畢業(yè)于天津理工大學(xué)工程造價(jià)專業(yè)，畢業(yè)后一直在建筑，房地產(chǎn)企業(yè)從事工程造價(jià)工作。 大家知道。前幾年是建筑房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)生水起的時(shí)候。2010年我愛人因?yàn)橐恍C(jī)緣，自己出來單獨(dú)，承攬工程，從此也就開始開啟了我們夫妻創(chuàng)業(yè)的生活。但是從前期的投標(biāo)，施工過程中的管控，到后期的結(jié)算，包括討薪要債，都非常操心勞神。遇到外地的項(xiàng)目，還要經(jīng)常出差。加班加點(diǎn)也是常態(tài)。所有的事情都需要親力親為。好在自己做事時(shí)間還比較自由，收入也比以前增加了很多。所以我們對(duì)當(dāng)時(shí)的狀態(tài)還是比較滿意的。

下面說一說，我如何結(jié)緣友邦？

給大家看一下，這張圖片，大家能看出是哪兒?jiǎn)幔?/p>

對(duì)，這是深度霧霾中的央視大樓。

我想這個(gè)畫面大家也不會(huì)陌生，這是柴靜2015年做的霧霾調(diào)查，蒼穹之下的畫面。記憶中那段的日子，幼兒園總是因?yàn)殪F霾停課。出門必須要戴口罩。所以我當(dāng)時(shí)也被調(diào)查中的各種數(shù)據(jù)深深的震撼，陷入一種恐慌之中，我覺得我必須要給自己加保了。我的第一份保險(xiǎn)買于2008年，當(dāng)時(shí)還沒有結(jié)婚，但是聽一個(gè)，做保險(xiǎn)的朋友，說保險(xiǎn)理念后，我非常認(rèn)同，所以就給自己配置了，重疾險(xiǎn)。保額不多，只有10萬。在我來友邦咨詢保險(xiǎn)之前，我家里有五份保單，我和愛人分別有20萬的保障，孩子有10萬的重疾保障。我和鳳麗2013年結(jié)緣于朋友的服裝店。但是從我們加過微信之后，幾乎沒有什么活動(dòng)。但我把加保這件事兒放到日程上以后，我就在朋友圈里邊開始關(guān)注各種相關(guān)資訊。很快我就鎖定了她。于是在一個(gè)深度霧霾天，我和鳳利進(jìn)行了歷史性的會(huì)晤。因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有意識(shí)到這一刻的重要性。，所以已經(jīng)找不到史料了。但是那次見面幫我分析了現(xiàn)有保障。并且查漏補(bǔ)缺，做了家庭規(guī)劃。因?yàn)槭窃谂嘤?xùn)中心下課后，陸續(xù)有些人和鳳麗打招呼。她講產(chǎn)品利益的我就在想，我每年也要交，差不多兩三萬塊錢，但是并不太清楚產(chǎn)品的利益

于是2016過完元旦。我就正式在友邦，開啟10天體驗(yàn)式培訓(xùn)。在這十天里。了解了保險(xiǎn)的歷史變革，保險(xiǎn)的種類。我們的明星產(chǎn)品。我了解了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，國(guó)家政策到未來發(fā)展趨勢(shì)，也了解了，友邦的前世今生。友邦是一家，你了解越多，就會(huì)越敬重的公司。百年來他真的是一直堅(jiān)守在保險(xiǎn)正道上。為個(gè)人守護(hù)健康，為家庭抵御風(fēng)險(xiǎn)。所以我也從最初，只想簡(jiǎn)單的自己學(xué)習(xí)一些保障知識(shí)，萌生了為更多的朋友進(jìn)行保障規(guī)劃的想法。

在2016年1月13日，我和友邦正式簽約的日子，我發(fā)了這樣一條朋友圈。我說……沒想到得到了很多同學(xué)和朋友的點(diǎn)贊和反饋。在之后的日子里。通過朋友圈經(jīng)常發(fā)表1些和保險(xiǎn)有關(guān)的文章。陸續(xù)有些朋友和我進(jìn)行保險(xiǎn)咨詢。有些朋友雖然配置了一些保障，但是，要么是保額低，要么是優(yōu)先配置的分紅型的產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)就覺得保險(xiǎn)的市場(chǎng)，真的很大。只不過，當(dāng)時(shí)因?yàn)榧依锏模闆r，還沒有完全抽身從事這件事。

