一、錯(cuò)位競爭

在之前的五節(jié)課我們講了五個(gè)模型，每節(jié)課里邊配了一個(gè)案例出來，那接下來會(huì)進(jìn)入到第二模塊，所以在講第二模塊之前我們一起回顧一下，在已經(jīng)聽過的五節(jié)課里邊，哪個(gè)模型或哪個(gè)案例最打動(dòng)你，我希望你在互動(dòng)區(qū)里邊把你這個(gè)話來寫出來，也告訴其他的小伙伴。

從這節(jié)可開始我們進(jìn)入到模塊二——競爭定位。競爭定位里邊有四個(gè)模型，我們跟原有的課程表略微調(diào)整了一下，迭代出四個(gè)模型：錯(cuò)位競爭、低端顛覆、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和組織心智。迅速進(jìn)入到模型六，錯(cuò)位競爭。錯(cuò)位競爭這個(gè)模型是混沌大學(xué)的同學(xué)們最歡迎的三個(gè)模型之一，它也是初創(chuàng)企業(yè)尋找自己最佳切入點(diǎn)的一個(gè)思考模型，個(gè)人也可以利用這個(gè)模型來尋找你自己的職業(yè)發(fā)展方向。

回憶一下我們在第一節(jié)課的時(shí)候重新定義了什么叫創(chuàng)新，所謂創(chuàng)新不是從無到有把什么事情發(fā)明出來，而是像熊彼特所說，是把舊要素新組合這種組合式創(chuàng)新，我們定義為創(chuàng)新。但是請你注意呀，一旦你把這些要素組合起來以后，其實(shí)相當(dāng)于企業(yè)選擇了自己的價(jià)值網(wǎng)，與其說你選擇了那些要素，莫不如說那些要素所組成的價(jià)值網(wǎng)也選擇了你。這個(gè)價(jià)值網(wǎng)也是一個(gè)企業(yè)找到自己生存發(fā)展最好的那樣一個(gè)生態(tài)位，

那在熊彼特的原著里邊，他說有哪些重要的基本要素呢？他捻出技術(shù)、產(chǎn)品、市場、組織、資源等等，這些每一個(gè)里邊你都會(huì)詳細(xì)去拆分，當(dāng)我們進(jìn)行理論來講述的時(shí)候呢，略微有點(diǎn)兒多了，我們想把它簡化一下，那么克里斯坦森教授他有一個(gè)簡化的價(jià)值網(wǎng)模型：供給側(cè)他捻出技術(shù)要素；需求側(cè)它捻出市場或者客戶要素出來；技術(shù)和市場就組合成一個(gè)最簡潔的價(jià)值網(wǎng)模型。

我相信當(dāng)我把這兩個(gè)要素講清楚以后，對于你用其他的要素進(jìn)行錯(cuò)位競爭道理也是一樣的，所以克里斯坦森有一句話非常的棒，今天我們想起顛覆式創(chuàng)新的時(shí)候，我們第一反應(yīng)是一種技術(shù)性的顛覆，而克里斯坦森是說，其實(shí)技術(shù)無所謂顛覆，市場也無所謂顛覆，只有技術(shù)和市場的組合才具有顛覆性。

這句話的份量非常非常重，當(dāng)我們講創(chuàng)新的時(shí)候我們講的是組合而不是其中的，其中的一個(gè)要素。所以把它合起來畫了一個(gè)矩陣圖，縱坐標(biāo)里面有主流市場、有新興市場，橫坐標(biāo)里呢，有主流技術(shù)和新興技術(shù)。所以你會(huì)看到有主流技術(shù)和主流市場所組成的這個(gè)主流價(jià)值網(wǎng)，在整個(gè)這個(gè)定義里邊占了絕大部分，這也是市場上的現(xiàn)狀。那么其中有一個(gè)地方由邊緣技術(shù)和邊緣市場所組成的新興價(jià)值網(wǎng)，你會(huì)看到這個(gè)區(qū)域呀非常的小，而且雙重的風(fēng)險(xiǎn)，既有市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)也有技術(shù)成熟性的風(fēng)險(xiǎn)，雙重風(fēng)險(xiǎn)在這樣一個(gè)地方來。

