目前市面上那些聲稱在做社群的，99%都是偽社群。你經(jīng)常被朋友莫名其妙地拉到了一個微信群里，沒有人出來介紹這個群是做什么的，也沒有人關(guān)心你的加入，在你進(jìn)去的幾天里，要么一直是一片死寂，要么就是被廣告刷屏。這些所謂的社群除了人多以外，一無是處，沒有情感認(rèn)同，沒有價值認(rèn)同，沒有信任，成員之間沒有連接。與其說是社群，其實只是傳統(tǒng)的渠道流量而已，這樣的社群又何談變現(xiàn)。
既然說他們是偽社群，我們就來討論一下，真正的社群是什么。
真正的社群并不是人群的簡單聚合，它需要積極創(chuàng)造成員之間的連接，建立信任和認(rèn)同，保持強(qiáng)關(guān)系。真社群努力的目標(biāo)是最大范圍的社群成員滿意度，如果滿意度和規(guī)模產(chǎn)生了沖突，那么寧可選擇滿意度，而不是認(rèn)為規(guī)模越大越好。
真社群必須滿足3個元素之一：要么是大家在一起產(chǎn)生極強(qiáng)的情感依賴，要么在一起極為快樂，要么在一起有現(xiàn)實的利益。比如，病友群互相安慰鼓勵，以情感來維系。發(fā)燒友們聚在一起討論自己喜歡的東西，因此極為快樂。微商群則是利益維系的典型。只有存在以上3種元素之一的社群，才能算是真社群。
在了解了真?zhèn)紊缛旱膮^(qū)別之后，作者提出了“好社群應(yīng)有的5個元素”，也就是ISOOC原則，即同好Interest、結(jié)構(gòu)Structure、輸出Output、運(yùn)營Operation、復(fù)制Copy。
首先是同好，也就是Interest，對某種事物的共同認(rèn)可或者共同行為，是社群成立的前提。因為社群的形成需要紐帶，同好往往就是這個紐帶，正是這個東西，讓社群成員找到了自己的同類。
那么，怎樣的同好適合做社群呢？回到前面說的3個元素，要么你能給成員帶來情感慰藉，要么他們在這個群體里能獲得極大的快樂，要么他們在一起是因為現(xiàn)實利益，三者滿足其一，這個同好才有連接力。比如品牌會員群有會員特權(quán)，這屬于用利益來維系。蛋糕店也可以通過做蛋糕，給媽媽和小朋友帶來快樂，通過快樂來維系。
另外，還要求同好具有一定的復(fù)雜性，從而能產(chǎn)生話題。比如手機(jī)發(fā)燒友，賽車發(fā)燒友，因為手機(jī)和賽車都可以改裝，它們都有很多周邊可以交流，從而產(chǎn)生了復(fù)雜性，因此可以持續(xù)產(chǎn)生話題。而比如微波爐就很難具有復(fù)雜性，因為實在沒有話題可聊。
所以，同好是社區(qū)得以存在的連接點(diǎn)，它必須能滿足人們的情感、快樂、利益3種需求之一，同時要有一定的復(fù)雜性，才能持續(xù)產(chǎn)生話題。
其次是結(jié)構(gòu)，英文Structure，它決定了社群能不能存活，如果沒有合理的結(jié)構(gòu)，就算成員因同好而被吸引過來，也會憤而離去。結(jié)構(gòu)包含了4個方面的內(nèi)容：首先是組成成員，也就是誰能加入這個社群。其次是交流平臺，也就是人們在哪聚集，比如微信群，還有QQ群和YY等。接著是加入原則，也就是一個篩選機(jī)制作為門檻，來保證社群的質(zhì)量。最后是管理規(guī)范，也就是群規(guī)，防止社群氛圍被破壞。
