????? 我從17年初，開始接觸保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)將近一年的接觸、觀察及了解，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)行業(yè)，正在飛速的發(fā)展，并且正在快速地轉(zhuǎn)型中。

???? 飛速發(fā)展，看的是數(shù)據(jù)，而轉(zhuǎn)型則看的是經(jīng)營(yíng)模式。數(shù)據(jù)就不詳細(xì)地列舉了，都是網(wǎng)絡(luò)能查詢到的，主要是想寫下，關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。

?????目前的保險(xiǎn)行業(yè)，正由產(chǎn)銷一體到產(chǎn)銷分離的經(jīng)營(yíng)模式在轉(zhuǎn)變，其中體現(xiàn)最明顯的地方，就是保險(xiǎn)中介的出現(xiàn)。

? ? ? 保險(xiǎn)中介的出現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是市場(chǎng)的需求所致。我們都知道，在十年前，保險(xiǎn)是不被眾人所接收的，那個(gè)時(shí)候，大多數(shù)人對(duì)保險(xiǎn)是存在誤解的，認(rèn)為保險(xiǎn)騙人、保險(xiǎn)是傳銷；而現(xiàn)在，隨著國(guó)家的大力推動(dòng)，人們開始有了保險(xiǎn)意識(shí)，了解保險(xiǎn)是什么，接受保險(xiǎn)了，保險(xiǎn)成為了我們生活中的一個(gè)必備產(chǎn)品。在這樣的一個(gè)前提下，人們購(gòu)買保險(xiǎn)的方式，就產(chǎn)生了變化。由以前的被動(dòng)購(gòu)買，轉(zhuǎn)變?yōu)榱酥鲃?dòng)購(gòu)買。

? ? ? 被動(dòng)購(gòu)買，就是靠業(yè)務(wù)上門推薦，業(yè)務(wù)員推銷什么產(chǎn)品，我們就購(gòu)買什么產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解，我們僅僅只是知道產(chǎn)品的一些優(yōu)點(diǎn)，并不會(huì)知道產(chǎn)品有哪些缺點(diǎn)。而當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)之前購(gòu)買產(chǎn)品中，存在的缺點(diǎn)。被動(dòng)購(gòu)買最大的弊端，就是被銷售誤導(dǎo)。

? ? ? 主動(dòng)購(gòu)買，是指我們清楚自己需要什么，并且會(huì)根據(jù)自身的情況，主動(dòng)去尋找合適自己的產(chǎn)品。既然是主動(dòng)尋找，那么就必須去多家保險(xiǎn)公司去咨詢。在這個(gè)過(guò)程中，不管我們?nèi)ツ囊患夜咀稍?，都可能有銷售誤導(dǎo)的風(fēng)險(xiǎn)。為什么？因?yàn)樵谖覀冏鲎稍兊倪^(guò)程中，不管是哪一家公司的業(yè)務(wù)員，他都希望你能在他那購(gòu)買，這樣，他才能獲得收入。

? ? ? 當(dāng)我們需要尋找合適自己的產(chǎn)品的時(shí)候，我們都是希望能有一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)的人員，客觀地分析多家公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，以站在我們的角度去思考，為我們提供一個(gè)最適合的方案。能夠滿足我們這種需求的，無(wú)疑就是保險(xiǎn)中介。

? ? ? 保險(xiǎn)中介與保險(xiǎn)主體公司之間， 不同的銷售體制，造成了不同的銷售方法。當(dāng)一個(gè)銷售員手頭上只有一款產(chǎn)品，而當(dāng)這款產(chǎn)品不能完全滿足客戶需求的時(shí)候，為了業(yè)績(jī)，銷售誤導(dǎo)就難以避免了。而當(dāng)銷售員手上有多款產(chǎn)品，不管客戶有什么樣的需求，都能滿足的情況下，銷售員自然就可以充分地站在客戶的角度，去幫客戶解決他的需求了。?

? ? ? ? 保險(xiǎn)中介，本質(zhì)上就是是通過(guò)對(duì)多家保險(xiǎn)公司的資源整合，為客戶提供量身定制的方案，充分解決客戶的需求。市場(chǎng)的主體就是人，而解決人的需求，就是解決市場(chǎng)的需求，能解決市場(chǎng)需求的，那定然是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)所在。

???????? 保險(xiǎn)中介解決銷售端口的問題，各家保險(xiǎn)公司，便可以將力量重點(diǎn)放在產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)這一塊。節(jié)省了銷售成本，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，公司的利潤(rùn)也就跟著提升。保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)銷分離模式轉(zhuǎn)型，也應(yīng)當(dāng)由此完成。