--------------------------? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 課程導(dǎo)論? ? ? ? ? ? ? -----------------------------------------
第一? 改變（學(xué)員自己） - 學(xué)習(xí)系統(tǒng)化的方法 - 刻意練習(xí)，解決這些問題- 最后，把這些方法嵌入到你的工作中
第二，關(guān)于改變，我們能幫你什么？（李叫獸）
1，學(xué)習(xí)一整套體系化的方法
2,用真實的案例訓(xùn)練自己
3. 看到直接的作用被真正應(yīng)用
4 在未來永久使用已近學(xué)會的工具
重點強調(diào)：“預(yù)測-反饋訓(xùn)練”，讓你回到偉大創(chuàng)意之前
------------------------------? ? ? ? ? ? ? ? ? 導(dǎo)論小結(jié)? ? ? ? ? ? ? ------------------------------------------
反饋訓(xùn)練法讓人有一種頓悟的感覺，同樣的一個案例，隨著你個人專業(yè)認知的提供，你會給出不同的答案，而這就是
一個提高的過程，所以我們做過一個案例后要學(xué)會復(fù)盤，回到事情最開始的地方，在去思考下整個事情的過程，你會得到和之前
不同的感受、這種學(xué)習(xí)方法好像讀書那會，老師先上課講解例題，然后教我們用公式，給我們布置習(xí)題去練習(xí)一樣，讓人恍若又
回到了讀書時代，感慨自己好像畢業(yè)后就沒有認認真真的學(xué)習(xí)過一些知識了，實操很重要，但是也不鞥忽略了知識的補充，否則
像是一個人走夜路沒有燈一樣，雖然在前進，但是沒有明確的方向
------------------------------? ? ? ? ? ? ? ? 十大需求? ? ? ? ? ? ----------------------------------------
1，低價需求：如果市場上某些消費者很渴望完成某個任務(wù)，但因為花費巨大，他們不得不放棄或是買個不給力的替代品，這時候
他們就渴望更低價又好用的解決方案。
2，過程體驗：如果市場上某些消費者在做某件事時，不得不忍受很糟糕的體驗，這時，他們就想要對次進行提升，比如可以這
樣思考，目標消費者在過去做某事時，在忍受什么糟糕的體驗？你的差娘炮是否能幫助他們進行提升？
3.新穎性
如果市場上的一些消費者對過去某個 一成不變的解決方案感到不滿，就渴望嘗試更好的新東西
4.便攜性
如果市場上有這樣的消費者，他們渴望親自完成某一目標，但完成這個目標卻非常麻煩，常常需要付出巨大的時間，精力，這時
就渴望有省麻煩，更便捷的解決方案- 這就是便捷性的需求
5，可達性
如果你的目標消費者在過去一直渴望達成某個目標，成為某種人，而始終沒有途徑做到，我們就希望存在一種實現(xiàn)目標的手段
可以這樣思考：你的消費者，過去在是否非常渴望成為某種人或是做某件事，但始終沒有實現(xiàn)它的手段？
6，定制化
如果你的目標人群各自需求有所差異時，他們會希望你的產(chǎn)品能夠有專屬他們的功能和體驗
7，性能
如果消費者一直想完成某個任務(wù)，而現(xiàn)有產(chǎn)品的性能無法幫助他們完成任務(wù)時，就會想要性能更加先進的新產(chǎn)品
8，高端
如果消費者很喜歡某類產(chǎn)品，但是這類產(chǎn)品卻比消費者的其他選擇更低端，阻礙了消費者購買，他們就希望有人能打破低端的常
規(guī)，讓這個產(chǎn)品變得更高端
9. 降低風(fēng)險
如果消費者在購物前后，會擔(dān)憂這次購物有某種風(fēng)險，他就想要轉(zhuǎn)而購買沒有這種風(fēng)險的競品-- 他們想要獲得100%的保證
10，理想自我
有很多消費者，一直沒有意識到做某件事的重要性，而你提示了他們，告訴他們這件事很重要（相當(dāng)于給他們塑造了某種理想中
的自我），他們就更加容易會做這件事，從而消費你的產(chǎn)品
-----------------------------------? ? ? ? ? ? 自檢六大問? ? ? ? -----------------------------------------------
1，我是在幫消費者做他特別渴望的事情嗎？
2，在我的產(chǎn)品之前，消費者的選擇是什么，他存在不滿嗎？