接著，是運(yùn)營，也就是Operation，它決定了社群的壽命。在建立了相關(guān)的結(jié)構(gòu)后，就需要通過運(yùn)營把它實現(xiàn)出來。一個好的運(yùn)營需要具備“4感”。首先是儀式感，比如要有申請流程，接受群規(guī)，以及獎懲等，儀式感會給人莊重的威儀，讓人遵守社群規(guī)范。接著是參與感，比如有組織的討論，以及活動，讓成員們產(chǎn)生互動，否則就不能稱為社群。再次是組織感，比如對某個主題事務(wù)進(jìn)行分工協(xié)作。最后是歸屬感，通過線上線下互動，保證凝聚力，讓成員們意識到自己是這個社群的一份子。
接著是輸出，即Output，社群的價值需要通過輸出來反映，能不能持續(xù)輸出價值是考驗社群生命力的重要指標(biāo)之一。輸出可以有很多形式，如自媒體、課程、直播、出書、活動、咨詢、實體產(chǎn)品等等，只要是能進(jìn)行有價值的產(chǎn)出即可。
最后是復(fù)制，即Copy，一個社群能不能壯大，能不能擴(kuò)大規(guī)模，是由復(fù)制決定的。社群的復(fù)制有3種模式。
首先是俱樂部制，跟線下俱樂部一樣，約定起止日期和服務(wù)內(nèi)容，到期續(xù)費(fèi)可以繼續(xù)加入，比如作者的知識IP大本營，半年一期，每期3000塊錢，以此類推。其次是加盟店制，就是在各地形成分舵，跟加盟店一樣，但這需要強(qiáng)大的管理能力。最后是旗艦店制，它不追求規(guī)模的復(fù)制，而是和一批成員長期連接，不斷向他們提供新產(chǎn)品和新服務(wù)，做深做透。
以上我們學(xué)習(xí)了社群的基本概念，真正的社群具備3種元素之一，要么是情感依賴，要么能給成員帶來快樂，要么是因為利益而連接在一起。真社群要達(dá)到的目標(biāo)是最大范圍的社群成員滿意度，而不是沒有情感一味追求數(shù)量和規(guī)模的連接。同時，一個好的社群，必須符合ISOOC原則，這也是接下來，我們討論如何打造一個社群的切入點(diǎn)。
我們來看看如何從0到1打造自己的優(yōu)質(zhì)社群。這里分兩大步驟，定位和構(gòu)建。
首先是定位，可以理解為動手執(zhí)行前的策劃。在著手開始之前，要先把很多事情想清楚，否則后面會出很大的問題。那么，需要考慮哪些方面呢？在這里，我們采用5W1H原則。
首先是Why，為什么要建立這個社群？建立社群肯定是為了有回報，可能是賣產(chǎn)品或服務(wù)，也有可能是為了拓展人脈，也有可能純粹出于興趣。但不管怎么樣，任何行為背后都有動機(jī)，一定要明確建立動機(jī)，否則事后想要改變社群的基調(diào)就難于上青天了。
其次是What，你要給成員帶來什么價值。別人要加入你，一定是因為你能滿足他的需求，這里記住4個原則。首先，你提供的價值要抓住他的痛點(diǎn)，否則別人才懶得加入進(jìn)來。其次，要具體描述你的價值，不能泛泛而談。比如“來這里可以共同成長”，這個共同成長就太泛了，如果說“一起減肥10公斤”就具體多了。接著，要有回報的載體，也就是具體形式，比如是課程，還是書籍，還是分享會？最后，價值要有互惠互利的共生點(diǎn)，不能只是當(dāng)做服務(wù)群一味地輸出，要讓運(yùn)營者和成員之間有相互的回報，互相幫忙，產(chǎn)生互動。
接著是Where，你要在哪里建立你的社群？我們可能會自然地想到微信，但除了微信以外，QQ、YY、論壇，都是很好的載體，關(guān)鍵是考慮目標(biāo)成員的習(xí)慣。你知道嗎？95后不喜歡玩微信，他們喜歡玩QQ，如果你在微信上建立社群，目標(biāo)群體是95后，那就很尷尬了。
