暈影效應——教你從側面認知他人
當時還處在事業(yè)起步期的比爾·蓋茨，特別需要風險基金董事會的信任與投資。但是一向默默無聞的比爾·蓋茨很內向，他不懂得與人交流，自然無法取得董事會的充分信任?？墒?，聰明的比爾·蓋茨將自己的一位朋友——史蒂夫·鮑爾默介紹給了董事會。這個畢業(yè)于哈佛大學的MBA，用自己流暢的語言為在場董事會成員介紹比爾·蓋茨新開發(fā)的軟件的特性。介紹完畢，比爾·蓋茨對董事會成員說：“他將會成為我的銷售助手?！本瓦@樣，董事會終于被征服了。
史蒂夫·鮑爾默是蓋茨在一次商務晚宴上結識的，他曾經(jīng)在杜邦公司、寶潔公司擔任過高級行政管理人員，有著豐富的工作經(jīng)驗，兩人一相識就被彼此的才華所吸引。于是，蓋茨邀請鮑爾默來自己的公司擔任首席執(zhí)行官，兩人從此不僅是朋友，還成了工作上的伙伴。董事會雖然不能深入地了解蓋茨，但是他們卻從鮑爾默那里看見了蓋茨的誠意，相信他所開發(fā)的電腦軟件會在未來贏得廣闊的市場，并且相信在兩人完美的配合下，新軟件一定會有很好的銷路。而事實證明，蓋茨并沒有辜負董事會對他的信任——不但自己成了世界首富，還給董事會的投資者們帶去了豐厚的回報。
暈影效應
對一個人的了解，不應僅僅停留在對其本人的關注上，還可以通過觀察他的朋友來了解這個人，這是最有效并且也是相對保險的一種做法。心理學上有個名詞叫“暈影”，也就是說，一個人善于結交什么樣的朋友，那他就有可能成為什么樣的人。因為長時間的相處，彼此身上或多或少都會有對方的影子，這便是心理學上的“暈影效應”。
有一個寓言故事，很形象地說明了“暈影效應”的作用。
相傳，有一只野狗在路上遇見了狐貍，相談甚歡，便拜了把子，決定做好兄弟。某天兩人一起出行尋找獵物，野狗很快看見一只小野鹿，于是沖上前去，但他發(fā)現(xiàn)狐貍站在不遠處觀看，絲毫沒有上來幫忙的意思，他心里想：想吃我捕來的現(xiàn)成獵物是吧？哼，哪有那么好的事！于是便放慢了速度，并回頭問狐貍：“喂，老兄，我說你怎么不來幫忙？”狐貍聽后裝作才反應過來的樣子，上前去追趕小野鹿，但是這時候小野鹿早就消失不見了。
都說“物以類聚，人以群分”，一點也不假，野狗以狐貍為友，自然也就學會了狐貍的惰性與狡猾；如果一個人有上進心、有追求，從他所結交的朋友就可以看出來。因此，想把自己變成什么樣的人，就去結交什么樣的朋友；交友要慎重，如果你還不是很了解一個人，那就去觀察一下他身邊的朋友吧，從他所結交的朋友去判斷他是否可信，從中你肯定會看見一些他的影子。我們要多結識益友，拒絕結交那些酒肉朋友，多與有優(yōu)秀品格的人接觸，與志同道合的友人相為謀，才會助你走向成功。