3，在消費者產(chǎn)生了不滿，他愿意為這樣的不滿做出改變嗎？
4，當(dāng)消費者打算為這樣的不滿做出改變時，你是他的首先方案嗎？
5，消費者購買你的產(chǎn)品時，是否面臨巨大的風(fēng)險？
6，當(dāng)消費者真的選擇你的產(chǎn)品時，你是否做到了揚長避短？
-------------------------------------? 以上是叫獸的十大需求和自檢六大問 -----------------------------------------
------------------------------------? 截至到8月5號我在三節(jié)課學(xué)到的知識? ---------------------------------------
----------------- 下面我要對自己從開始進入三節(jié)課到現(xiàn)在對于那幾個案例的分析進行重新的梳理和迭代 ------------------
--------------------------------? ? ? ? ? ? ? 預(yù)熱期的文案? ? ? ? ? --------------------------------------------
關(guān)于懶財網(wǎng)的分析
消費群體：白領(lǐng)，家庭主婦
消費者想法：自己手里有一些閑錢，希望可以找安全的收益高的理財產(chǎn)品，從而獲得一些收益，理財產(chǎn)品操作不要太復(fù)雜，太專
業(yè)的我們普通人也不懂，比銀行和招財寶收益高一些，同時資金一定要安全，平臺要可靠不要存錢了就跑路了，
我們主打的需求：安全，低風(fēng)險，收益穩(wěn)定，隨存隨取。
一句話文案：懶財網(wǎng)，懶人理財首選！
“十大需求”理論分析：這個時候的文案應(yīng)該算作是從消費者的“便捷性”需求出發(fā)的，
“需求自檢清單”分析：違背了自檢清單中的后面三條：不是顧客的首選方案，顧客面臨決策風(fēng)險，沒有揚長避短
關(guān)于優(yōu)集品的分析
一句話文案：優(yōu)集品，為您精選優(yōu)質(zhì)家居用品
“十大需求”理論分析：主打的是“高端”的需求性
“需求自檢清單”分析：不是顧客的首選方案，顧客面臨決策風(fēng)險
關(guān)于有物的分析
一句話文案：有物，手工美食愛好者的天堂
“十大需求”理論分析：主打的是“過程體驗”的需求
“需求自檢清單”分析：不是顧客的首選方案，顧客面臨決策風(fēng)險
------------------------------? ? 學(xué)習(xí)完“十大需求”后的文案? ? ? ? --------------------------------------------
1，關(guān)于懶財網(wǎng)的文案
一句話文案：懶財網(wǎng)? 躺著也能賺錢
“十大需求”理論分析：主打的是“理想自我”的需求
“需求自檢清單”分析：不是顧客的首選方案，顧客面臨決策風(fēng)險
2，關(guān)于手持美容儀的文案
一句話文案：不上美容院，在家也能做美容
“十大需求”理論分析：主打的是“便捷性”的需求
“需求自檢清單”分析：不是顧客的首選方案
----------------------------? ? ? ? ? ? ? ? 小總結(jié)? ? ? ? ? ? ? ? ----------------------------------------------
經(jīng)過這些天的學(xué)習(xí)，對叫獸的知識結(jié)構(gòu)有了個大概的了解，但是對于寫文案這件事情來講，用叫獸的方法來自檢發(fā)現(xiàn)自己寫的東
東西好像少了點什么，我想這個“少”的部分是自己對于案例中的平臺不是特別熟悉，具體說對于那幾個平臺對應(yīng)的消費者群體
的心里不是很了解導(dǎo)致的吧，所以感覺自己還沒有g(shù)et到顧客真正的內(nèi)心需求，所以后期我還會對自己的作業(yè)進行迭代，希望能寫
出滿意的文案為止！學(xué)習(xí)到目前為止，最大的感觸是上這個培訓(xùn)課不是教我們寫文案而已，更多的是學(xué)習(xí)到一套方法論，教會我
們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，不斷去思考，不斷對自己進行迭代，只到做到讓自己滿意為止！
ps：班里的同學(xué)好多學(xué)霸，自己要加把勁了?。?！