然后是Who，你的社群成員是哪些人？一個社群的成員，必須志同道合，是同好者，才能產(chǎn)生連接。但是，如果都是一個模子出來的也很沒意思，也要考慮成員的多元化，才能為社群帶來活力。我們建議，社群成員必須包含以下7類人：創(chuàng)建者、管理者、參與者、開拓者、分化者、合作者和付費(fèi)者。
創(chuàng)建者要有人格魅力，在某個領(lǐng)域讓人服氣，具有號召力。管理者能以身作則，顧全大局，維護(hù)群規(guī)，公正獎懲。參與者是多元化的一群人，他們的共同作用是激活群的活躍度，可以是牛人、妹子或者別的活躍分子。開拓者能深挖社群潛能，在不同平臺對社群進(jìn)行宣傳和擴(kuò)散，甚至和外界談合作。分化者，可以理解為將來大規(guī)模復(fù)制社群時的超級種子，他們學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，深刻理解和認(rèn)同社群文化，熟悉構(gòu)建社群的細(xì)節(jié)，是將來的“封疆大吏”。合作者是認(rèn)同社群，有匹配和互補(bǔ)資源的人。最后是付費(fèi)者，因為社群的運(yùn)營是需要成本的，所以需要一些給予經(jīng)濟(jì)來源的付費(fèi)者。
接下來是When，什么時候開始建，持續(xù)多久？一個產(chǎn)品都有生命周期的，社群也不例外，按作者經(jīng)驗，一個群的生命周期大約3到6個月，短的只有一周，即使是出于商業(yè)目的主動管理社群，而且運(yùn)營非常好的情況下，通常生命周期也就兩年。所以這里有2個啟發(fā)：首先，在群死掉前將產(chǎn)品銷售出去。其次，一旦群走到生命周期的尾聲時，不要過度投入，不騷擾別人就是美德。
最后就是How，怎樣變現(xiàn)。我們建群總是有目的的，實現(xiàn)商業(yè)價值就是變現(xiàn)，那么怎樣變現(xiàn)呢？有很多種方法，比如提供產(chǎn)品或服務(wù)，收會員費(fèi)，搞電商，賣流量收廣告費(fèi)，針對群成員的小眾產(chǎn)品眾籌，讓群成員成為智庫，和社群成員一起創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品寫書等等，方法很多，不一而足。
通過以上5W1H原則，可以想清楚做社群的目的和計劃。想清楚后，就可以開始構(gòu)建自己的社群了。同理，構(gòu)建社群，我們就要遵循ISOOC原則。
首先是找同好，即Interest。我們在前面的環(huán)節(jié)，已經(jīng)想清楚了自己社群要吸引一群什么樣的同好，現(xiàn)在我們要落實它，那么如何落實呢？首先想好一個社群名稱，以及能打動目標(biāo)群體的口號，也就是Slogan，然后設(shè)計一套適合自己的視覺系統(tǒng)，也就是VI系統(tǒng)，凸顯一種儀式感和統(tǒng)一感。基于以上基礎(chǔ)，可以考慮持續(xù)不斷地輸出，來吸引你的目標(biāo)群體，比如制作推廣海報，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，或者跟羅振宇一樣的60秒語音，以及輸出周邊產(chǎn)品、課程、電子書等，或者可以是某種活動，通過這些方式，你的目標(biāo)群體就會嗅到同類的氣味，從而被你吸引而來。最后還要懂得洗粉，不是什么人都讓他加，一旦發(fā)現(xiàn)不是同類人就把他們請出去。
通過以上方法找到自己的同好者之后，就要著手構(gòu)建社群規(guī)則，即Structure。
