多日未曾玩演講，近幾日便練了練，并瀏覽了一本書，名為《演講達(dá)人成長(zhǎng)記》。遂寫寫讀后感，提要鉤玄。

演講可分為三層境界：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。 剛接觸演講時(shí)，覺得什么都是對(duì)的，什么都要學(xué)習(xí)，便"吸星大法"一般地吸收，泥沙俱下；然后，發(fā)現(xiàn)學(xué)的都是別人的東西，很多不太適合自己；最后，形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格，不用想著怎樣把肢體語(yǔ)言做到位，不用想著用什么樣的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，更不用去想下一句要講什么，而是整個(gè)人與演講融為一體，用靈魂去演講，自然、連貫、直抵人心，一如"眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處"。

如果讀者覺得自己已達(dá)到第三層境界，則無(wú)須學(xué)習(xí)以下的技巧。若未達(dá)到，則這些技巧可以作為他山之石。

一."邏大呦"原則。

邏，即邏輯。演講要有清晰的邏輯結(jié)構(gòu)，不可使人覺得云里霧里。即興演講的常用邏輯結(jié)構(gòu)有以下三種：

平行結(jié)構(gòu)：即按照過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)這樣的時(shí)間順序，或者按照北京、上海、天津這樣的空間順序來(lái)做演講。

POP結(jié)構(gòu)：Position（分析現(xiàn)狀）、Option（不同選擇方案）、Proposal（推薦解決方案）。這是一個(gè)漏斗形結(jié)構(gòu)，從分析問(wèn)題到解決問(wèn)題。

PREP結(jié)構(gòu)：Point（論點(diǎn)）、Reason（原因）、Example（舉例）、Point（論點(diǎn)，升華）。

大，要大量輸入信息。要想迅速輸出有價(jià)值的信息，首先要大量地輸入。多聽、多讀、多寫、多思，身上帶個(gè)小本子或者智能手機(jī)，把有意思、有意義的信息統(tǒng)統(tǒng)記錄下來(lái)，給大腦盡可能多地裝東西。厚積而薄發(fā)，博觀而約取。

呦，即壓力下迅速組織語(yǔ)言的能力。關(guān)于提高壓力下迅速組織語(yǔ)言的能力，最實(shí)用的方法就是受刺激。腦子受到的刺激越多，反應(yīng)就會(huì)越快，當(dāng)然，是良性刺激。例如，參加一些高水平的比賽，進(jìn)行即興演講的訓(xùn)練。

二.演講開場(chǎng)方式。

在此分享ISD開場(chǎng)方式：Interaction（互動(dòng)），Story（故事）和Drama（戲?。?。 Interaction，與觀眾互動(dòng)?？梢赃B續(xù)向觀眾提問(wèn)，問(wèn)題盡量簡(jiǎn)單有趣，比如做關(guān)于旅行的演講時(shí)，可以問(wèn)眾：“你們喜歡旅行嗎？最喜歡去哪里旅行？我可以推薦很少人去過(guò)但是去過(guò)就不想離開而且非常便宜的旅行地點(diǎn)，你們想聽嗎？”這三個(gè)問(wèn)題拋出后，可以很容易地讓觀眾參與到你的演講中，勾起觀眾聽下去的興趣。

Story，講個(gè)有趣故事。比如，作者聽到一位美國(guó)朋友主題為"Dig（挖）"的演講。開頭說(shuō)，他小時(shí)候一直喜歡在院子里面挖坑，不停地挖，后來(lái)媽媽說(shuō)：“不要挖到中國(guó)了?！边@個(gè)開頭很幽默，也會(huì)引起觀眾的興趣。

Drama，戲劇開場(chǎng)。比如，作者曾聽到過(guò)一篇主題為《生活》的演講，演講者從口袋里拿出一根麻繩，然后演唱80年代著名電視連續(xù)劇《籬笆女人和狗》的主題曲：“生活是一團(tuán)麻，那也是麻繩擰成的花。生活是一根線，也有那解不開的小疙瘩呀?！?

