"你----正常嗎？你----理性嗎？

在我們的日常生活中，經(jīng)常需要做各種各樣的決策，小到今晚做什么菜，看什么電影，大到選擇什么樣的職業(yè)，和什么樣的人結(jié)婚，或者投資什么樣的股票等等。在作決策的時(shí)候，我們總是力求做到理性，以盡可能地最大化我們的收益。那么，如何成為一名理性的決策者呢？一名理性的決策者究竟需要具備怎樣的基本素質(zhì)呢？"這是本書前言里，作者提出的問(wèn)題。

這周參加了媛媛的21天讀書訓(xùn)練營(yíng)，一起閱讀了“管理決策”主題下的第二本書《別做正常的傻瓜》。主要講的就是我們“正常人”在做決策的過(guò)程中，出現(xiàn)的一些思維誤區(qū)和心理偏見(jiàn)，而且我們大多數(shù)人還一直被蒙在鼓里，不知道自己錯(cuò)了。通過(guò)對(duì)這本書的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己就是那個(gè)傻瓜,讓我對(duì)自己有一個(gè)更清醒的認(rèn)知，從而盡量避免做出太多“傻瓜”決策。

一、錯(cuò)誤的保本觀念

這個(gè)"錯(cuò)誤的保本觀念"小知識(shí)點(diǎn)其實(shí)是從”沉沒(méi)成本“的概念里延伸出來(lái)的一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，若看過(guò)書的小伙伴可能會(huì)知道，這是書里面的一點(diǎn)內(nèi)容，因?yàn)椤背翛](méi)成本“這個(gè)概念，媛媛之前講過(guò)，所以這本書的講解過(guò)程中，就沒(méi)有過(guò)多提及。

但是我覺(jué)得這個(gè)小知識(shí)點(diǎn)還是挺有啟發(fā)性的，對(duì)我們?cè)谧瞿承Q策還是有幫助的，所以就把它單獨(dú)提出來(lái)，跟大家分享一下。
首先，沉沒(méi)成本的概念，這里再提一下，指的就是人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅看這件事情對(duì)自己有沒(méi)有好處，而且也會(huì)看過(guò)去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過(guò)投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可以收回的支出，比如時(shí)間、金錢、精力等都稱為沉沒(méi)成本。

錯(cuò)誤的保本觀念就是從這個(gè)概念的基礎(chǔ)上延伸出來(lái)的，按理來(lái)說(shuō)，“保本”是我們?cè)谧錾獾臅r(shí)候，應(yīng)該始終堅(jiān)持錯(cuò)誤的保本觀念的“天經(jīng)地義、無(wú)可厚非”的一個(gè)基本觀念，做生意如果不賺錢，誰(shuí)不先想著保本呢？所以許多商家在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，不愿意以低于批發(fā)價(jià)的價(jià)格來(lái)賣，因?yàn)椴幌胩澅尽?/p>

但這種想法在作者看來(lái)，就是錯(cuò)誤的，因?yàn)橛^念本身就包含了沉沒(méi)成本的謬誤。這樣一說(shuō)，大家可能還不太能理解，我給大家分享兩個(gè)例子就知道了。

?第一個(gè)例子：設(shè)想你是一位電腦銷售商，你幾年前買進(jìn)的100臺(tái)單價(jià)為6000元/臺(tái)的電腦現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但是有家學(xué)校愿意以4000元/臺(tái)的價(jià)格買下來(lái)，你會(huì)賣嗎？許多人可能都不愿意，因?yàn)檫@樣就相當(dāng)于每臺(tái)電腦都虧了2000元。

但如果你是一個(gè)理性決策者，你就完全不應(yīng)該考慮這6000元的原價(jià)，它是已經(jīng)成為過(guò)去式的沉沒(méi)成本，和你現(xiàn)在的決策毫無(wú)關(guān)系。
你應(yīng)該考慮的是將來(lái)你是否還能以高于4000元的價(jià)格賣掉你的電腦，如果不能，那么這4000元/臺(tái)的價(jià)格就是你能賣出的最高價(jià)。
隨便一想,就知道后面的賣價(jià)肯定會(huì)越來(lái)越低，所以為什么不賣呢？