首先，入群要設(shè)置門檻，可以是收費(fèi)制，可以是邀請制，可以讓他寫入群申請，總之一定要讓他有所付出，知道這個社群來之不易。其次，入群之后，就要設(shè)置和告知你的群規(guī)、群禮儀，比如不能發(fā)廣告，不能惹事，不能談敏感話題等，群規(guī)用得好，能保持向心力。接著，對方入群了，應(yīng)該做好社群用戶信息收集，這樣可以充分了解對方的狀態(tài)和需求，作為改進(jìn)社群運(yùn)營的重點(diǎn)，以及某些服務(wù)跟進(jìn)。接著，社群步入正軌后，需要建立運(yùn)營團(tuán)隊，一些規(guī)模大的社群可以建立專門的運(yùn)營小群，甚至建立全職團(tuán)隊，通過專業(yè)化的組織架構(gòu)來管理。接下來，社群必須有淘汰規(guī)則，就像生命體需要新陳代謝一樣，無論社群本身還是運(yùn)營團(tuán)隊，沒有淘汰機(jī)制，把魚龍混雜的人留在群里，就會缺少約束力。
然后就是Operation，運(yùn)營，只有持續(xù)的運(yùn)營才能激活社群氛圍。社群的運(yùn)營是很需要成本的，精力也是很大的問題，而且不能急功近利想要變現(xiàn)，所以，運(yùn)營需要耐心。那么在運(yùn)營過程中有哪些注意點(diǎn)呢？
首先，要設(shè)計自己的運(yùn)營計劃。運(yùn)營計劃包括招募階段、運(yùn)營階段和解散階段，從招募開始，要招多少人，成本多少，這些是需要詳細(xì)核算的，然后在運(yùn)營階段，要做好每周每個月社群活動的排期和實施，可以用Excel表格做出來，誰負(fù)責(zé)，什么時候，做什么，要達(dá)到什么目標(biāo)，一目了然。最后在解散階段，主要是做好社群資料歸檔，對成本進(jìn)行統(tǒng)一核算，萬一下次還要搞社群，就有現(xiàn)有的積累可以用。
其次，新成員加入社群后會有陌生感，所以下一步是打破陌生感，也就是“破冰”。如果新人入群7天內(nèi)還沒有說話，后面就很難再融入社群了。所以，建群的第一周就要鼓勵新成員主動參與群聊，自我介紹是比較常見的方法。
在成員們破冰后，下一步，我們要試著創(chuàng)造不同成員之間的交叉連接。作者認(rèn)為，判斷一個社群質(zhì)量的指標(biāo)之一，就是成員之間交叉連接的程度，如果大家只是加了群，成員之間卻沒有兩兩連接，那么這就是個偽社群。所以，社群里面應(yīng)該鼓勵大家互相連接，除了淺層的連接如互加好友，朋友圈互贊等，也可以嘗試一些深入連接的方式，比如一起去旅游，一起寫一本書，線下見面參與活動等。
當(dāng)群里的成員開始有交叉的連接后，我們還需要激活群里成員們的參與感。接下來我們談?wù)勗黾映蓡T參與感的方法。創(chuàng)造參與感有3個關(guān)鍵要素，時機(jī)、形式和互動。首先是時機(jī)，線上時間是碎片化的，不能保證每個時間大家都會有關(guān)注度，所以時機(jī)的選擇很重要，比如上班前、中午午休時間、晚飯后等，大家比較有精力關(guān)注社群動向。其次采用難度低的形式，比如讓人發(fā)語音念句英文詩句，乍看之下好像很簡單，但誰手頭能找到英文詩句呢？誰又能保證他當(dāng)下所處環(huán)境，方不方便呢？所以這類形式是高難度的，也會影響成員的參與度。最后是互動，不能讓某些成員自己唱獨(dú)角戲，他們一旦覺得自己在自嗨，就馬上沒了熱情。
當(dāng)一個群的成員開始深度連接，并且逐漸產(chǎn)生參與感后，成員之間就會活絡(luò)起來。接下來，經(jīng)常舉辦一些活動，就是運(yùn)營中的常用方法了。常見的活動，就是請大咖或者牛人來進(jìn)行分享。這個嘉賓不一定要多牛，只要他有一技之長，有干貨，能為成員帶來價值即可，可以是群主自己，或者群里的牛人，或者外部邀請嘉賓，甚至就是成員自己輪番分享均可。在分享過程中，運(yùn)營團(tuán)隊要做好策劃和主持工作，保證環(huán)節(jié)暢通，給成員帶來良好體驗。