我想很多人在這張圖里邊如果讓你選擇，你會(huì)在哪一個(gè)里邊去競爭，你假如靜態(tài)的看這張圖，我相信你的選擇可想而知。在位企業(yè)那些巨頭顯然他們占據(jù)了最肥的主流價(jià)值網(wǎng)，所以往往主流價(jià)值網(wǎng)都?xì)w屬那些成熟的在位的巨頭。

那接下來我請你做一個(gè)思考哈，如果你是一家初創(chuàng)企業(yè)，你在這個(gè)四象限圖里邊，你想生存下來，去跟在位巨頭去競爭，你應(yīng)該選擇哪一個(gè)價(jià)值網(wǎng)呢？你有兩個(gè)選擇，選擇一呢，你進(jìn)入到主流價(jià)值網(wǎng)跟巨頭去搶最肥的那塊市場；第二個(gè)選擇呢，你進(jìn)入到新興價(jià)值網(wǎng)，在巨頭還沒有看上，看不起的那個(gè)地方開辟你自己的新興的陣地。對于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)而言，哪一個(gè)價(jià)值網(wǎng)是最合適的價(jià)值網(wǎng)呢，我希望你來選擇一下。

事實(shí)上，從理論上來說，從眾多學(xué)者的大數(shù)據(jù)研究結(jié)果來看，新興價(jià)值網(wǎng)是一個(gè)非連續(xù)性時(shí)期，這個(gè)地方是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)窗口，是因?yàn)榫揞^被禁錮在自己的主流價(jià)值網(wǎng)里邊，他自己難以躍遷到新興價(jià)值網(wǎng)，所以在新興價(jià)值網(wǎng)里邊你面臨的那個(gè)競爭啊，非常之弱，不是巨頭競爭不過你，是巨頭競爭不過自己組織內(nèi)部的那種組織心智，所以這是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)窗口。

But，現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中呢，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都進(jìn)入到主流價(jià)值網(wǎng)，在現(xiàn)有大市場里邊去跟巨頭競爭，現(xiàn)有大市場里邊那個(gè)肥沃的市場啊，是對創(chuàng)業(yè)者的致命誘惑，在這個(gè)市場里邊是確定性的，比什么呢，比效率、比執(zhí)行力。我們會(huì)認(rèn)為做一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司我們會(huì)比巨頭效率更高，我們的干勁更足，我們可以把它搶過來，這地方是創(chuàng)業(yè)者的致命誘惑。

在初創(chuàng)企業(yè)敢于跟巨頭正面競爭里邊，其實(shí)背后有隱含假設(shè)，就是精神的力量。我們看到很多創(chuàng)業(yè)者，我們經(jīng)常給自己來鼓氣，我說沒有做不到，只有想不到，把類似的標(biāo)語貼在公司的墻頭，在開大會(huì)的時(shí)候，我們振臂高呼位同事們加油、努力。我們會(huì)說呀，你看對于咱們而言，這個(gè)市場是咱生死的問題，對于巨頭而言，只不過他一頓飯那，他怎么可能因?yàn)橐活D飯像我們一樣這么努力去拼奪呢？我們會(huì)給自己鼓勁說，你看可以24小時(shí)工作呀，巨頭的那些人已經(jīng)很安逸了，他們怎么可能跟我們比勤奮呢？

說這句話的創(chuàng)業(yè)同學(xué)們，請你晚上兩點(diǎn)鐘的時(shí)候，往騰訊大樓對面看一下，到阿里巴巴大樓對面看一下，你會(huì)知道今天連巨頭都是“996”了。