第二個(gè)例子：
在美國(guó)，每到年底的時(shí)候，股民們就會(huì)拋售一些股票，因?yàn)橐^(guò)年了，在美國(guó)是過(guò)圣誕，所以大家需要一些錢來(lái)準(zhǔn)備各種東西。但是作者發(fā)現(xiàn)，這些股民在選擇拋售哪支股票、持有哪支股票的時(shí)候，是直接根據(jù)自己在這些股票上面是賺了錢，還是虧了錢來(lái)做決定的，并沒(méi)有考慮股票未來(lái)的盈利情況。

另外，要知道，美國(guó)的稅收制度規(guī)定，如果你拋售的股票的價(jià)錢比你買入時(shí)高，也就是賺了，那么你就需要向政府交增值稅；如果你賣掉的股票虧了，賣出價(jià)格比買入時(shí)低，那么你不旦不需要交稅，還可以根據(jù)虧損值的一定比例，抵扣其他的稅收。

所以，光從稅收的角度上來(lái)看，你也應(yīng)該把虧錢的股票拋掉，而把賺錢的留著。
可是每到年底，美國(guó)人都紛紛把手上賺錢的股票拋了，而把虧錢的繼續(xù)留著。因?yàn)樵谒麄冃睦铮１臼且粋€(gè)從不動(dòng)搖的念頭：虧錢的股票至少得等它回本了再賣。
就這樣，美國(guó)的股民每年都要因此損失相當(dāng)數(shù)額的錢。

通過(guò)上面兩個(gè)例子，相信我們對(duì)這個(gè)“錯(cuò)誤的保本觀念”應(yīng)該理解的差不多了。其實(shí)在生活中，我們可能會(huì)經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤，為了保本不虧本，而錯(cuò)過(guò)了把損失減少到最低的機(jī)會(huì)。所以在出售產(chǎn)品的時(shí)候，我們不能一門腦子想著“保本”這件事，而要考慮以后這個(gè)東西能賣多少錢，以及現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位是不是最佳的。

二、? 生活現(xiàn)象?

（一） 精神層面的東西會(huì)讓人感到不適嗎

以上，就是我今天給分享的知識(shí)點(diǎn)。接下來(lái)，我想進(jìn)入“互動(dòng)討論”環(huán)節(jié)，引用這個(gè)現(xiàn)象現(xiàn)在回歸到我們生活中經(jīng)常碰到習(xí)慣性但被忽略掉的問(wèn)題。
問(wèn)題一：我們談到變化的東西讓人產(chǎn)生不適應(yīng)性，但精神層面的東西是一直處于變化狀態(tài)的，那精神層面的東西會(huì)讓人感到不適嗎？
問(wèn)題二：沉沒(méi)成本對(duì)我們的影響有多大？
問(wèn)題三：我們都能把握好自己的心理賬戶嗎？
我們先看第一問(wèn)題，這里得先解釋下“不適”和“不適應(yīng)”的區(qū)別，感到不適我覺(jué)得一般應(yīng)該指的是生理上的不舒服，所以這里說(shuō)的我覺(jué)得應(yīng)該是不適應(yīng)。還是會(huì)有不適應(yīng)的
確實(shí)，精神層面的東西一直處于變化狀態(tài)，比如你每天的想法、你的性格脾氣，都會(huì)讓人感到不適應(yīng)，但我覺(jué)得這個(gè)不適應(yīng)它是有好有壞的。
我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果一個(gè)人的想法和你很合得來(lái)，他可能就可以時(shí)刻帶給你驚喜，因?yàn)樗脑S多想法跟你都是相似的，盡管它一直在變化。但如果這個(gè)人的想法跟你完全相反呢，那他想法的每一次變化，可能對(duì)你就是一種折磨，因?yàn)樵S多時(shí)候你可能會(huì)被氣得不行。

這個(gè)其實(shí)媛媛姐在課程里提到的脾氣好壞一個(gè)道理：脾氣好的人，你從他的每一次說(shuō)話每一次行為里,會(huì)越來(lái)越喜歡他,脾氣壞的人，他對(duì)什么事情都易怒，變化無(wú)常，時(shí)間長(zhǎng)了，你可能就越來(lái)越受不了。

