以在迅速迭代的大環(huán)境下，誰能夠在最短的時(shí)間里，把握最前沿的信息，誰就多了一張勝券在手，因此我們必須時(shí)刻關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，掌握最一手的信息。

5.網(wǎng)紅。

在當(dāng)今的時(shí)代，請明星代言的廣告形式已經(jīng)過時(shí)了，消費(fèi)者更加青睞品牌人格化，也就是讓品牌創(chuàng)始人成為代言人，網(wǎng)紅。

我們從格力空調(diào)董明珠就可見一斑。自己代言，自己宣傳，不僅省下了巨額的廣告費(fèi)，更大大的拉近了與消費(fèi)者的距離，更為品牌拉起一面大旗。

品牌創(chuàng)始人就等于品牌形象，他的一舉一動(dòng)都在消費(fèi)者眼里，所以從信任層面上來講，創(chuàng)始人的公開亮相，從幕后走出來，給消費(fèi)者的公信力大大提升，更加容易贏得對品牌的信任。

以上分享只是大致的運(yùn)營框架，如果你也想運(yùn)營這樣一個(gè)社群，可以進(jìn)一步與我交流。社群達(dá)人老鐵等你。

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