每日一篇之第25篇

主題：知識付費大熱，如何用社群撬動風(fēng)口紅利

講師：齊俊杰

做社群的關(guān)鍵是能不能為別人創(chuàng)造價值，能不能找到痛點。比如開車時覺得浪費時間，想要聽書？這就是痛點。投資圈有句話”價值只會遲到，不會不到“——為別人提供價值，堅持下來就能在行業(yè)里脫穎而出。

一、社群經(jīng)濟與知識付費的底層邏輯

1?為什么要做知識付費？

免費的就是最貴的，時間也是財富的另一種表現(xiàn)形式，不付出金錢就需要付出更多時間和精力；

據(jù)統(tǒng)計，為知識付費的主要原因：（1）能提升工作效率或收入的內(nèi)容 （2）職業(yè)／學(xué)業(yè)選擇發(fā)展的專業(yè)建議（3）提高生活質(zhì)量的方法技巧等

2?誰會為知識付費？

人們不會因為可學(xué)可不學(xué)而付費，只有覺得真正需要學(xué)的才愿意付費。知識付費就如同20年前“誰會為健身付費？”一樣，而現(xiàn)在隨著生活品質(zhì)和觀點的更新，學(xué)習(xí)是一輩子必需要做的事。不再是可做可不做的了。

3?如何尋找知識付費中的真痛點？

知識付費是為了讓學(xué)習(xí)變得更加有效率、也讓知識得到尊重。免費的無人管理，人都是有惰性的，不學(xué)即沒損失也沒收獲。而付費會讓人產(chǎn)生損失厭惡，通過用付費的方式逼自己獲得知識，達到學(xué)習(xí)目的。

· 關(guān)于幫忙與幫閑

幫忙：提供解決某類問題的方案——落實到痛點的解決上——需要先學(xué)習(xí)建立體系

幫閑：提供話題討論

做社群即要幫忙又要幫閑

·? 如何建立知識體系

通過不斷閱讀來建立自己的知識體系的方式只有一個，就是多讀。只讀一兩本根本談不上體系。應(yīng)該把更多的經(jīng)典全部通讀下來，把知識融會貫通，再結(jié)合實踐。

·? 學(xué)習(xí)吸收的金字塔

最舒適的學(xué)習(xí)方式比如單純的聽課恰恰是最低效率的學(xué)習(xí)。但是要自己讀書，有些人讀不下去。比如華爾街的經(jīng)典，如《定位》里面例子都是上世紀70年代的例子。那么最有效的學(xué)習(xí)就是教、小組討論、實戰(zhàn)演練

二、如何在競爭紅海中做差異化的社群產(chǎn)品？

觀點：精讀的方式不太適合學(xué)習(xí)？因為大量的提要點等于是把書里的內(nèi)容深加工，只是一些要點，而沒有要點之間的關(guān)系。就像只得到了一些招式，沒有得到內(nèi)功心法，不能將知識形成體系。

看書更多是看書的邏輯和作者知識分享的價值觀，應(yīng)該順著作者寫作的思路把書看完。

· 我為什么要讀書？

1?精讀和提精的區(qū)別，知識鏈和碎片

2?從自身出發(fā)找痛點

3?打造差別化產(chǎn)品

4?行百里者半九十，補足產(chǎn)業(yè)鏈

讀完書，如何應(yīng)用到實踐？知識與經(jīng)驗的區(qū)別：

知識：開水很燙

經(jīng)驗：摸一下，真的挺燙的

三、導(dǎo)流轉(zhuǎn)化1萬個付費用戶的秘決

按各媒體粉絲量統(tǒng)計，粉絲轉(zhuǎn)化量其實只有5%。真正做到轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是：口碑?；ヂ?lián)網(wǎng)運營，短期可以通過推廣拉升流量，但留存用戶必須靠口碑。

· 免費和收費口碑有區(qū)別

《爆裂》

保持活躍的方法：拋磚引玉，鼓勵粉絲自己產(chǎn)生內(nèi)容，從推力戰(zhàn)略向拉力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

社群就是基于同一價值觀和方法論組織在一起的一群知己朋友

《影響力》

（1）先接受再學(xué)習(xí)-西奧迪尼的影響力法則；

（2）損失厭惡更大-比如健身房；

（3）群體無意識-易于接受洗腦

你無法用道理去說服一個與你價值感不相同的人

四、激勵用戶持續(xù)活躍的3個有效方法：

1?對熱點持續(xù)關(guān)注

2?積極回答問題，與粉絲雙向探討

3?持續(xù)更新高質(zhì)量的內(nèi)容

改變之后將保持持續(xù)的用戶粘性

我是陸海燕（微信:kroei2012)? 關(guān)注自我成長與家庭教育 是媽媽也是講師 為讀書代言也為科學(xué)育兒實踐