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以印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南、菲律賓為首的東南亞被認(rèn)為是全球手游市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的的區(qū)域，手游市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年增長(zhǎng)率逼近50%，高于全球平均水平3倍之多，整個(gè)東南亞地區(qū)超過(guò)95%以上的手游收入都來(lái)自這六個(gè)國(guó)家。不斷增長(zhǎng)的智能手機(jī)滲透和逐漸完善的移動(dòng)支付體系是這些國(guó)家手游市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?duì)于中國(guó)而言，東南亞與中國(guó)在地域、文化、歷史、宗教、經(jīng)濟(jì)等方面有著深厚的淵源,無(wú)疑是中國(guó)手游廠商出海的首選戰(zhàn)場(chǎng)。

印尼是東南亞最大市場(chǎng)? 新加坡玩家付費(fèi)能力強(qiáng)

印度尼西亞是東南亞六國(guó)中人口最多的國(guó)家，同時(shí)也是游戲、移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入增長(zhǎng)最快和規(guī)模最大的東南亞市場(chǎng)，2017年印尼手游市場(chǎng)規(guī)模為3.3億美元，預(yù)計(jì)2018年將突破5億美元大關(guān)。

新加坡和馬來(lái)西亞常被放在一起稱之為“新馬”，這兩個(gè)國(guó)家國(guó)情接近、地理接近，但游戲市場(chǎng)特征不盡相同，馬來(lái)西亞玩家比較偏向臺(tái)灣繁體中文市場(chǎng)，而新加坡玩家則比較偏向國(guó)際英語(yǔ)市場(chǎng)，玩家也比較喜歡國(guó)際大作。馬來(lái)西亞2017年手游市場(chǎng)規(guī)模為2.4億美元，預(yù)計(jì)2018年將逼近3億美元；新加坡是六國(guó)中人口最少的國(guó)家，雖然市場(chǎng)體量小，但是游戲玩家付費(fèi)能力強(qiáng)， 市場(chǎng)潛力巨大，預(yù)計(jì)2018年手游收入將達(dá)到2.3億美元。

泰國(guó)作為新興經(jīng)濟(jì)體之一，近年智能手機(jī)高速普及、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高、政府在4G網(wǎng)絡(luò)等建設(shè)方面也是頗為積極，手游作為很多人的休閑方式正推動(dòng)著泰國(guó)整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展。目前泰國(guó)是整個(gè)東南亞地區(qū)手游市場(chǎng)規(guī)模排名第二的國(guó)家，僅次于印尼，2017年泰國(guó)手游市場(chǎng)規(guī)模為2.8億美元，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到4.8億美元。

相對(duì)于其他東南亞國(guó)家，越南是一個(gè)比較封閉的市場(chǎng)，越南政府對(duì)于海外移動(dòng)游戲的審查非常嚴(yán)格，外國(guó)手游公司較難進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，在此環(huán)境下，越南本土手游公司發(fā)展迅速，其研發(fā)和發(fā)行能力都不容小覷，2017年越南手游市場(chǎng)規(guī)模為1.4億美元，預(yù)計(jì)2018年或逼近2億美元。

菲律賓游戲市場(chǎng)發(fā)展的成熟度較遜色于其他五國(guó)，市場(chǎng)上常年的游戲外包使得本土玩家對(duì)游戲畫(huà)面、質(zhì)量等比較挑剔。此外，菲律賓玩家對(duì)付費(fèi)游戲不甚感冒，游戲廣告收入是比較適合該市場(chǎng)的盈利方式。2017年菲律賓手游市場(chǎng)規(guī)模為1.4億美元，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到1.9億美元。

中國(guó)MOBA統(tǒng)治東南亞暢銷榜首? 國(guó)內(nèi)吃雞手游備受追捧

縱觀2018第一季度東南亞六國(guó)頭部榜單，可謂被中國(guó)產(chǎn)品所屠榜，并且榜首都清一色為中國(guó)產(chǎn)品，MOBA手游《無(wú)盡對(duì)決》當(dāng)仁不讓獨(dú)攬4國(guó)榜首，泰國(guó)和越南榜首分別被《王者榮耀》和《王國(guó)紀(jì)元》所包攬，雖然《無(wú)盡對(duì)決》未拿下泰國(guó)越南兩國(guó)暢銷手游榜首，但也都在TOP10之列，《無(wú)盡對(duì)決》目前在東南亞地區(qū)的表現(xiàn)無(wú)出其右者。

