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今天湖南的一個(gè)客戶跟我講：雖然陶瓷材質(zhì)的酒缸酒壇比塑料和不銹鋼材質(zhì)的儲(chǔ)酒效果好，可自己感覺還是不省心，在酒缸酒壇出售的過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)一些令自己頗為惱火的問(wèn)題。
比喻：買回去了，確發(fā)現(xiàn)與自己的酒不匹配。
陶瓷秦大師說(shuō)：在酒缸酒壇出售過(guò)程中，購(gòu)買10次，不如認(rèn)真選擇1次！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖：酒缸酒壇出售（源自網(wǎng)絡(luò)）
由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常發(fā)達(dá)，很多人都跑到網(wǎng)上去尋找酒缸酒壇出售廠家去了，大部分人是這樣的：
1、看見哪個(gè)酒缸酒壇出售廠家價(jià)格便宜就選哪家
2、看見哪款酒缸酒壇出售廠家圖片好看就選哪家
3、看見淘寶有，就選淘寶
4、看見1688有，就選1688
5、看見距離近，就選
6、看見運(yùn)費(fèi)便宜，就選
……
一、只知一味的買，卻不懂得如何甑別
酒缸酒壇用完了就買，但是究竟如何甑別呢？
二、只知選擇想要的，卻不知選擇適合的
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖：酒缸酒壇出售（源自網(wǎng)絡(luò)）
二、案例
1.齊齊哈爾的張先生，準(zhǔn)備儲(chǔ)藏1噸酒，周期為3年，本月初購(gòu)買了一些大口瓷壇，到貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)這種材質(zhì)相對(duì)于他酒窖濕度、溫度而言不相匹配。
2.常德的李先生做了6年的白酒經(jīng)銷，原先主要使用塑料酒壺，今年他打算跟換儲(chǔ)酒容器，希望將酒的外在氣質(zhì)得到提升，而他主要是做縣級(jí)市場(chǎng)。
一番考慮之后，他打算采用陶瓷酒壇，和玻璃酒瓶替換原先的塑料酒壺，在經(jīng)過(guò)15天的思考之后，最終選擇了玻璃酒瓶。
昨天是他更換包裝的第5天，同時(shí)他向我反饋說(shuō)：“跟換外包裝，希望在消費(fèi)者心中建立一種新的印象，誰(shuí)知，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重”。
3.南陽(yáng)的王先生去年酒的銷售量很不錯(cuò)，所以今年也擴(kuò)大了規(guī)模，而他以往一直使用的是大口陶瓷酒壇，難能可貴的是這種大口陶瓷酒壇他堅(jiān)持使用了3年，有了一定的“感情”，雖然在儲(chǔ)存的過(guò)程中他也發(fā)現(xiàn)密封性多少有點(diǎn)兒?jiǎn)栴}，但他不知如何取舍。
4.寧德的古先生主要釀制黃酒，定位在中低端，一直沿用的是一個(gè)系列的土釉陶瓷酒壇，得益于獨(dú)特的釀造技術(shù)與全身心的投入，所以其酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)反響還不錯(cuò)。
今年他注冊(cè)了自己的商標(biāo)，準(zhǔn)備打造自己的品牌，他覺得儲(chǔ)酒對(duì)他而言顯尤為重要，簡(jiǎn)要溝通之后，我深深體會(huì)到古先生的困惑。
5.保定的李先生主擁有自己的釀造、加工基地，其釀造工藝比較獨(dú)特，他希望在區(qū)域市場(chǎng)里面走出高端路線，前2天我們聊過(guò)，我發(fā)現(xiàn)李先生有下面一些困惑：
?區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，陶瓷酒壇價(jià)格相對(duì)較高，到底有沒有必要堅(jiān)持使用下去？
挖掘并選用具有特色的陶瓷酒壇
周圍大多走中低端，價(jià)格也相對(duì)較低，在高端的定位體系下，如何提升產(chǎn)品銷量？
……
四、方法
今天陶瓷秦大師，主要從如下幾個(gè)方面來(lái)分享一下酒缸酒壇出售過(guò)程中必須掌握的5個(gè)技巧
1、明確自己的產(chǎn)品定位，從自己的產(chǎn)品定位推導(dǎo)酒缸酒壇出售/選購(gòu)。
2、明確自己的消費(fèi)群體，細(xì)化消費(fèi)群體特征，建立產(chǎn)品印象進(jìn)而延伸。
3、弄清自己的儲(chǔ)藏環(huán)境（溫度、濕度）酒缸酒壇出售/選購(gòu)。
4、向酒缸酒壇出售廠家詳細(xì)了解工藝、質(zhì)地、密封等問(wèn)題，從而確認(rèn)適合自己的酒缸酒壇。
5、明確自己的銷售計(jì)劃，從而推導(dǎo)酒缸酒壇。
如果在酒缸酒壇出售/選購(gòu)過(guò)程中，你能明確上述5點(diǎn)，相信你會(huì)找到合適的酒缸酒壇。
