我經(jīng)常說打折送贈(zèng)品一定要讓客戶產(chǎn)生愉悅感！如果客戶沒有愉悅感，再大的折扣，送再多的贈(zèng)品也是白費(fèi)力氣。

客戶的愉悅感從何而來呢？

1、占了便宜

誰都知道客戶不是喜歡便宜的，而是喜歡占便宜。既然他喜歡，就讓他占好了！

怎么讓客戶產(chǎn)生占便宜的感覺呢，方法非常簡單先樹一個(gè)標(biāo)桿（標(biāo)準(zhǔn)），然后再給出現(xiàn)在的優(yōu)惠！例如：原價(jià)899現(xiàn)價(jià)699；這個(gè)品牌從來不送贈(zèng)品，但我可以額外申請一個(gè)；價(jià)值 39限時(shí)1元購……

2、得到了區(qū)別對待

人就這么操蛋，在得到不公的時(shí)候希望被一視同仁，但在一視同仁的時(shí)候想得到卻別對待！這是人性，誰都一個(gè)鳥樣！

既然知道客戶這個(gè)調(diào)性，就讓他感覺得到了區(qū)別對待好了！

例：我們從來沒賣過這個(gè)價(jià)格，也就是你，以后多照顧一下生意呀！

這個(gè)是我給你特意留下的，知道你喜歡這種風(fēng)格……

而毀掉客戶這種愉悅感也非常簡單，下面的方式非常奏效，不信可以回去試試。

多少錢？

300

200塊錢賣嗎，你賣我就買。

賣

……不買了

不要太容易的滿足客戶的要求……除非你不想賣了！

人都這樣，太容易得到的，總感覺是不踏實(shí)，怕買貴了，怕被騙了，怕被套路了，老會(huì)覺得有種被坑的感覺！愉悅感當(dāng)然就談不上了！

有3個(gè)建議你可以參考參考：

1、打折送贈(zèng)品不要一步到位，一步到位后你就沒籌碼了！

2、一定要給客戶設(shè)置條件，設(shè)置條件后反而讓客戶感覺更爽，會(huì)讓客戶感覺這些優(yōu)惠是他自己爭取來的！

3、表現(xiàn)的肉疼一點(diǎn)，這樣客戶感覺會(huì)更爽

好了，今天就聊這么多吧！想想怎么讓你的客戶產(chǎn)生愉悅感，設(shè)計(jì)個(gè)套路出來吧?。。?/p>