銷售技巧思維導圖

首先要改變思維

1.要做好客戶拒絕的心理準備，因為客戶拒絕才是常態(tài)，成交要隨緣。

2.要選對目標客戶否則銷售難度會增大很多，甚至很有可能無法銷售。

3.銷售技能不是僅僅看書就能學會的，需要大量的練習。

4.以一個老師的身份給客戶講如何選商品，選商品的標準和科普相關的知識。

產(chǎn)品賣點

最好用量詞描述的，可以立刻驗證的（比如：可以感受到的或看到的）優(yōu)于別人的地方，哪怕是優(yōu)于一部分人也是可以的。

最好用提問的方式（假設…、有沒有可能…、萬一…、是不是…）得出產(chǎn)品的作用與好處，給不同需求的人講解不同的賣點。

如果實在沒有優(yōu)于別人的地方選擇和別人不一樣的地方也行，或者從不如的地方看有沒有吸引人的，如果實在沒有不一樣的地方只能從服務上制造賣點。

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