我覺得本周的地推總結(jié)為如才老師簡書分享中的一句話特別合適——不要依賴之前的經(jīng)驗，依賴之前經(jīng)驗的前提是未來沒有變化。

本周在文楊老師的陪伴下完成了兩次地推，第一次地推文楊老師基本沒有介紹我們的業(yè)務(wù)，而且跟對方聊行業(yè),聊社會，因為對方非常了解這個行業(yè)，而且運作模式相對成熟。第二次地推文楊老師一句廢話也沒有說，非常詳盡地介紹了我們的考級業(yè)務(wù)和展演業(yè)務(wù)。我發(fā)現(xiàn)我沒有一個可以照搬學(xué)習(xí)的地推話術(shù)模板，也沒有文楊老師的識人能力，做到見不同的人說不同的話，所以我努力的方向就是盡可能得提升自己的業(yè)務(wù)能力。

本周六也就是今天，我開始了我第一次獨自一人的地推。一個人的地推非常緊張，開始的第一家機構(gòu)發(fā)揮的很差，簡單總結(jié)一下問題:1.過于緊張導(dǎo)致表情嚴肅，我整個人都沒有親和力；2.業(yè)務(wù)能力不熟練，第一次遇到全新的機構(gòu)類型，遇到全新的提問臨場反應(yīng)比較弱。

關(guān)于第一個問題，經(jīng)過一天一個人十一家機構(gòu)的地推，雖然我還是會緊張，但是到最后一家已經(jīng)比第一家好了很多。第二個問題，相信我每碰到一個新的問題，第二次遇見它的時候就不會再起一個問題。

希望未來的我能夠更好地一個人完成地推。