那么之后發(fā)生了什么讓我現(xiàn)在，全身心的，且堅(jiān)定的投入到保險(xiǎn)事業(yè)中來呢？

他是馬春閣，是我54期同期培訓(xùn)的同學(xué)。只有30歲，之前從事游戲軟件開發(fā)工作。兩個(gè)孩子的爸爸，他來友邦培訓(xùn)的時(shí)候。小寶寶才剛剛出百天。平時(shí)不抽煙不喝酒，上課的時(shí)候也沒聽過他咳嗽。因?yàn)槲覀兌际勤A家的伙伴，所以經(jīng)常會(huì)在職場(chǎng)看到并且交流。5月底，傳來他因病住院的消息，很快就確診了，是肺癌晚期。到7月7號(hào)，他離世。才短短一個(gè)多月的時(shí)間。這是他的職業(yè)照，和他生病過程中，到生命末期的照片。非常遺憾，他在友邦工作期間，只給自己的兩個(gè)孩子分別買了重疾險(xiǎn)，但是自己遲遲沒有買。這張照片是我們同學(xué)去給他進(jìn)行孩子保險(xiǎn)的投保人豁免。

7月8號(hào)，是友邦2016年MDRT DAY。在富力酒店，會(huì)議接近尾聲的時(shí)候，由公司鄭總提議為馬春閣進(jìn)行默哀，并且倡議捐款，當(dāng)時(shí)鄭總帶頭個(gè)人捐了3萬，伙伴們也都積極為他捐款。那一刻，我對(duì)自己說，這是一家有愛的公司，這是一份有溫度的事業(yè)，值得我為之努力和付出。于是和愛人商量后，我從家里公司抽身出來專職從事保險(xiǎn)工作。

9月份我達(dá)成了友邦北京的圣峰競(jìng)賽。并且連續(xù)多次達(dá)成五星會(huì)成為超級(jí)五星會(huì)會(huì)員。截至目前為止，我已經(jīng)為上百位朋友送去了保障。我從來不認(rèn)為保險(xiǎn)是有錢人才能買，它更像是生活必需品。我的客戶中有每月只需要繳600多元，就可以擁有意外醫(yī)療加重疾的保障組合。先解決有沒有的問題，再解決夠不夠的問題。

我很喜歡，友邦集團(tuán)區(qū)域執(zhí)行官，蔡總說的一句話，在這里也送給大家?！以敢庾鲞@個(gè)為愛奔跑的人。

除此之外，我的所在的大團(tuán)隊(duì)~贏家。是友邦北分最大的團(tuán)隊(duì)。大家長(zhǎng)陳雷總監(jiān)是目前友邦北分級(jí)別最高的區(qū)域總監(jiān)。保險(xiǎn)從業(yè)超過15年。所以我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)，也有一套獨(dú)有的，培訓(xùn)體系。

下面我們來看一下友邦的培訓(xùn)，友邦號(hào)稱是保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的黃埔軍校，在我們成長(zhǎng)的每一個(gè)階段，都會(huì)有非常針對(duì)性的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)。始終為人才打造成長(zhǎng)和發(fā)展的平臺(tái)，助您成就職業(yè)夢(mèng)想。

下面介紹下贏家團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的培訓(xùn)。贏家團(tuán)隊(duì)是友邦北分最大的團(tuán)隊(duì)，大家長(zhǎng)陳雷總監(jiān)在友邦超過15年的從業(yè)經(jīng)歷。由他獨(dú)創(chuàng)的總監(jiān)學(xué)院，為友邦培養(yǎng)了大量主管。

我常想憑著我對(duì)保險(xiǎn)的執(zhí)著和熱情可以在保險(xiǎn)這條路上解決生存問題。但是只有在贏家的大體系下我才能好好發(fā)展。

他們