（二）? 沉沒(méi)成本對(duì)我們的影響有多大？這個(gè)我覺(jué)得影響還是很大的

生活中的例子不少，不是有三觀不合的說(shuō)法么，如果兩個(gè)人是長(zhǎng)時(shí)間相處的話，觀念的沖突我覺(jué)得還是有影響的，這個(gè)是切身體會(huì)，剛才的分享也提到了，我再簡(jiǎn)單點(diǎn)解釋一下，就是我們?cè)谠u(píng)估一件事的時(shí)候，會(huì)對(duì)過(guò)去的投入特別在意。

為什么我說(shuō)影響很大呢，我簡(jiǎn)單舉兩個(gè)。

第一個(gè)，談戀愛(ài)，這個(gè)大家都懂吧
比如你談戀愛(ài)時(shí)間長(zhǎng)了，最后因?yàn)橐恍┰虿缓系臅r(shí)候，就很難分手，原因就是你覺(jué)得投入了太多，金錢、時(shí)間、青春等等，但勉強(qiáng)在一起的結(jié)果卻又越來(lái)越痛苦。

還有一個(gè)例子是我以前會(huì)經(jīng)常犯的? 就是上班等公交的時(shí)候。

你已經(jīng)等了好長(zhǎng)時(shí)間了，可是公交一直不來(lái)，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，其實(shí)你應(yīng)該選擇打車，但是你覺(jué)得已經(jīng)花了這么長(zhǎng)時(shí)間，再去打車很不值，然后抱著僥幸的心理覺(jué)得車馬上就來(lái)了，最后的結(jié)果往往就是遲到了~，所以我們要是學(xué)了這個(gè)原理之后，你就知道自己可能會(huì)犯什么錯(cuò)了。你就會(huì)有意識(shí)地避免類似的事情發(fā)生，盡管不能100%避免，但我覺(jué)得還是很有用的。

（三） 我們都能把握好自己的心理賬戶嗎？

我覺(jué)得心理賬戶這個(gè)問(wèn)題其實(shí)和剛才的沉沒(méi)成本是一個(gè)道理，就是你不知道他們的原理之前，可能很容易犯一些錯(cuò)，但是知道了之后，你就會(huì)有意識(shí)地避免。
心理賬戶簡(jiǎn)單點(diǎn)解釋，就是我們對(duì)同樣的金錢有不同的對(duì)待。

你買彩票賺了10萬(wàn)和你辛辛苦苦工作賺了10萬(wàn)，可能完全是兩個(gè)概念~但其實(shí)這兩個(gè)10萬(wàn)價(jià)值是完全一樣的 但許多人就是做不到同等對(duì)待，就好像現(xiàn)在好多人把信用卡的錢和自己存的錢不同對(duì)待一樣，自己存的錢花的挺肉疼，但是信用卡刷起來(lái)可能就飄了~，所以我說(shuō)心理賬戶這個(gè)東西自己是可以把握好的，因?yàn)槟阒雷约撼龅膯?wèn)題在哪 就可以下意識(shí)的做出改變，

比如你要健身 但是總堅(jiān)持不了，那就先給自己交一年的錢，如果你覺(jué)得不想浪費(fèi)這個(gè)錢，就能堅(jiān)持下去了，當(dāng)然 我不知道是不是對(duì)所有人都有效。

反觀自己，在做很多決策的時(shí)候都是隨性而為，喜歡就去做，不喜歡就不做了。從來(lái)沒(méi)與考慮過(guò)什么利益、成本、支出、收益這些。所以，走了不少?gòu)澛?，作者通過(guò)一些簡(jiǎn)單又貼近工作和生活的例子，分析了人們常見(jiàn)的各種心理狀態(tài)和誤區(qū)，比如：心理賬戶設(shè)置、合算偏見(jiàn)、沉沒(méi)成本、適應(yīng)性等等，這些我們司空見(jiàn)慣的思維習(xí)慣時(shí)時(shí)控制著我們的思想和行為，在工作和生活中做出很多不理智、不靠譜的決策。當(dāng)然，不同的心理狀態(tài)也是一把雙刃劍，有不好的一面，就有好的一面。如果可以加以運(yùn)用，工作和生活也會(huì)變得越來(lái)越美好。