在運(yùn)營過程中，我們會用到不少工具，其中最常見的工具，就是紅包和打卡了。
首先我們來講講紅包。紅包是個非常好用的運(yùn)營工具，但是如何使用紅包，也是有技巧的。關(guān)于紅包，這里有5個建議。
首先師出有名，不能任性，否則大家習(xí)以為常，就麻木了。有的群主每天早上發(fā)一個紅包，美其名曰激活氣氛，結(jié)果大家搶完就走，也不說話。反而在節(jié)日的時候，或者某個人有喜事的時候，或者為了特地獎勵某個有貢獻(xiàn)的成員，發(fā)個紅包，才能真正地激活氣氛。
其次要么夠多，要么夠大，不要只發(fā)幾個包，一包1分錢，會引起成員的反感。我們建議發(fā)夠多，但不要發(fā)大包，因為無緣無故讓人搶大包，對于有底線的人來說是一種負(fù)擔(dān)，還不如多發(fā)點(diǎn)，獨(dú)樂樂不如眾樂樂。
第三是可以在群里發(fā)定向包，比如有的人默默做了貢獻(xiàn)，或者剛好今天生日，與其私信發(fā)給他，不如群里給他發(fā)定向包，也有活躍氣氛的功效。
第四是發(fā)紅包注意時間，比如早上發(fā)紅包效果就不好，大家搶完紅包，就趕著上班，沒時間跟你互動。反而午休時間，節(jié)假日，下班時間等，效果就比較好。另外，正常休息時間也不要發(fā)，比如睡覺前，你一發(fā)，大家興奮了，就更影響休息了。
最后，紅包可以用做獎懲的工具。比如某個人做了分享，完成了群任務(wù)，給其他成員做了貢獻(xiàn)，就可以給他發(fā)紅包作為感謝，而有的成員破壞了群規(guī)，比如在禁言時間說話，也可以讓他發(fā)紅包，不僅起到懲罰效果，還給大家?guī)須g樂。
除了紅包，另外一個常見的運(yùn)營工具就是打卡。打卡的目的是全體群成員為了養(yǎng)成一個好習(xí)慣，而承諾持續(xù)努力，于是通過打卡來互相激勵，這種方式很有利于調(diào)動社群的積極性，并帶來正能量的氛圍。打卡的玩法繁多，沒有定式，但也有一些注意事項。
首先，打卡要有大家能達(dá)成共識的主題，比如一起晨練，一起學(xué)習(xí)，一起背單詞等。如果主題都不明確，何談形成打卡氛圍。
其次，動作要有可操作性，比如你讓每個成員早起念英文，這就很難，因為早上趕著上班，還得準(zhǔn)備英文，你還讓他念出來，你讓旁邊的人看了怎么想？所以，這種打卡其實是缺乏可操作性的，理所當(dāng)然地也影響到成員的執(zhí)行。
接著，打卡要有交互性，而不是自嗨，成員才會樂于參與。
再次，形式多元化，不一定非要強(qiáng)調(diào)人人打卡。尤其高素質(zhì)人群都很忙，讓他們天天打卡更不現(xiàn)實。
最后，打卡需要互相鼓勵，因為打卡的目的在于堅持，培養(yǎng)一種習(xí)慣，這其實是很難的，而打卡的意義也正在于此，與其一個人來，不如一群人來，所以互相鼓勵很有必要。
以上是運(yùn)營的環(huán)節(jié)。運(yùn)營起于計劃的設(shè)計，然后招募成員進(jìn)來，讓他們破冰，幫助他們創(chuàng)造深度連接，并獲得參與感，還可以舉辦群分享給他們提供價值，這些是社群運(yùn)營的主體內(nèi)容。我們還特別提到了兩種常用的工具，那就是紅包和打卡。
說完了運(yùn)營，接下來就是Output，輸出。社群積累了自己的品牌后，就要有對外輸出，才能體現(xiàn)社群的價值。有3種輸出方式可供參考，分別是品牌媒體、品牌活動和品牌產(chǎn)品。
