互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新奇的東西，對(duì)于經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)泵業(yè)的人來(lái)說(shuō)開(kāi)創(chuàng)了新的模式。人人都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代制造業(yè)出現(xiàn)在政府的各種報(bào)告中。然而，作為歷史悠久的傳統(tǒng)制造行業(yè)，泵制造該如何與“互聯(lián)網(wǎng)+”融合？亞洲流體網(wǎng)告訴你答案。
眾所周知，我國(guó)的綜合國(guó)力逐步提高，而先進(jìn)的生產(chǎn)工具為此貢獻(xiàn)出了不可或缺的力量。在油田開(kāi)采、礦業(yè)開(kāi)采等大型工程中，很多環(huán)節(jié)都需要在泵的協(xié)助下開(kāi)展工作。中國(guó)擁有100多萬(wàn)泵的從業(yè)人員，泵作為流體工業(yè)的心臟，一年市場(chǎng)容量大約2000億人民幣，我們不得不驚嘆它的價(jià)值所在。
但是，傳統(tǒng)泵業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上存在著以下方面的問(wèn)題：
第一，營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)建職能式。部門(mén)間的關(guān)系缺乏溝通、協(xié)調(diào)難，經(jīng)常都是靠規(guī)章制度和權(quán)利等級(jí)結(jié)構(gòu)去協(xié)調(diào)，整體呈現(xiàn)金字塔式，組織活動(dòng)穩(wěn)定卻重復(fù)單一，權(quán)利的集中程度是高度集中，注重權(quán)威，管理范圍比較窄，信息流向是以縱向?yàn)橹鳌?/p>
第二，營(yíng)銷(xiāo)策略的盲目性和方式的局限性。比如，公司用于建筑上的消防水泵和潛污泵的宣傳、廣告和營(yíng)銷(xiāo)策略都是針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的，范圍小，成本高，具有較大的盲目性。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下，營(yíng)銷(xiāo)方式基本是以產(chǎn)品為中心，造成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的局域性、信息不對(duì)稱(chēng)、邊界明確、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)簡(jiǎn)單，壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重，反應(yīng)緩慢，客戶(hù)資源管理存在著較為嚴(yán)重的缺陷。
第三，企業(yè)面臨的環(huán)境壓力。市場(chǎng)環(huán)境的變化、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大及成長(zhǎng)……無(wú)論哪個(gè)企業(yè)它所置身的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境都是在變化的，而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力加強(qiáng)、相似產(chǎn)品的威脅、顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇面更廣時(shí)，傳統(tǒng)模式的正規(guī)化、集權(quán)化、機(jī)械化，使得企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。
雖然眾泵業(yè)廠商都在為能在市場(chǎng)中尋求生存和發(fā)展使勁渾身解數(shù)，但是如果企業(yè)不探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式的革新勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。正如亞洲流體網(wǎng)的用戶(hù)長(zhǎng)春市通信實(shí)業(yè)有限公司認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的如火如荼的今天，必然會(huì)吸引越來(lái)越多的企業(yè)把目光集中在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的幫助下，企業(yè)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)以及發(fā)布產(chǎn)品信息都變得輕松、快速，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)方面，更是擁有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。日前，通信實(shí)業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的工業(yè)品代采交易平臺(tái)——亞洲流體網(wǎng)成功與無(wú)錫凱馬動(dòng)力有限公司達(dá)成合作共識(shí)，雙方簽訂采購(gòu)協(xié)議。事后，通信實(shí)業(yè)稱(chēng)，線(xiàn)上采購(gòu)專(zhuān)業(yè)性是關(guān)鍵。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式工作量大、人工成本高的不足，實(shí)現(xiàn)了廠家產(chǎn)品信息在平臺(tái)上的全面展示，使得各種泵產(chǎn)品的性能和參數(shù)簡(jiǎn)單明確地傳播到潛在客戶(hù)手中，為廠商節(jié)省了大量的宣傳費(fèi)用、降低了交易成本。目前，這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很多，其中，發(fā)展較為成熟穩(wěn)定、服務(wù)支撐全面的平臺(tái)要數(shù)亞洲流體網(wǎng)，一方面線(xiàn)上采購(gòu)聚集優(yōu)質(zhì)信息資源。10年發(fā)展品牌，擁有十萬(wàn)以上供暖、環(huán)保、化工等14個(gè)行業(yè)大型過(guò)程工業(yè)采購(gòu)商，并與400多家行業(yè)展會(huì)展開(kāi)合作，從線(xiàn)上、線(xiàn)下整合的方式為供需雙方提供交易和推廣服務(wù)，為供應(yīng)商擴(kuò)大了采購(gòu)商開(kāi)發(fā)渠道，提升了銷(xiāo)售效率。另一方面，線(xiàn)上采購(gòu)可簡(jiǎn)化采購(gòu)流程。該平臺(tái)提供一支專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，在采購(gòu)過(guò)程中，參與到詢(xún)價(jià)、議價(jià)、審核等方面，幫助供應(yīng)商以最簡(jiǎn)單明白的方式促成與采購(gòu)商的合作，讓采購(gòu)商與供應(yīng)商之間繁瑣的手續(xù)流程簡(jiǎn)化了，大大節(jié)約了供應(yīng)商的銷(xiāo)售成本。另外，線(xiàn)上采購(gòu)能及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。俗話(huà)說(shuō)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，平臺(tái)提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使得供應(yīng)商能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)調(diào)整自己的市場(chǎng)定位及戰(zhàn)略方法以適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為很多轉(zhuǎn)型成功的泵業(yè)企業(yè)帶來(lái)了規(guī)模上的擴(kuò)大，使企業(yè)逐步步入信息化的快速發(fā)展時(shí)代，避免了企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)工作上少走彎路，為企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展鋪平了道路。對(duì)此，我們呼吁更多的傳統(tǒng)泵業(yè)樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)思維，打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新平臺(tái)，促進(jìn)泵業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓傳統(tǒng)泵業(yè)“泵”出活力。