彼得德魯克有一段話很有意思，在我們之前我們一直認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)家呀，精神一定含冒險(xiǎn)這個(gè)特性，德魯克說沒有啊，他說你像我所認(rèn)識的成功的創(chuàng)業(yè)家里邊很少有人什么冒險(xiǎn)精神，你所謂冒險(xiǎn)精神是因?yàn)槟闳狈?chuàng)業(yè)方法論，你違背了那些基本原則所以你不得不用自己的精神力量來補(bǔ)而已。

那克里斯坦森在他的名作《創(chuàng)新者的窘境》里邊，也回答了這句話。他用大概積淀20多年的時(shí)間來研究驅(qū)盤驅(qū)動(dòng)器這個(gè)行業(yè)的歷史，他發(fā)現(xiàn)一組數(shù)據(jù)非常有意思，他（說）如果你能率先采用破壞性創(chuàng)新，換句話說如果初創(chuàng)企業(yè)不是進(jìn)入主流價(jià)值網(wǎng)和巨頭直接競爭而是到新興價(jià)值網(wǎng)里進(jìn)行錯(cuò)位競爭的話，會(huì)把你的業(yè)務(wù)成功的概率從6%提升到37%，有6倍之多。

我們看這個(gè)數(shù)據(jù)，新興價(jià)值網(wǎng)我們稱之為破壞性創(chuàng)新，主流價(jià)值網(wǎng)是跟隨策略，進(jìn)入率呢，現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，三分之二的企業(yè)進(jìn)到主流價(jià)值網(wǎng)里面去，肯去（和）巨頭正面競爭，分眼里這杯羹，成功率呢，6%。而只有寥寥，不到三分之一的新興價(jià)值網(wǎng)里邊吸引了那些新興的創(chuàng)業(yè)者，他們的成功率高達(dá)37%，那同學(xué)會(huì)說了，37%也不高啊，我跟你講這叫創(chuàng)新呀，這叫創(chuàng)業(yè)呀，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的平均成功率也就是10%，所以37%也是個(gè)非常高的成功率啊。

再看所有的規(guī)模之比，大概是20倍的差距。所以這是一個(gè)非常非常好的數(shù)據(jù)，我都會(huì)鼓勵(lì)你把這張圖啊拍下來、打印出來，在你的辦公室里邊呀，貼出去，每當(dāng)你想找到你新興切入點(diǎn)的時(shí)候，拿這張圖鼓勵(lì)一下自己。

講了這么多，但是我們的要義很簡單，什么是創(chuàng)業(yè)的第一法則呢？經(jīng)過這么多時(shí)間自己親身創(chuàng)業(yè)以及跟中國這么多的創(chuàng)業(yè)者，跌打滾爬了這么長時(shí)間，到今天我還認(rèn)為這句話是對，什么是創(chuàng)業(yè)的第一法則？就是與其更好，不如不同。請你相信我，這八個(gè)字是我用血與汗的教訓(xùn)得來的，這八個(gè)字是大量的閱讀經(jīng)典、大量的深入思考得來的，這就是我們講的錯(cuò)位競爭的內(nèi)涵。

“與其更好，不如不同”指的是在不同的價(jià)值網(wǎng)里邊尋找自己的生態(tài)位，我們再放大尺度來想一下，這并不僅僅是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在生物的進(jìn)化史里邊也是一樣的，達(dá)爾文提出叫性狀趨異原則。他說在很多情況之下呀，一個(gè)生物取得成功，僅僅是由于他變的跟其他物種不同，這樣減少了競爭，讓他活下來。

生物學(xué)里邊有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象叫生態(tài)位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在大自然中啊，所有的存在者都有自己的生態(tài)位，那即使具備同樣生活習(xí)性的物種，它也不會(huì)像人類一樣在一個(gè)地方競爭同一個(gè)生存空間。即使大家在一個(gè)空間里邊，它也一定會(huì)有區(qū)隔，所以大家想想那句話，鷹擊長空、魚翔淺底，沒有哪個(gè)兩個(gè)物種的生態(tài)位是完全相同的。