且不論《無(wú)盡對(duì)決》同《王者榮耀》之間的恩怨，這兩款產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)一定程度上拉動(dòng)了當(dāng)?shù)仉姼?jìng)手游的發(fā)展，尤其在去年年底“吃雞”IP全球范圍爆發(fā)后，紅透國(guó)內(nèi)的吃雞手游在東南亞市場(chǎng)也極為吃香，去年11月網(wǎng)易《終結(jié)者2：審判日》攜手海外版《Rules of Survival》上架App Store,先后登頂全球42個(gè)國(guó)家和地區(qū)App Store游戲免費(fèi)榜、進(jìn)入88個(gè)國(guó)家和地區(qū)App Store游戲免費(fèi)榜Top10及18國(guó)Google Play游戲免費(fèi)榜Top10，在國(guó)際上掀起了快節(jié)奏槍?xiě)?zhàn)競(jìng)技旋風(fēng)，真正成為了一款現(xiàn)象級(jí)的槍?xiě)?zhàn)競(jìng)技手游大作?！督K結(jié)者2：審判日》尤其在東南亞六國(guó)表現(xiàn)出色，進(jìn)入市場(chǎng)后榜單排名穩(wěn)步上升，目前，該游戲在六個(gè)國(guó)家Google Paly暢銷榜基本在TOP20左右，下載榜基本在TOP10左右。除此之外，國(guó)內(nèi)其他“吃雞”游戲，同樣來(lái)自網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》、《荒野行動(dòng)》國(guó)際服《Survivor Royale》、智明星通的《Last Battleground: Survival》、英雄互娛的《全民槍?xiě)?zhàn)2》《代號(hào)英雄》也都榜上有名。另外，騰訊授權(quán)正版“吃雞”《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》海外版《PUBG MOBILE》3月底上架App Store后，在東南亞地區(qū)更是迅速上位，多日登頂多國(guó)Google Play& iOS 下載榜首，“吃雞”手游在該地區(qū)的熱度可窺一斑。

從榜單來(lái)看，相較而言馬來(lái)西亞和越南略顯個(gè)性，TOP5中馬來(lái)西亞來(lái)自中國(guó)的宮廷題材《叫我官老爺》、武俠題材《射雕英雄傳2》可謂清流，而越南則是唯一一個(gè)TOP5中有本土游戲上榜的國(guó)家，此外，與其他五國(guó)清一色MOBA游戲登頂榜首相比，越南榜首則是策略游戲《王國(guó)紀(jì)元》?！锻鯂?guó)紀(jì)元》是越南市場(chǎng)上最賺錢的中國(guó)手游，同樣也是最賺錢的手游，IGG 專注于在越南的本土化，不遺余力地推廣游戲，使其比芬蘭手游巨頭Supercell同類游戲《部落沖突》更受歡迎，熱度也遠(yuǎn)超同樣來(lái)自中國(guó)智明星通旗下同類產(chǎn)品《列王的紛爭(zhēng)》和MOBA巨頭《無(wú)盡對(duì)決》《王者榮耀》，可見(jiàn)，除過(guò)當(dāng)下熱門(mén)的MOBA手游，早前興起的類COC游戲在越南市場(chǎng)同樣令人期待。

中國(guó)博彩出海東南亞成績(jī)顯著? 游戲品類趨于多元化

對(duì)于東南亞市場(chǎng)，目前角色扮演和策略類這些傳統(tǒng)類型的游戲在排行榜上仍然占統(tǒng)治地位，角色扮演類在東南亞市場(chǎng)占30%、策略類占20%左右，兩大類型合占半壁江山，目前東南亞市場(chǎng)頭部的角色扮演和策略游戲基本都來(lái)自亞洲，角色扮演類代表產(chǎn)品有來(lái)自中國(guó)的《永恒紀(jì)元》《狂暴之翼》《最終幻想：覺(jué)醒》、來(lái)自韓國(guó)的《天堂2：革命》《魔靈召喚》，策略類代表產(chǎn)品有《王國(guó)紀(jì)元》《列王的紛爭(zhēng)》《部落沖突》等。

