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今天我們要講整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第七個(gè)模塊。

在前面六個(gè)模塊我們分別跟大家講了：

第一，我們看到了一個(gè)什么樣的需求。第二，我們是用什么樣的產(chǎn)品或解決方案去解決的。

然后，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大，還有哪些玩家。我們作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)，今天的運(yùn)營(yíng)狀況怎么樣?以及我們對(duì)未來(lái)的展望。

講完對(duì)未來(lái)的展望，我們前面講到了其中隱含了一個(gè)非常重要的信息，就是我想要達(dá)到未來(lái)的這個(gè)預(yù)期，我想要達(dá)到未來(lái)的規(guī)劃，那為此我要對(duì)未來(lái)投入。意思就是我寫(xiě)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的就是，我可能希望你能為我投入一些資金。

所以到了這個(gè)模塊，我們就可以直接表達(dá)出我們這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的訴求，就是我希望融多少錢(qián)。

因?yàn)槟闱懊婵吹轿业囊?guī)劃了，要達(dá)到那個(gè)規(guī)劃，我可能需要1000萬(wàn)人民幣來(lái)達(dá)到我未來(lái)12個(gè)到18個(gè)月的這個(gè)目標(biāo)，所以這個(gè)是第一，呈現(xiàn)出我的融資的需求金額。

那第二就是，為了這個(gè)融資的需求金額，我愿意稀釋多少的比例。這兩個(gè)是相輔相成的。

同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中建議大家不用絕對(duì)的數(shù)字。

比如說(shuō)我們想用1000萬(wàn)，你可以寫(xiě)我要融1000到1200萬(wàn)，可能我要稀釋的股份數(shù)是在百分之十五到二十。用區(qū)間的方式來(lái)展現(xiàn)你需要融資的金額和你需要稀釋的股份。

那同時(shí)還有一點(diǎn)很重要的就是，我不單單是要錢(qián)，我要清晰地告訴投資人，我這些錢(qián)接下來(lái)會(huì)用在什么地方。

比如說(shuō)我要1000萬(wàn)的資金，未來(lái)可能30%會(huì)用在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上， 30%會(huì)用在市場(chǎng)的拓展，還有人員的拓展等等一系列的方面。清晰地告訴你的投資人，你這些錢(qián)怎么用，讓他們安心。

那同時(shí)在這里面還要告訴他，你需要融資的幣種是什么。因?yàn)椴煌耐顿Y機(jī)構(gòu)以及你的公司結(jié)構(gòu)對(duì)幣種的要求和未來(lái)的規(guī)劃會(huì)不一樣。

你還要告訴投資人的是，融資之后我的整個(gè)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎么樣的。

對(duì)于不同的階段，你可能的需求會(huì)不一樣。

比如說(shuō)天使輪可能我們一般需要到500萬(wàn)左右人民幣。如果說(shuō)是Pre-A輪我們一般要800萬(wàn)到1500萬(wàn)，可能A輪我們大概是2000萬(wàn)到3000萬(wàn)左右。

你根據(jù)你的實(shí)際需求來(lái)獲取相應(yīng)的融資金額。當(dāng)然我覺(jué)得也不用說(shuō)我一定要非常的多，因?yàn)槟愕腻X(qián)一定是要確保跟你前面的業(yè)務(wù)規(guī)劃是一一對(duì)應(yīng)的。所以你需要多少錢(qián)你就融多少錢(qián)，這樣是比較合理的一個(gè)融資規(guī)劃。

所以這是我們要講的第七個(gè)模塊。第七個(gè)模塊就是我直述我的需求，我想要融多少錢(qián)，我需要稀釋多少的股份，以及我會(huì)把這些錢(qián)用在什么地方。

這就是我們要講的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第七個(gè)模塊。

那我們接下來(lái)會(huì)跟大家在最后一個(gè)模塊講一下團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容，講完團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容，我們整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的八個(gè)模塊就呈現(xiàn)結(jié)束了。

那這部分內(nèi)容會(huì)在之后的內(nèi)容中向你詳細(xì)的解釋。

本文內(nèi)容來(lái)源于團(tuán)隊(duì)管理實(shí)體書(shū)《團(tuán)隊(duì)就是人心齊》。