我在說什么，我在大尺度里來講錯(cuò)位競爭這樣的一個(gè)道理，所以德魯克把這句話也引入到創(chuàng)業(yè)里邊來講，它說小企業(yè)的成功絕對不是去跟大企業(yè)里面去硬分一杯羹啊，而是它能夠找到一個(gè)屬于它自己的一個(gè)生態(tài)位，哪怕這個(gè)生態(tài)位暫時(shí)很小，但是它在這個(gè)生態(tài)位里邊取得某種領(lǐng)先地位，而這種領(lǐng)先地位隨著正反饋效應(yīng)，它越來越大、越來越大，你越來越大，生態(tài)位也越來越大，然后慢慢慢慢你就發(fā)展起來了。

請你牢牢記住這句話，在領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)建立主導(dǎo)性優(yōu)勢的環(huán)境里邊，任何Me too產(chǎn)品都會(huì)淪為雞肋，任何me too產(chǎn)品都會(huì)淪為雞肋。不要去夸張你的執(zhí)行力，不要夸張你努力程度，不要夸張你的效率。今天巨頭的努力程度和效率比我們大得多，難以想象之大。

那我們應(yīng)該怎么辦呢？《好戰(zhàn)略、壞戰(zhàn)略》里有一句話我也很喜歡，它說對一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)而言，并不是說你沒有機(jī)會(huì)了，一定要找到一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域呢有四個(gè)字叫揚(yáng)長避短，你想辦法找一個(gè)領(lǐng)域，讓你的長處更長，讓你的短處沒那么重要，這就是我們說的錯(cuò)位競爭啊。所以如果你愿意，我希望聽了這段話之后，你在我們互動(dòng)區(qū)里邊手敲下來這個(gè)秘訣，這是我送給你最重要的秘訣啊，創(chuàng)業(yè)第一法則，與其更好，不如不同，請你敲下來，把這八個(gè)字吃到你心里邊去。它的應(yīng)用范圍極廣，大到一個(gè)企業(yè)的競爭，小到一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展，甚至個(gè)人的人生發(fā)展，這句話都非常之重要。

二、美團(tuán)的錯(cuò)位競爭

接下來讓我舉個(gè)小案例，美團(tuán)團(tuán)購的錯(cuò)位競爭。這個(gè)案例我以前也講過，但是太精彩了，我不舍得把它給迭代掉，在團(tuán)購這場戰(zhàn)爭之前，電商里有個(gè)第一巨頭當(dāng)然是阿里，是一個(gè)巨頭。我回看王興，各種關(guān)于王興的書和文章，我驚訝的發(fā)現(xiàn)了一件事情，2010年王興創(chuàng)新的第一考量，作為一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)者，他的第一考量居然是我如何跟阿里錯(cuò)位競爭。

而想和阿里錯(cuò)位競爭，他的錯(cuò)位競爭的方法有一個(gè)方法論叫“四橫三縱”，非常之漂亮。據(jù)說的是零九年呀，王興就想好了“四縱三橫”理論。那今天有一個(gè)投資公司其實(shí)也用王興那個(gè)“四縱三橫”理論來做自己投資理論的這個(gè)指導(dǎo)。他說互聯(lián)網(wǎng)幾個(gè)領(lǐng)域，資訊、交流、娛樂、商務(wù)，有三個(gè)階段，外賣1.0、外賣2.0、外賣3.0，如果屏幕對面有一個(gè)資深一點(diǎn)兒的朋友們，你應(yīng)該記得起當(dāng)年有一個(gè)時(shí)代叫外賣2.0對吧，當(dāng)時(shí)外賣2.0就是零九年總的時(shí)代。王興給自己定位就是用外賣2.0的方式來做一個(gè)新的電商，所以他取名叫美團(tuán)，你看用外賣2.0社交的方式來做商務(wù)，這就是一個(gè)很好的錯(cuò)位競爭的一個(gè)起始點(diǎn)。但當(dāng)然事實(shí)上，歷史上真正幫助他的是另外一個(gè)錯(cuò)位的因素，是外賣3.0，但不管怎么樣，這張圖完美的說出來他一個(gè)錯(cuò)位的競爭的這樣一個(gè)想法。