若角色扮演和策略兩大類是全球范圍的主流類型，那在東南亞可以排到第三位的博彩類則是東南亞市場(chǎng)一大特色。東南亞市場(chǎng)上的博彩游戲在所有品類中約占10%左右，東南亞地區(qū)博彩產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，線下產(chǎn)業(yè)催生了民眾對(duì)于博彩類手游產(chǎn)品的喜愛(ài)。

除角色扮演、策略和博彩三大品類外，在東南亞地區(qū)，隨著智能手機(jī)的普及，年輕的新晉玩家進(jìn)入生態(tài)系統(tǒng)開(kāi)始尋找更多的社交和互動(dòng)，MOBA和射擊類游戲正在崛起，尤其是上述提及的“吃雞”等MOBA手游，在未來(lái)或?qū)_入主流類型之列。

東南亞市場(chǎng)上的博彩游戲：

目前東南亞博彩產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)非菲律賓莫屬，賭博在菲律賓是合法化的，就連菲律賓總統(tǒng)有時(shí)也會(huì)為賭場(chǎng)開(kāi)業(yè)站臺(tái)，有數(shù)據(jù)表明，2018年菲律賓博彩總收入或增長(zhǎng)9.4％，其中在線博彩將成為主動(dòng)力；新加坡政府在2005年通過(guò)了賭博合法化的提案，并于2012年對(duì)外開(kāi)設(shè)了兩座附有賭場(chǎng)設(shè)施的娛樂(lè)城；在泰國(guó)賭博雖然不合法，但有數(shù)據(jù)顯示泰國(guó)民眾中79%的人都有賭博傾向，泰國(guó)政府頒布的禁賭令，某種程度上反而刺激了博彩類產(chǎn)品在泰國(guó)大受歡迎。

AppAnnie Google Play 暢銷游戲TOP200顯示，目前活躍在東南亞市場(chǎng)上的博彩游戲主要來(lái)自中國(guó)和美國(guó)，而對(duì)于獨(dú)特的越南市場(chǎng)，本土的博彩游戲則占據(jù)了主要市場(chǎng)份額。除越南市場(chǎng)外，其他五國(guó)的博彩游戲唯美國(guó)Zynga公司的《Zynga德州撲克》、中國(guó)博雅的《博雅德州撲克》、IGS的《發(fā)發(fā)發(fā)老虎機(jī)》馬首是瞻，越南市場(chǎng)上受歡迎的博彩游戲則基本都來(lái)自本土公司。

博雅互動(dòng)是中國(guó)進(jìn)軍東南亞博彩市場(chǎng)最早也是做得最專的公司，目前活躍在東南亞市場(chǎng)的博雅博彩游戲有7、8款左右，博雅互動(dòng)在東南亞主要推廣方式為Facebook，從頁(yè)游時(shí)代開(kāi)始，博雅互動(dòng)的德州撲克在泰國(guó)等東南亞地區(qū)的DAU和收入都是持續(xù)增長(zhǎng)的，其在東南亞每個(gè)國(guó)家的Facebook粉絲也都超過(guò)百萬(wàn)之多。據(jù)博雅互動(dòng)2017年全年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截至2017年12月31日，其博彩移動(dòng)游戲占集團(tuán)總收益約70.0%，收益較2016年同比增加6.1%，其收入則主要來(lái)自國(guó)內(nèi)、東南亞和臺(tái)灣等地區(qū)。

臺(tái)灣IGS目前活躍在東南亞市場(chǎng)的博彩游戲在3款左右，其中《發(fā)發(fā)發(fā)老虎機(jī)》是最出色的一款，該游戲自2015年上線以來(lái)，一直穩(wěn)居新加坡、印尼、馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)等國(guó)家應(yīng)用商店收入榜前五十位，據(jù)悉其Android版在全球范圍內(nèi)的累計(jì)下載量高達(dá)100萬(wàn)~500萬(wàn)次。

東南亞博彩市場(chǎng)雖是一塊可口的蛋糕，但博彩類游戲競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)于已具規(guī)模的東南亞博彩市場(chǎng)而言，做表不做內(nèi)，做內(nèi)不做專的產(chǎn)品在這些市場(chǎng)很難出人頭地，博彩產(chǎn)品出海從業(yè)者須謹(jǐn)慎行事。

