《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》【美】彼得·蒂爾&布萊克·馬斯特斯
從1到N就是增添許多類似的東西，創(chuàng)新就是從0到1。
一、未來的挑戰(zhàn)
世界必然會變得不同，但變化必須基于當今的世界。未來的進步有兩種形式：水平進步，即廣泛進步，搬已有取得成就的經(jīng)驗，從1跨越到N；垂直進步，即深入進步，探索新的道理，從0到1的進步。
二、像1999年那樣狂歡
互聯(lián)網(wǎng)泡沫后總結(jié)四點：大膽嘗試勝過平庸保守；壞計劃也好過沒有計劃；競爭性市場很難賺錢；營銷和產(chǎn)品同樣重要。
三、所有成功的企業(yè)都是不同的
完全競爭時供求相當平衡，公司無差別，賣同質(zhì)產(chǎn)品，價格由市場決定；壟斷時由自己定價，自由決定供給量和價格，實現(xiàn)利益最大化。
要想創(chuàng)造并獲得持久的價值，不要跟風建立一個沒有特色的企業(yè)，壟斷者除了賺錢還有余力想其他事情，非壟斷者在競爭中著眼于短期利益，不可能對未來有一個長期規(guī)劃，要想企業(yè)從每日的生存競賽中解脫出來，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤。
富有創(chuàng)意的壟斷者給消費者更多的選擇，是社會更美好的推動力，壟斷利潤給了他們規(guī)劃長遠未來的資本，有能力投資研究項目。
企業(yè)成功的原因各有不同，每個壟斷企業(yè)都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷市場；而企業(yè)失敗的原因卻相同，它們都無法逃脫競爭。
四、競爭意識
競爭越來越激烈，獲得越來越少，把自己困在了競爭中。把精力放在競爭對手上，而往往忽視了真正重要的事情。競爭使我們過分重視過去的機會，一味重復(fù)過去的模式。模仿性競爭造成危害，使人去徒勞抓住一些并不存在的機會。
如果不能把對手打敗，那就和對手聯(lián)合。
五、后發(fā)優(yōu)勢
一個企業(yè)今天的價值是它以后創(chuàng)造利潤的總和，正確估價一家企業(yè)，要把未來現(xiàn)金流折算成今天的價值。公司要想有價值，不但必須成長，還必須能持續(xù)發(fā)展。
壟斷企業(yè)的四大特征：1.專利技術(shù)。他人難以復(fù)制，在某方面比與它最相近的產(chǎn)品好上十倍。2.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從小市場做起。3.規(guī)模經(jīng)濟。壟斷企業(yè)越強大，開發(fā)一項產(chǎn)品的固定成本需要更多的銷售來分攤，軟件開發(fā)就享有非常大的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。4.品牌優(yōu)勢。靠實力經(jīng)營品牌。
建立壟斷企業(yè)的三個方法：1.占領(lǐng)小市場。初創(chuàng)企業(yè)目標市場是特定小人群，幾乎沒有競爭對手。2.擴大規(guī)模。先在一個市場里占據(jù)主導，再擴大到相近市場。3.破壞性創(chuàng)新。準備擴張的話，不要破壞，盡可能躲開競爭。
六、成功不是中彩票
沒有計劃的進步叫演化。規(guī)劃優(yōu)先于機遇，長期規(guī)劃在我們未來不明的追求短期利益的世界經(jīng)常被低估。
七、向錢看
最重要的事情都是獨一無二的，一個市場可能會勝過其他所有市場，一種分銷策略要優(yōu)于其他所有策略。時機和決策也要遵循冪次法則，某些關(guān)鍵時刻遠比其他時刻重要。
八、秘密
許多的秘密等我們?nèi)ヌ剿鳎挥袌猿植恍傅奶剿髡卟拍馨l(fā)現(xiàn)他們。比如硅谷的很多創(chuàng)新公司，利用的就是我們周圍常被忽略的閑置生產(chǎn)力。
如何發(fā)現(xiàn)秘密？最佳處就是無人關(guān)注的地方。? 所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。
九、基礎(chǔ)決定命運
基礎(chǔ)沒有打好的初創(chuàng)公司是無法挽救的。
開始創(chuàng)業(yè)時，最至關(guān)重要的決定是和誰一起做（即合伙人）
現(xiàn)金紅利和股票激勵，可引導人們發(fā)現(xiàn)問題并積極解決，是使公司保持團結(jié)一致的最好方法。
十、打造幫派文化
提供不可替代的工作機會；每個員工都與眾不同；每名員工只專注于一件事情；注意員工工作的極度投入。
十一、顧客不會自己上門
銷售的五種方法：1.復(fù)雜銷售。從小單做起，全程跟進，建立過程緩慢，幾月或數(shù)年達成交易，但是是銷售高價的不二之法。2.人員銷售。建立流程，銷售團隊向廣大客戶推銷產(chǎn)品。3.銷售盲區(qū)。人員銷售和傳統(tǒng)廣告之間，隱形的瓶頸。4.市場營銷和廣告。對有廣泛吸引力卻缺少病毒式推廣方法的低價產(chǎn)品有效。5.病毒式營銷。產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶。?
十二、人類和機器
全球化意味著替代，科技意味著補充。
人機互補，在計算機使用上創(chuàng)新，幫助人類做好已有工作，做到之前不可想象的事情。
十三、綠色能源與特斯拉
很多失敗者，但是清潔公司特斯拉卻成功。是因為技術(shù)、時機、壟斷、團隊、銷售、持久、秘密七點共同打造的成功。
世界需要新能源，要想建立能源公司，面臨挑戰(zhàn)是找到小型市場。
十四、創(chuàng)始人的悖論
特立獨行的個性是驅(qū)動公司進步的引擎。眾多創(chuàng)始人都有極端特質(zhì)，比如喬布斯。
世界上很多名人也都是創(chuàng)業(yè)者，不一定是創(chuàng)立公司，每個名人都是在建立并培養(yǎng)自己的個人品牌，比如LADY GAGA。
對于創(chuàng)始人看似極端的行為，要有更大的容忍度，需要非同尋常的人來領(lǐng)導公司，取得大的飛躍，而非限于小的進步。
