1. 看 “主動(dòng)提供的信息”：越具體，意向越高

高意向：主動(dòng)告知核心信息，比如明確說 “采購 1000 件 XX 型號(hào)產(chǎn)品，發(fā)德國亞馬遜 FBA，需 CE 認(rèn)證，月底前要貨”，甚至主動(dòng)提供公司名稱、聯(lián)系方式等；

低意向：只問基礎(chǔ)問題，不透露關(guān)鍵信息，比如僅說 “XX 產(chǎn)品多少錢”，追問采購量、目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，回復(fù) “先報(bào)價(jià)再說” 或回避不答。

2. 看 “提問的聚焦度”：越落地，意向越高

高意向：追問合作細(xì)節(jié)，比如 “交期能壓縮到 20 天嗎？支持亞馬遜貼標(biāo)嗎？清關(guān)文件能當(dāng)天提供嗎？出現(xiàn)質(zhì)量問題怎么處理”，問題圍繞 “如何落地合作” 展開；

低意向：提問泛泛，不聚焦具體需求，比如 “你們有哪些產(chǎn)品？能發(fā)全球嗎？質(zhì)量怎么樣”，甚至問與合作無關(guān)的問題（如 “你們公司多大”），無明確目標(biāo)。

3. 看 “對(duì)行動(dòng)的配合度”：越積極，意向越高

高意向：配合你的需求推進(jìn)溝通，比如你要營業(yè)執(zhí)照就及時(shí)提供，你發(fā)報(bào)價(jià)單后 1 小時(shí)內(nèi)反饋 “價(jià)格 OK，再確認(rèn)下付款方式”，主動(dòng)詢問下一步流程（如 “需要我先付定金嗎”）；

低意向：回避行動(dòng)，比如你要采購量時(shí)說 “先報(bào)個(gè)價(jià)再說”，發(fā)報(bào)價(jià)單后不回復(fù)，追問時(shí)只說 “再考慮下”“等領(lǐng)導(dǎo)審批”，且無明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)。