三.說(shuō)服演講技巧——ANSVA法

Alan H.Monroe博士曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)ANSVA演講五步說(shuō)服法。比如，你想說(shuō)服朋友和你一起跑馬拉松。

第一步，Attention （注意力） 。在演講一開始就要抓住觀眾的注意力，然后把他們的注意力往你的主題上引。比如你可以扛一個(gè)馬拉松大旗進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，保證吸引眼球。

第二步，Need（需求） 。你可以像剛才一樣換位思考，站在對(duì)方的立場(chǎng)上，分析他們?yōu)槭裁匆荞R拉松，每個(gè)人的需求可能不同，因此可以盡可能多地列出需求，比如有人要減肥、有人想健身、有人想借此交朋友、有人覺得跑馬拉松具有人生意義、有人想挑戰(zhàn)身體極限、有人純粹為了談戀愛、有人想陪伴同事一起跑……

第三步，Satisfaction（滿足）。 列出需求后，就要提出滿足大家需求的解決方案，這個(gè)解決方案就是跑馬拉松！最好給出科學(xué)的依據(jù)來(lái)論證該解決方案確實(shí)可以滿足大家的不同需求。

第四步，Visualization （視覺呈現(xiàn)） 。為大家描述一幅采用你方案之后的畫面，讓大家清晰看到自己將要產(chǎn)生的變化。比如可以說(shuō)，跑完馬拉松之后，你就可以重新穿上大學(xué)時(shí)代的裙子了。當(dāng)然，要客觀屬實(shí)。

第五步，Action（采取行動(dòng)） 。最后，通過(guò)一個(gè)漂亮的收尾讓大家立刻采取行動(dòng)，也就是報(bào)名馬拉松！

四.7、38、55

在溝通中，內(nèi)容的吸收55%是因?yàn)橹w語(yǔ)言等外在因素，38%是因?yàn)檎Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等聲音因素，而內(nèi)容用詞僅僅占了7%。在此重點(diǎn)講述肢體語(yǔ)言等因素。

推薦三個(gè)經(jīng)典手勢(shì)動(dòng)作： 1.切菜式：雙手或單手垂直，像切菜一樣上下移動(dòng)。 2.畫圈式：雙手由里向外畫圈。 3.奧巴馬式：這是奧巴馬常用的手勢(shì)動(dòng)作，即，并攏拇指和食指。

同時(shí)，眼神交流也是重要因素。教給大家一個(gè)"堅(jiān)定3秒鐘"原則，也就是每一次的眼神交流要堅(jiān)定，并持續(xù)3秒鐘！如果覺得3秒鐘太刻意的話，也可以堅(jiān)定地看著觀眾，看到他/她有反應(yīng)為止！然后隨機(jī)換下一位眼神交流對(duì)象。如果在只有幾十位觀眾的小場(chǎng)合，眼神至少和每個(gè)人都交流一遍；如果是100位觀眾以上的大場(chǎng)合，以和前排觀眾進(jìn)行眼神交流為主，因?yàn)樗麄冸x你最近，而且往往是VIP。同時(shí)，最后一排也要照顧好。

五.故事講述——MCD法

對(duì)于演講中的故事，要堅(jiān)持MCD法。M是Message，信息；C是Content，內(nèi)容；D是Delivery，呈現(xiàn)。

信息：演講的核心目的是要告訴觀眾一個(gè)信息，這個(gè)信息往往是一個(gè)哲理、一個(gè)感悟或者一個(gè)價(jià)值觀，比如“追求夢(mèng)想從來(lái)不晚”、“愛他，就表?yè)P(yáng)他”、“承諾是必須的”。

內(nèi)容：世界冠軍們的演講結(jié)構(gòu)基本都是總-分-總，開頭吸引觀眾注意力和興趣，主干展開，層層遞進(jìn)，結(jié)尾總結(jié)并升華。在此，推薦2001年世界冠軍Darren LaCroix題目為“Ouch”的演講，他要傳遞的信息是：Move Forward（不斷前進(jìn)）。他在演講中列舉自己在前進(jìn)中不斷跌倒，然后因?yàn)樘弁床粩喾艞壍墓适?，結(jié)果一事無(wú)成。后來(lái)他想到，很多偉人曾經(jīng)比他摔得還要痛，但沒(méi)有像他一樣隨便放棄，而是爬起來(lái)，繼續(xù)向前，最終獲得舉世矚目的成就。最后他領(lǐng)悟到，痛是我們成長(zhǎng)的必須，每次摔倒并爬起來(lái)的這個(gè)過(guò)程，本身就是一次前進(jìn)。