首先是品牌媒體，不僅僅是微信公眾號和微博，還有頭條號、大魚號、百家號等等。還有的社群有自己的表情包，這是一種很潮的品牌媒體。
其次是品牌活動，比如“吳曉波讀書會”就是典型例子，品牌活動可以讓社群的名氣越來越大，然而目前最大問題是，很多社群的活動沒有沉淀，每次都是跟風(fēng)，做一次內(nèi)容爆款，或者每次都要重新策劃，其實是沒有效果的。
最后是品牌產(chǎn)品，可以是課程，可以是書籍，可以是其他產(chǎn)品。
構(gòu)建社群的最后一個環(huán)節(jié)是Copy，復(fù)制，也就是將小社群做到大社群。然而，正如我們前面提到的，社群的最重要目的是實現(xiàn)成員的滿意度，純粹想要擴(kuò)大規(guī)模是不正確的想法。所以，在打算擴(kuò)大規(guī)模之前，首先要問自己一個問題，做大規(guī)模的時機(jī)到了嗎？那怎樣才算時機(jī)成熟呢？有2個問題值得思考。
首先，是否做好了擴(kuò)大運(yùn)營的人力、財力、物力準(zhǔn)備？社群運(yùn)營是有成本的，擴(kuò)大更是要有成本的，最大瓶頸是運(yùn)營人才的難得，沒有合適的運(yùn)營人才，擴(kuò)大規(guī)模會馬上引起失控，導(dǎo)致口碑下降。
其次，是否形成了自己的亞文化？比如前面提到，大家的表情包，以及聊天語氣，一些內(nèi)部的梗，都是亞文化的體現(xiàn)。資源是會枯竭的，只有文化才能生生不息，這是社群生命力的核心。否則在復(fù)制過程中，就容易走形。
所以，只有準(zhǔn)備了足夠的運(yùn)營人才，以及相應(yīng)的財力物力支持，才有社群復(fù)制的物質(zhì)基礎(chǔ)。而社群有自己的亞文化，才能保證社群復(fù)制過程中不走形，不會影響社群的口碑。
除了線上的復(fù)制，我們可以考慮線下的復(fù)制。其實，線上社群必死，是一個難以破解的難題，而延長社群生命周期，打通線上線下必不可少。線下見面帶來的溫情、互動、粘性，也是線上所無法代替的。
那么，如何舉辦好一場線下沙龍活動呢？
線下沙龍分為5個步驟。
首先是籌備期，搭建線下團(tuán)隊，撰寫規(guī)劃方案。然后是啟動期，確定嘉賓并與之對接，確定嘉賓的時間，以及活動需要的流程、物料等一切準(zhǔn)備。接下來是宣傳期，如微信、微博、豆瓣同城等，均可發(fā)布活動信息，甚至可以邀請媒體一起參加活動，增加后續(xù)報道。接著是進(jìn)行期，也就是活動當(dāng)天，需要做好場控。最后就是復(fù)盤期，復(fù)盤很重要，看看自己哪些地方?jīng)]做好，哪些地方要改進(jìn)。線下的連接更為緊密，內(nèi)容更為豐富，一旦線下活動在試點(diǎn)城市做得成熟了，就可以復(fù)制到更多城市，這也是社群復(fù)制的方法。
以上，我們通過5W1H原則完成了社群的定位，并通過ISOOC原則談到如何打造自己的社群。最后，我們要想辦法將社群變現(xiàn)，通常來說，有5種變現(xiàn)模式。
第一種是產(chǎn)品導(dǎo)購，比如在社群里賣東西，賣課程，賣服務(wù)等。要采取產(chǎn)品導(dǎo)購方式變現(xiàn)，要注意3個前提。
