｜5組-乘風

拆解案例：三節(jié)課運營超車計劃

第一部分／營銷模型

一、【模型框架】：8元轉4999元

（1）模型1

選擇理由：針對職業(yè)技能培訓的課程，自己正好是剛需群體

優(yōu)缺點：

優(yōu)點：5天的課程非常緊密知識干貨非常多

缺點：課程定價高

二、【價格定位】

（1）體驗課:8元

（2）正價課：

【主推價格1】新人起航計劃價格4999元

課程配置：6周學習

【主推價格2】商業(yè)操盤手5999元

課程配置：7周學習6大能力板塊

【主推價格3】增長專家培養(yǎng)計劃3999元

【主推價格4】業(yè)務數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)3299元

線上學習視頻+圖文+社群講解

第二部分／服務班型

一、【課程班型】：

200人社群線上課

【課程流程亮點】

（1）群內動作

1開班儀式

2每天課程提醒

3促學提醒

4干貨分享

5加餐課程

6作業(yè)打卡

7畢業(yè)典禮

8促單

（2）私聊動作

目前收到兩條私信，幾乎全是在群內完成動作

①提醒開班時間以及學習的流程

②主講老師的直播提醒

（3）電銷動作

暫時沒有

【流量轉化節(jié)點】

（1）開營:私信通知，群內通知

（2）首課：群內提醒

（3）作業(yè)點評：督促作業(yè)分享案例

（4）優(yōu)惠套餐：現(xiàn)在報名正價課基礎上減免500元優(yōu)惠

新人起航計劃價格4999元

商業(yè)操盤手5999元

增長專家培養(yǎng)計劃3999元

業(yè)務數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)3299元

（5）其他：最后促單時采取了還剩幾個名額倒計時策略，并有已報名同學在群里發(fā)聲

第三部分／運營策略

【入口流量】

抖音信息流廣告

公眾號軟文投放

官網(wǎng)引流

體驗課裂變

【人設話術】——社群／個人號／朋友圈：

（1）人設：負責人是三節(jié)課的吉祥物小象戴著眼鏡對著電腦，作為班主任出現(xiàn)。

（2）話術風格：給人營造輕松愉快的學習氛圍，像幼兒園入學，我們學員迅速進入角色。

（3）其他：朋友圈以案例和學員反饋，老師的職業(yè)路程為主

【運營重點】

（1）批量動作

①群里每天固定時間分享會，分享每日行業(yè)新聞，優(yōu)秀作業(yè)分享

②促進學習話術

（2）人力密集點

①全程群內發(fā)送各種話術

第四部分／數(shù)據(jù)估算

【轉化率預估】

參與課程基數(shù)：160人

被轉化用戶：提示已經(jīng)有70%的學員報名，就是112人，最后說還有5個名額，倒數(shù)計時促單也已經(jīng)報名

預估轉化率：112+5是117人

【流水預估】

假設117個人是報名的4999元的新人起航計劃，每人優(yōu)惠500元，那么流水預估52萬

目前所在參與群是130期，那么一個課程至少是6800萬的一個流水，也是一個過千萬的課程體系

總結：

值得學習：在做培訓類課程時，內容干貨分享占的比重一定是最高的，尤其是面向成人，好的東西自然會被分享，并不需要不停的私信。整體群內引導做的流暢度做好，私信只是作為一個輔助。整體風格偏可愛，新人容易進入

存在問題：私信確實太少了，從開課到結束促學習促打卡一共兩條。