呈現(xiàn)：世界冠軍們往往會(huì)設(shè)計(jì)流暢的肢體動(dòng)作和抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，這就是“演講”中的“演”。2003年的世界冠軍Jim Key傳遞的信息是“It's never too late to follow your dream（追求夢(mèng)想從來(lái)不晚）”，他為這個(gè)信息設(shè)計(jì)的肢體語(yǔ)言是對(duì)應(yīng)“It's never too late to follow your dream”的手語(yǔ)，信息和手語(yǔ)在演講過(guò)程中重復(fù)了幾遍，在演講的結(jié)尾處他沒(méi)有說(shuō)話，而是使用手語(yǔ)！全場(chǎng)觀眾跟著Jim Key的手語(yǔ)節(jié)奏，大聲說(shuō)出這個(gè)信息，精妙至極。還有，Darren LaCroix每一次說(shuō)到“Ouch”時(shí)的語(yǔ)調(diào)都可以讓觀眾切身感受到他的疼痛。他設(shè)計(jì)了一個(gè)跌倒動(dòng)作，在演講的開頭部分整個(gè)人跌倒在地，觀眾不明白為什么，在完成主干部分的演講后，他在結(jié)尾處再次跌倒，然后慢慢爬起，告訴大家，從跌倒到爬起，我們已經(jīng)向前邁了一步！

六.視覺輔助——BMW理念

有時(shí)，演講會(huì)用到PPT作為視覺輔助。對(duì)于PPT的制作，推薦BMW理念。

B是Big，表示使用超大字符。PPT的目的是輔助演講，為了起到最佳輔助效果，我們應(yīng)該讓每一頁(yè)的作用最大化。因?yàn)橛^眾看到文字后的第一反應(yīng)就是去閱讀、去理解，這樣會(huì)分散觀眾對(duì)演講的注意力，導(dǎo)致大家既沒(méi)看明白文字內(nèi)容，又錯(cuò)過(guò)了我的演講。讓這些文字很容易理解，方法是盡量減少單頁(yè)上的文字?jǐn)?shù)量，并使用100磅左右的超大字符。

在PPT里，要多用圖片和視頻。我們的左腦負(fù)責(zé)處理文字信息，右腦負(fù)責(zé)處理圖形圖像，觀眾對(duì)多媒體內(nèi)容的理解和記憶要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于文字信息。本著對(duì)觀眾負(fù)責(zé)的原則，我們還是盡可能多地使用圖片和視頻吧。當(dāng)然，在使用圖片和視頻的同時(shí)，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的文字來(lái)輔助。

M是Media，表示使用多媒體。你應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，我的PPT里幾乎全是圖片和視頻。同樣的內(nèi)容，用文字描述可能需要幾十或者上百字，但可以用一張簡(jiǎn)單的圖片來(lái)概括。我們的左腦負(fù)責(zé)處理文字信息，右腦負(fù)責(zé)處理圖形圖像，觀眾對(duì)多媒體內(nèi)容的理解和記憶要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于文字信息。本著對(duì)觀眾負(fù)責(zé)的原則，我們還是盡可能多地使用圖片和視頻吧。當(dāng)然，在使用圖片和視頻的同時(shí)，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的文字來(lái)輔助。

W是WOW，表示做出讓觀眾張嘴驚嘆的PPT。制作出一份PPT和準(zhǔn)備一篇演講一樣，需要提前構(gòu)思好，以盡可能多地抓住觀眾的眼球。在此推薦一個(gè)叫Prezi的PPT專業(yè)制作網(wǎng)站（prezi.com），可以免費(fèi)在線制作非常炫的PPT，它的跳轉(zhuǎn)翻頁(yè)效果令人嘖嘖稱奇，制作方式很簡(jiǎn)單，非常容易上手。

以上的演講技巧，僅供參考，并不是投之四海而皆準(zhǔn)的不二法門。感人心者，莫先乎情。演講的本質(zhì)是將自己的所感所悟、所思所想從我心到你心。技巧只是枝節(jié)，真心和真情才是演講的根。"至誠(chéng)無(wú)息"，要練三寸之舌，切記有一顆誠(chéng)摯之心！