競爭有個(gè)盲區(qū)，當(dāng)你想進(jìn)到這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，你第一眼會(huì)看到這個(gè)領(lǐng)域里邊的那個(gè)巨頭，然后就默認(rèn)巨頭的做法，巨頭已經(jīng)取得的市場就是全部可能的生存空間，他就像擋在你前面的一座山，你一定要把它推倒或者是把拋一邊，其實(shí)是市場大的很。所以在位企業(yè)的生態(tài)位等于全部生存空間這是一大錯(cuò)，這些人的思維呀太窄，你離畫面太近，你沒那種跳出畫面來看一下，你看不到那個(gè)完美的地方。

2017年我看到當(dāng)時(shí)美團(tuán)有一個(gè)高管叫王慧文做一個(gè)演講叫AB分類法。后來我聽說他在2010年的時(shí)候，美團(tuán)內(nèi)部就已經(jīng)這么想了，他只是七年以后才對外講，這段話沒有的理論上這個(gè)這個(gè)要點(diǎn)，但從執(zhí)行上來講太棒太棒了，他就是用一個(gè)很好的辦法來找出新的空間出來，錯(cuò)位空間出來。

他說互聯(lián)網(wǎng)上呀，我可以先橫切一刀，有供給和履約在線上的，像騰訊和百度，也有供給和履約在線下的阿里。他說我們要進(jìn)到哪里去呢，我們要進(jìn)到B領(lǐng)域去，阿里的領(lǐng)域里面去。然后很美妙的是，他在阿里里面他又切了一刀，這一刀真的是非常非常漂亮，他說電商領(lǐng)域?qū)嶋H上應(yīng)該有兩個(gè)品類，至少有兩個(gè)品類，第一個(gè)品類呢實(shí)物電商、另外一個(gè)品牌是生活服務(wù)電商。當(dāng)時(shí)巨頭阿里所在的領(lǐng)域其實(shí)只是實(shí)物電商而已，而阿里根本沒有進(jìn)入到生活服務(wù)電商領(lǐng)域去，這是最關(guān)鍵最關(guān)鍵的一個(gè)分析，找到了自己的一個(gè)新的生態(tài)位。

所以你看美團(tuán)的錯(cuò)位競爭在實(shí)物電商領(lǐng)域它錯(cuò)開了，它進(jìn)生活服務(wù)領(lǐng)域里邊，用外賣2.0的方式來切入競爭。那你會(huì)說，那為什么要進(jìn)生活服務(wù)團(tuán)購呢，那么小是否值得進(jìn)入呢？這就需要一個(gè)動(dòng)態(tài)的眼光，大尺度來看。

王興說，實(shí)物團(tuán)購的選品、價(jià)格、物流一定要有明確的體驗(yàn)優(yōu)勢，否則你打不過淘寶，如果你想要有體驗(yàn)優(yōu)勢就相當(dāng)于在實(shí)物團(tuán)購里面重新做了一個(gè)京東一樣的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候你沒辦法做了，換句話說，如果你在實(shí)物團(tuán)購里邊去跟淘寶的巨劃算正面直接競爭你根本打不贏，歷史上不會(huì)再有同樣的方法給第二個(gè)京東這樣的機(jī)會(huì)的。第二呢，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)很美妙的一個(gè)想法別人沒看到，可以說是個(gè)公開的秘密，生活服務(wù)電商是非標(biāo)產(chǎn)品，是一個(gè)臟亂差的苦活，毛利低，所以呢巨頭不屑做，但是發(fā)現(xiàn)了什么秘密呢？就是王惠文講的這句話講得非常好，他說，“我們愛上了含金量低的事兒，一個(gè)事情不怎么賺錢，又難、又慢、BAT怎么看得上呢？”我們專門做“雞肋”業(yè)務(wù)，把肥肉留給BAT。