首先是你要導(dǎo)購的產(chǎn)品必須足夠好，如果低于社群成員的預(yù)期，你就要以透支社群信任度為代價，久而久之，就會引起社群成員的反感，從而會離開社群。其次是社群要有足夠的凝聚力，才能進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，否則，他們會覺得這個社群就是用來發(fā)廣告的，抵觸心理就會比較強(qiáng)，所以，運(yùn)營好社群是變現(xiàn)的前提，只有維持社群的向心力，并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，人們才會接受一定程度的產(chǎn)品變現(xiàn)。最后就是要先誘導(dǎo)出大家的興趣，而不是一上來就推銷，比如先分享有價值的內(nèi)容，在社群里引起關(guān)注，比如分享某個免費(fèi)的課程，有興趣的可以繼續(xù)購買課程進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，再比如組織一場免費(fèi)的研討會，大家意猶未盡之際，再推出收費(fèi)的研討會，這樣的購買率才會高，否則一上來就推廣，人們就會覺得你就是來發(fā)廣告的。
進(jìn)行產(chǎn)品變現(xiàn)，不一定要在自己的社群里進(jìn)行，比如你是賣動漫周邊的，你不一定需要自己搞個動漫愛好者社群，你只要能加入相關(guān)的社群就行了，加入之后，成為社群里的活躍分子，今天跟大家聊聊最新的動漫作品，明天發(fā)起一場動漫角色人氣投票，久而久之，你就能融入社群，獲得大家的信任。
那么，我們?nèi)绾握业絼e人的社群呢？
第一種方法是線上搜索，比如搜索動漫的QQ群，微信群，相關(guān)的微博和貼吧等，第二種方法是線下活動，比如動漫展，cosplay展等等，你可以認(rèn)識很多社群的鐵桿成員，和他們成為朋友，有了這些朋友的引薦，你進(jìn)入動漫圈子就更容易了。
第二種變現(xiàn)方法是眾包能量。所謂眾包能量，就是利用社群粉絲的力量，集眾人之力，幫助你完成某個任務(wù)。
比如，不管你開發(fā)了一項新課程，還是寫了一本新書，還是一個新APP，你總是需要第一批用戶的，這就是所謂的種子用戶，種子用戶的特點(diǎn)是能夠與你深度互動，給你足夠的支持，他們愿意幫你在微博和朋友圈中分享，從而引起裂變推廣。
再比如，一個知乎上的大V剛在得到開專欄的時候，他的粉絲就會幫他點(diǎn)贊，粉絲團(tuán)的黏性可以輕松幫他在新平臺進(jìn)行卡位。你想要在微信群里刷投票，認(rèn)可你的人也會義不容辭，紛紛集贊，試想，如果沒有這種情感維系，只是在群里發(fā)個鏈接就討要投票的話，輕則沒人搭理，重則剔除出群。
所以，為了在需要的時候有足夠的眾包能量，你唯一能做的就是在平時多為大家提供價值，多為大家服務(wù)，在需要別人幫助你之前，先幫他們點(diǎn)贊，幫他們轉(zhuǎn)發(fā)。只有和社群成員之間的情感維系，才能引發(fā)具有能量的傳播。
第三種叫創(chuàng)意孵化，社群就像你的智囊團(tuán)，當(dāng)你要開發(fā)一個知識產(chǎn)品的時候，或者遇到困難需要大家群策群力的時候，就可以在群里面咨詢大家的看法。由于社群的情感紐帶，成員們愿意給予中肯的建議，也能容忍產(chǎn)品的缺陷，否則，沒有經(jīng)過智囊團(tuán)的反饋就匆匆忙忙對外發(fā)布，那代價就太高了。
創(chuàng)意孵化有3種模式。
首先是頭狼戰(zhàn)術(shù)，一只狼的戰(zhàn)斗力比不上獅子老虎，但是狼群協(xié)同作戰(zhàn)能力很強(qiáng)，一個社群總有一些能力強(qiáng)，三觀契合的成員，在這些成員里，就會產(chǎn)生頭狼的角色，比如這個事你主導(dǎo)，那個事我主導(dǎo)，其他人都會配合，平時就要注意培養(yǎng)這些“頭狼”，并積極支持他們發(fā)現(xiàn)社群里的其他人才，一旦需要，就能沖鋒陷陣。