中國(guó)游戲主導(dǎo)東南亞市場(chǎng)? 越南本土研發(fā)發(fā)行實(shí)力強(qiáng)勁

統(tǒng)計(jì)AppAnnie Google Play 暢銷游戲TOP200結(jié)果顯示，東南亞市場(chǎng)上的游戲國(guó)家分布基本呈現(xiàn)為以中國(guó)為首的中日韓東亞國(guó)家、美國(guó)及本土三大局面。TOP200中東南亞六國(guó)來(lái)自中國(guó)的游戲數(shù)量最多，尤其是馬來(lái)西亞，TOP200中一半游戲都來(lái)自中國(guó)，東南亞作為中國(guó)手游出海的重要戰(zhàn)場(chǎng)，顯然光從游戲輸入數(shù)量上來(lái)說(shuō)，已遙遙領(lǐng)先其他海外市場(chǎng)。目前在東南亞市場(chǎng)活躍的中國(guó)游戲公司，按照游戲輸入數(shù)量由多至少的順序大致有EFUN、智明星通、IGG、博雅、昆侖游戲泰國(guó)品牌Siamgame和網(wǎng)易等公司。

東南亞六國(guó)中，越南市場(chǎng)和其他五個(gè)市場(chǎng)相比極具個(gè)性，2013 年時(shí)越南本土手游《Flappy Bird》進(jìn)入全球玩家視野引發(fā)話題，至此越南手游市場(chǎng)也首次成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，此后SohaGame、 VNG、VTC等本土游戲公司紛紛亮相，并獲得成功，如今越南本土游戲的研發(fā)及發(fā)行已具備一定的實(shí)力，越南市場(chǎng)上的游戲基本以中國(guó)和本土為主，海外輸入的游戲比起其他五個(gè)國(guó)家則少很多。

上述有所提及，2018第一季度東南亞六國(guó)游戲暢銷榜單幾乎被中國(guó)游戲所屠榜，整體而言，在2018年第一季度中國(guó)在東南亞市場(chǎng)收入最高的游戲TOP3分別為《無(wú)盡對(duì)決》《王國(guó)紀(jì)元》和《王者榮耀》。

《無(wú)盡對(duì)決》于2016年7月14日在安卓平臺(tái)全球發(fā)布，2016年11月9日在iOS平臺(tái)發(fā)布。截止目前，《無(wú)盡對(duì)決》在全球包括東南亞地區(qū)在內(nèi)的13個(gè)國(guó)家達(dá)到App Store暢銷排行第1的成績(jī)，在全球53個(gè)國(guó)家達(dá)到暢銷排行前10的成績(jī)?！锻跽邩s耀》后于《無(wú)盡對(duì)決》進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，之初，《王者榮耀》在泰國(guó)、越南iOS 和安卓平臺(tái)均登頂過(guò)暢銷榜第1，在新加坡、馬來(lái)西亞和菲律賓發(fā)布后直接沖上下載榜首位，在印尼也進(jìn)入了TOP3行列，同搶占先機(jī)的《無(wú)盡對(duì)決》距離步步縮進(jìn)，甚至實(shí)現(xiàn)反超，但好景不長(zhǎng)，又讓《無(wú)盡對(duì)決》跑到了前頭，在經(jīng)過(guò)一年的拉鋸戰(zhàn)后，目前，騰訊和沐瞳的MOBA之爭(zhēng)告一段落，從成績(jī)來(lái)看，無(wú)論是收入還是下載量，《王者榮耀》在東南亞市場(chǎng)都要遜色于《無(wú)盡對(duì)決》。

作為中國(guó)出海最成功的策略產(chǎn)品之一，《王國(guó)紀(jì)元》過(guò)去一年至今在全球海外媒體的討論指數(shù)日益增長(zhǎng)，在東南亞地區(qū)和歐美國(guó)家都有良好的表現(xiàn)，據(jù)IGG財(cái)報(bào)顯示，截至2017年12月31日止年度，《王國(guó)紀(jì)元》依然是公司的營(yíng)收主力，占公司營(yíng)收72.1%，月流水也由3000萬(wàn)美元一路攀升至超過(guò)5000萬(wàn)美元?！锻鯂?guó)紀(jì)元》在東南亞地區(qū)的出色表現(xiàn)離不開(kāi)公司開(kāi)展的包括電視廣告、重點(diǎn)地區(qū)營(yíng)銷等線下推廣，未來(lái)對(duì)于這些覆蓋全球的產(chǎn)品，在收入回報(bào)好的地區(qū)做重點(diǎn)營(yíng)銷或是每個(gè)全球化產(chǎn)品都需考慮的事情。