[if !supportLists]一、[endif]項目介紹

由于有5年的零售行業(yè)經驗，加上對零售有獨特的熱情，于是打算一直在這個賽道深耕，結合過往經歷想來想去確定在xx位置開一家便利店，后期以合伙人加連鎖的模式向外擴張。

我決定開便利店，其理由如下：

[if !supportLists]1、[endif]貼近生活，應急所需

便利店是超級市場發(fā)展到相對較為成熟后，從超市分化出來的一種零售業(yè)態(tài)。便利店不僅有超市自選購物的特點，而且一些不起眼的小物件也配備齊全，從針頭到材米油鹽，都是與百姓生活緊密的商品，隨著人們生活節(jié)奏的加快和需求的多樣性，便利店以其能快速滿足顧客的簡單購物和應急特色，成為具有很大市場競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ男铝闶邸?/p>

[if !supportLists]2、[endif]市場需求巨大

目前，我國擁有100萬人口的城市約200余個，按平均每3000人開一家便利店計算，每100萬人口城市開設便利店至少300家，則200余座城市可達6萬家，這是一個相當龐大數額。因此，只要掌握便利店的營銷策略，其發(fā)展?jié)摿薮?。如在社區(qū)，最好300米范圍內沒有競爭者，20多個樓座足以養(yǎng)活一個50-70平米的便利店。

目標人群：

門店周邊小區(qū)百姓、及路過人群。

[if !supportLists]二、[endif]店面的選址

店鋪位置是開便利店的重中之重，好的便利店應滿足以下幾個方面：

[if !supportLists]1、[endif]人口密集，該地區(qū)周邊300-500米范圍人口多，比如社區(qū)、居民區(qū)。

[if !supportLists]2、[endif]人流量大，該地區(qū)商業(yè)發(fā)展程度，人居來往密度，交通便利性。

[if !supportLists]3、[endif]人流聚集或聚會多，這樣能增加更多的消費需求。

[if !supportLists]4、[endif]同類店鋪少，便利店核心是依靠人群量，如附近有同類店鋪便會影響銷量。

經比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店鋪運營好壞影響很大，所以一定要找一個人群密集、未來發(fā)展?jié)摿Υ蟮暮梦恢?。經過大量調查我發(fā)現xx位置比較有潛力，還需要耐心尋找，做合理分析。

[if !supportLists]三、[endif]店面的裝潢

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修包括店內和店外，好的裝修決定顧客的第一印象，所以在裝飾之前需考慮色調搭配這個十分重要，經過眾多對比決定以黃、白、灰為店鋪主基調，黃色為門頭主色加白色文字，灰色為鋪面內的頂和地陳列架為白色，給客戶一種極簡、專業(yè)感。

同時在動工之前要做好平面規(guī)劃，使得空間利用率最大化，擴大陳列品數量和倉儲性，并找相應公司做好相應效果，以便后期完美落地。

我需要的裝潢要求：

[if !supportLists]1、[endif]門頭醒目增加區(qū)別度，讓顧客一目了然的知道這是什么店

[if !supportLists]2、[endif]鋪面裝修和諧簡約，不要有復雜造型，偏極簡

[if !supportLists]3、[endif]增大陳列數量，展出更多商品

[if !supportLists]4、[endif]店內燈光以暖色溫馨的無主燈

[if !supportLists]四、[endif]選貨與進貨渠道

[if !supportLists]1、[endif]選貨：品類、數量

便利店選貨主要在于品類豐富，能滿足顧客全方面的應急需求，以吃、喝、用為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，根據實際情況做調整。進貨時應該多看看，多問問，多想想，多算算，多比比，在落實到底要購買多少試銷，然后適當進貨。因為新店開張款式一定要多，給客戶的選擇余地大。

進貨盡量安排在周二或周三，這樣周五晚上就有新貨上架。

[if !supportLists]2、[endif]進貨渠道

Xx零售市場、xx零售市場

[if !supportLists]五、[endif]人力規(guī)劃

計劃是雇傭兩個年輕女性，最好有初中及以上學歷，主要負責收銀和店內貨物陳，及貨物盤點。兩人輪流倒班，工資為x元/月，績效為營銷額的1%，提高他們的積極性。

[if !supportLists]六、[endif]投資金額分析

初始期費用

[if !supportLists]1、[endif]房租：x元/月

[if !supportLists]2、[endif]裝修費：x元

[if !supportLists]3、[endif]進貨費：x元

[if !supportLists]4、[endif]陳列架及設備：x元

[if !supportLists]5、[endif]不可預計費：x元

[if !supportLists]6、[endif]店鋪轉讓費：x元

共計：x元

[if !supportLists]七、[endif]營銷策略

[if !supportLists]一）[endif]開店促銷

開業(yè)當天為招來顧客，辦一些促銷活動，吸引顧客，促銷活動不外乎打折、贈送，同時用喇叭宣傳。

[if !supportLists]二）[endif]商品陳列

做零售產品多，把銷售量最大的產品放在客戶隨眼、隨手能看到拿到的地方，同樣利潤率高的商品也是如此?？梢栽谀撤N程度上起到增加銷量和營業(yè)額的作用。

[if !supportLists]三）[endif]長期發(fā)展的營銷策略

[if !supportLists]1、[endif]原則：豐富產品類及增進產品更新，更新出銷量高、利潤高的產品。

[if !supportLists]2、[endif]方針：將所有流暢體系化，方面后期復制，便于后期連鎖發(fā)展。

[if !supportLists]3、[endif]服務：增加員工的服務意識，讓顧客體驗到周道、專業(yè)。

[if !supportLists]4、[endif]方法：

[if !supportLists]1)?[endif]初次來店的驚喜

比如贈送一片口香糖、一瓶礦泉水等小商品

[if !supportLists]2）[endif]增加下次來店的可能

在支付頁面以訂閱號形式，贈送購物券、滿減券

[if !supportLists]八、[endif]總結

在零售業(yè)沉淀了5年，現首次創(chuàng)業(yè)雖知前路慢慢，但對店面的未來發(fā)展充滿信心，全力以赴。