要想一件事情啊，你這個(gè)雞肋本身是太值錢，當(dāng)你把不同的雞肋串在一起的時(shí)候，它就成烤串了，而串在一起那條線，它的價(jià)值無窮，你可以做這件事情，但你通過這個(gè)的用戶之后你還可以做一下大量其他的事情。2013年王興發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活服務(wù)電商足夠大，他說2012年是第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值小于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的最后一年，而美團(tuán)恰恰做的是第三產(chǎn)業(yè)，是服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)，而在那個(gè)時(shí)候基本沒有所以他最終選擇了這個(gè)領(lǐng)域，我們再回頭（看）一下，千團(tuán)大戰(zhàn)的其他友商是什么，給你看這張圖哈。58%選擇了商品的網(wǎng)購，實(shí)物團(tuán)購。所以你看，其實(shí)那些千團(tuán)大戰(zhàn)的團(tuán)購網(wǎng)站并不是被美團(tuán)打敗的，而是被巨劃算打死的，與其更好，不如不同。

2016年《財(cái)經(jīng)》雜志專訪王興說，美團(tuán)的出現(xiàn)是否給BAT帶來新的變化，王興說，互聯(lián)網(wǎng)的競爭并沒有改變競爭的本質(zhì)，所謂競爭的本質(zhì)不是在原有的領(lǐng)域里邊把原來的人擠掉，而是新的戰(zhàn)場擴(kuò)大了，動(dòng)態(tài)來看這個(gè)事，新的玩家贊助新的戰(zhàn)場，創(chuàng)新總在邊緣，但邊緣會(huì)長大。真的是，如果你看不到完美是因?yàn)殡x畫面太近了，beautiful、amazing這樣一個(gè)案例，我非常的欽佩王興，因?yàn)樽⒁獾皆谖业恼n堂里邊多次舉王興的案例，雖然我跟他并不熟，也沒有買美團(tuán)的股票哈。

三、創(chuàng)新總是來自邊緣

那有的同學(xué)會(huì)問，那錯(cuò)位競爭是不是自甘弱小??？你找一個(gè)小的地方，你這個(gè)想法呀就靜態(tài)來看了。我們來看這個(gè)新興價(jià)值網(wǎng)雖然很小，但是它會(huì)變大呀，會(huì)變成這個(gè)樣子，這個(gè)棋盤會(huì)變大，所以盯著這張圖看，你不是在原有的市場里面去挖，而是你會(huì)看到這個(gè)棋盤會(huì)變大呀，你會(huì)在更大的那領(lǐng)域里邊去分得一杯羹，在那個(gè)市場里邊呀，你會(huì)有絕對的優(yōu)勢，因?yàn)榫揞^過不來，為什么過不來，它有創(chuàng)新者的窘境。

當(dāng)然我講到這兒的時(shí)候，我相信有同學(xué)們也會(huì)來質(zhì)疑，說教授你講的都是大公司的故事，啊，都是成功企業(yè)的故事。這個(gè)錯(cuò)位競爭對小企業(yè)有用嗎？你講的都是已經(jīng)發(fā)生過的故事了，我們學(xué)習(xí)你的理論對于我們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新真的有用嗎？我非常高興，接下來我邀請到一位混沌大學(xué)的同學(xué)來講她自己的一個(gè)錯(cuò)位競爭理論，這是我們混沌大學(xué)廣州的一個(gè)同學(xué)燈姐做的一個(gè)錯(cuò)位競爭理論。她應(yīng)用錯(cuò)位競爭在LED燈、照明這個(gè)領(lǐng)域取得了非常好的優(yōu)勢，讓自己的企業(yè)從弱勢里邊走了出來蒸蒸日上的往上去發(fā)展。

接下來我請來做這番演講。

我不知道燈姐的故事有沒有Touch到你，如果你愿意，聽了這段故事有什么感想請你寫下來為燈姐打Call，剛才這個(gè)演講實(shí)際上是混沌大學(xué)一年一度的游輪大賽，冠軍得主的一個(gè)演講。

