1、簡介：

這是一個(gè)講述【消費(fèi)品牌】7大認(rèn)知體系350+課程的公眾號(hào)。
包括：定位體系、經(jīng)銷商體系、終端店鋪體系、品牌體系、傳播體系、互聯(lián)網(wǎng)體系、營銷體系。

2、目錄：

《定位體系第9話：戰(zhàn)術(shù)》完整目錄，enjoy：

Part01：戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略相比，有何不同？

一、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)術(shù)的定義
2、戰(zhàn)略的定義
3、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的區(qū)別

二、自上而下的營銷與自下而上的營銷

1、先有戰(zhàn)術(shù)，還是先有戰(zhàn)略？
自上而下的營銷：先有戰(zhàn)略，后有戰(zhàn)術(shù)
自下而上的營銷：先有戰(zhàn)術(shù)，后有戰(zhàn)略
2、1個(gè)戰(zhàn)略→N個(gè)戰(zhàn)術(shù)，還是1個(gè)戰(zhàn)術(shù)→1個(gè)戰(zhàn)略？
自上而下的營銷：1個(gè)戰(zhàn)略→N個(gè)戰(zhàn)術(shù)
自下而上的營銷：1個(gè)戰(zhàn)術(shù)→1個(gè)戰(zhàn)略
3、改變外部環(huán)境，還是改變組織本身？
自上而下的營銷：強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境的變化
自下而上的營銷：強(qiáng)調(diào)組織本身的變化
4、自下而上的營銷，其真諦是怎樣的？

Part02：自下而上的營銷，需要經(jīng)過哪些步驟？

一、自下而上的營銷，關(guān)鍵第一步：深入前線

1、深入前線，前線在哪里
2、深入前線，你要做什么
3、深入前線，你要找什么

二、自下而上的營銷，關(guān)鍵第二步：研究趨勢(shì)

1、研究長期趨勢(shì)的四個(gè)要點(diǎn)
2、分辨短期風(fēng)向和長期趨勢(shì)
3、利用長期趨勢(shì)的兩個(gè)技巧

三、自下而上的營銷，關(guān)鍵第三步：細(xì)節(jié)洞察

1、你只能在細(xì)節(jié)中尋找戰(zhàn)術(shù)，并將其發(fā)展為戰(zhàn)略。
2、有時(shí)，你不必費(fèi)盡千辛萬苦去找一個(gè)視角；從某些細(xì)節(jié)里，就會(huì)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)機(jī)會(huì)。

四、自下而上的營銷，關(guān)鍵第四步：選擇聚焦

1、聚焦三步驟
2、聚焦的優(yōu)勢(shì)

五、自下而上的營銷，關(guān)鍵第五步：確定戰(zhàn)術(shù)

1、戰(zhàn)術(shù)，有三種導(dǎo)向：公司導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向
2、好的戰(zhàn)術(shù)，以競爭為導(dǎo)向（很難被對(duì)手復(fù)制）
3、壞的戰(zhàn)術(shù)，以公司或顧客為導(dǎo)向（容易被對(duì)手復(fù)制）