今天與新單位的銷售算是第一次正式交鋒，不是特別順利，總結(jié)一點心得如下：

1. 在對方做項目介紹時可以打斷問問題，但是不要扯遠(yuǎn)，不然可能會被認(rèn)為溝通能力不行。

2. 不要秀技術(shù)，如遇觀念分歧，以理服人即可。

3. 遇到不合理的事情，保持情緒穩(wěn)定，避免激動。

4. 避免有意識地去比背景，背景一樣的人難免有惺惺相惜之感，但如果背景不同，則很容易產(chǎn)生類似于“文人相輕”的感覺，這個時候去秀背景就是找鄙視了。

5. 遇到那種不合理的銷售怎么辦？隨時保持理智，說話有證有據(jù)，不能答應(yīng)的事情不要答應(yīng)。