我們每年呀，都會(huì)把五千多混沌大學(xué)同學(xué)請到游輪里邊去，封閉在里邊去學(xué)習(xí)、去打比賽，我歡迎你也加入今年的游輪比賽里邊去，我對燈姐的故事非常驕傲，我非常喜歡這些混沌大學(xué)的同學(xué)，把我們學(xué)到的東西應(yīng)用到自己的企業(yè)里邊去，改變了自己也改變了自己的企業(yè)，這樣的故事我非常非常喜歡。我也希望燈姐越做越好。如果有其他混沌大學(xué)的同學(xué)們看到了這個(gè)故事，如果你有LED燈、照明在植物上的需求，我希望你能聯(lián)系一下燈姐，支持一下燈姐，你可以把你的聯(lián)系方式在我們聽課下面的評論區(qū)里邊寫下來，不是直播區(qū)的評論區(qū)，是我們回放的評論區(qū)里邊把你的聯(lián)系方式寫下來，我們會(huì)轉(zhuǎn)告給燈姐。如果有哪個(gè)同學(xué)你有成功案例，我希望你告訴我，我很希望把你的案例，來我的課堂里講出來為你來打Call。

接下來我想，還應(yīng)該有一個(gè)疑問，很多同學(xué)會(huì)問，善友教授，你講的錯(cuò)位競爭只是一個(gè)現(xiàn)象的歸納還是一個(gè)基本規(guī)律呢？其實(shí)這種發(fā)現(xiàn)每一次顛覆創(chuàng)新之中都有一個(gè)不太起眼的一詞匯——邊緣。

屏幕對面如果有一些資深的朋友，有沒有用過MSN啊，我相信當(dāng)年在2000年左右的時(shí)候，大家用MSN，是白領(lǐng)人士都在用MSN，那時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)年輕的小孩子在用QQ，我們用MSN的老一輩會(huì)說，那是小孩子在用的的東西，我們高端人士不用MSN。其實(shí)我們忘了一件事情啊，用QQ的人群雖然現(xiàn)在年輕，但是他們會(huì)長大的呀，用MSN的人雖然現(xiàn)在是很資深，但是我們會(huì)變老的呀。Pretty soon，幾年之后微信出來了，幾乎所有人都傳到微信里邊去了，那些年輕人變大了，所以你藐視的那個(gè)領(lǐng)域是邊緣的，但你千萬不要忘了，邊緣領(lǐng)域會(huì)變大的呀。事實(shí)上幾乎所有偉大的產(chǎn)品剛出來的時(shí)候都在邊緣地帶。我們再看一段小視頻哈。

為什么創(chuàng)新總是發(fā)展于邊緣，這是一個(gè)偶然現(xiàn)象還是底層規(guī)律呢？我想借用我的老師王東岳的遞弱代償原理來分析一下。遞弱代償就是一個(gè)分化代償過程，而分化代償只能建立在不圓滿的基礎(chǔ)之上，因?yàn)槟阒挥胁粓A滿你才需要自己代償啊，

所以這句話非常有意思，一個(gè)現(xiàn)有的事物、缺憾越深者，它的演化前程越遠(yuǎn)大，它的演動(dòng)速率越快，而那些相對圓滿者，你什么都不需要了的，其實(shí)往往就停在那兒了，再也不能往前繼續(xù)演化下去。所以王東岳先生有一段小演講叫主流衰喪與異端興起，我請你看一下，做的小演講非常有味道。

最后我們再問那個(gè)問題，為什么要?jiǎng)?chuàng)新？我第一次回答這個(gè)問題的時(shí)候說創(chuàng)新就是為了增長，因?yàn)閯?chuàng)新可以取得十倍速增長。但你聽了剛才這段故事之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們要?jiǎng)?chuàng)新，實(shí)際上是因?yàn)槲覀兩娑认陆?，由于我們生存度下降所以你不得不?chuàng)新。