其次是攻城戰(zhàn)術(shù)，一個與社群主題相關(guān)的挑戰(zhàn)，會引起高手的興趣，比如，作者曾經(jīng)接到某個節(jié)目的PPT制作任務(wù)，對方只提供了3張照片和一段文字，結(jié)果，正是這種自由發(fā)揮的空間和高手過招的興趣，引起了社群成員的響應(yīng)，一個晚上的時間，作者就收到了108份PPT的創(chuàng)意。
最后是懸賞戰(zhàn)術(shù)，正所謂重賞之下必有勇夫，直接給獎品，給報酬，也能引起大家的參與。
接下來我們再看第四種變現(xiàn)模式，能量互換。也就是說，當(dāng)你的社群運(yùn)營得不錯的時候，你可以和別的組織一起舉辦活動，甚至資源整合。
比如，傳統(tǒng)的圖書價值鏈，是作者寫書，然后出版社出版，然后拿到書店去賣給讀者。而現(xiàn)在，有的出版社就會和能夠輸出的社群合作，比如PPT高手社群，通過送書給社群成員，由社群成員輸出為精美的讀書筆記PPT，隨著這些精美PPT的廣泛傳播，書籍和社群都得到了宣傳，成員得到了免費(fèi)贈書，還因為PPT作品的傳播打響了個人名聲，這是一個多方共贏的合作。
第五種變現(xiàn)方式是生態(tài)孵化，指的是社群參與到不同的產(chǎn)業(yè)鏈中，從而發(fā)展出一個商業(yè)模式。
比如社群負(fù)責(zé)人本身就擅長服務(wù)和運(yùn)營，但是沒有產(chǎn)品。一些知識型人才可以創(chuàng)造課程，但是沒有聽眾。一些大咖有流量，有粉絲，但他們沒有時間去創(chuàng)造課程。那么，社群負(fù)責(zé)人就可以聯(lián)合一些能打造課程產(chǎn)品的老師，并通過自己服務(wù)粉絲的經(jīng)驗，制定課程標(biāo)準(zhǔn)。老師們只需在這個標(biāo)準(zhǔn)下開發(fā)課程。而大咖們可以把自己的流量進(jìn)行變現(xiàn)，卻不用費(fèi)神自己運(yùn)作。這個社群就發(fā)揮了平臺的作用，整合老師、大咖，共建了一個課程品牌。這就是通過資源整合，打造生態(tài)鏈的例子。
好了，說到這里，今天的內(nèi)容就差不多了。我們學(xué)習(xí)的是《社群營銷實戰(zhàn)手冊》，這本書教你如何打造自己的優(yōu)質(zhì)社群。
第一部分，我們討論了社群的定義，只有給成員帶來滿意度才算真社群，而那些一味擴(kuò)大規(guī)模，貪圖流量的是偽社群。社群必須通過3個元素之一來維系，分別是情感依賴、快樂或者現(xiàn)實利益。同時，我們還介紹了作者原創(chuàng)的ISOOC原則。
第二部分，我們討論了如何打造自己的優(yōu)質(zhì)社群。在著手打造之前，要先做社群定位，我們通過5W1H原則，討論了建立一個社群的目的、價值、交流平臺、成員、時間和變現(xiàn)方法。在策劃好社群后，我們又討論了如何通過ISOOC原則，從0到1打造自己的社群。
第三部分，我們討論了社群變現(xiàn)的5種模式，分別是產(chǎn)品導(dǎo)購、眾包能量、創(chuàng)意孵化、能力互換和生態(tài)孵化。
好，以上就是《社群營銷實戰(zhàn)手冊》的主要內(nèi)容，希望對你有所幫助。同時也歡迎把今天的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給你的朋友，幫助他們也掌握打造優(yōu)質(zhì)