王東岳先生做了一個(gè)隱喻，他說就像一個(gè)陀螺呀，用鞭子去抽它，它必須轉(zhuǎn)得很快它才能不倒下去，而它必須越轉(zhuǎn)越快才能保障自己不倒下去，這樣的一個(gè)隱喻。張江教授來講《規(guī)?！返睦碚摰臅r(shí)候講了這樣一段話，他說，“一條曲線上的指數(shù)級增長必將由于臨近奇點(diǎn)而崩塌，你怎么能避免崩塌呢？你必須創(chuàng)新，你重起一條新的增長曲線，然后你實(shí)現(xiàn)從第一條曲線向第二條曲線之間的曲線轉(zhuǎn)換，且創(chuàng)新和曲線轉(zhuǎn)換的速度將越來越快。

所以就有這張圖。第一條曲線發(fā)展，趨于崩潰之前第二條曲線，第二條曲線瀕于崩潰之前第三條曲線，你會(huì)看到所有的創(chuàng)新都是用邊緣起步，并不是在原有的曲線里邊變更好，而是起了一條新的曲線。但問題是，這個(gè)創(chuàng)新的速度將越來越快，而這個(gè)速度是不得不的，所以《規(guī)?！纷髡哒f了這樣一段話。跟王東岳老師的話幾乎是一樣的。人們不僅在跑步上跑步，你并不是在平地里走啊，你下面是在一個(gè)跑步機(jī)上跑步啊，而且那個(gè)跑步機(jī)的速度越來越快，而且你要不停的跳到更快的跑步機(jī)上來奔跑，因?yàn)檫@條跑步機(jī)會(huì)崩潰的。所以其實(shí)創(chuàng)新終級的背景來講并不是那么美妙，但是我們?nèi)祟悶榱嘶钕氯ピ谘矍斑@個(gè)階段又不得不追求更快速的創(chuàng)新。

好，小結(jié)一下我們講了什么，在創(chuàng)業(yè)競爭這里邊我想留給大家兩個(gè)知識點(diǎn)。第一個(gè)知識就是那個(gè)八字口訣“與其更好，不如不同?！蔽艺f的不同是在不同的價(jià)值網(wǎng)里去競爭，而不在同一個(gè)價(jià)值網(wǎng)里邊試圖變得更好起來，當(dāng)我們找錯(cuò)位競爭的時(shí)候，有一個(gè)很形象的方法論可以用就是AB分類法，橫切一刀、豎切一刀這樣的方法論。

最后在課程結(jié)束之前請你想一下，今天的課堂里邊，哪一個(gè)點(diǎn)Touch到了你，就寫到互動(dòng)區(qū)里邊去。

課后作業(yè)給大家留一下，請你能不能幫混沌大學(xué)一個(gè)忙，幫我們一個(gè)忙，請你用AB分類法來分析混沌大學(xué)的競爭生態(tài)位，我相信你對混沌大學(xué)已經(jīng)很熟悉了，我相信你一直在想，哎呀混沌大學(xué)做的好爛啊，如果我是混沌大學(xué)的CEO我會(huì)怎么怎么樣，我給你一個(gè)機(jī)會(huì)，請你來幫我們來分析一下。如果特別好的作業(yè)我也將會(huì)來跟你交流一下。

課后作業(yè)二呢，第一刀先砍向別人，第二刀砍向自己。你能不能用AB分類法來分析一下你自己所在公司的那個(gè)競爭生態(tài)位。

最后的最后一句話留給各位，“如果你看不到完美，是因?yàn)槟汶x畫面太近了。”祝愿手機(jī)屏幕前的每一個(gè)朋友都能在這一個(gè)特別的時(shí)期，很好的反思一下自己的過去，暢想一下自己的未來。然后再想一下在這個(gè)時(shí)期里邊，我們?nèi)绾位粍?dòng)為主動(dòng)，過好這一段艱難而難忘的時(shí)期。

同學(xué)們再見，下節(jié)課見。