今天讀的是《感召力》這本書。講的是如何運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力語(yǔ)言來(lái)獲得群體的認(rèn)同感，以更快的達(dá)成自己的目標(biāo)，獲得多人的簇?fù)恚a(chǎn)生認(rèn)同感，幸福感和得到感。
作者從科學(xué)的角度，把人腦分為了三大板塊。
分別是本能腦，情感腦和邏輯腦。這三個(gè)部分在形態(tài)和功能上彼此分割卻又在對(duì)同一事件的處理上緊密相連。
這三個(gè)部分符合我們?nèi)梭w正常的生理結(jié)構(gòu)，以及在數(shù)億萬(wàn)年歷史以來(lái)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。也可以跟和亞里士多德所說(shuō)的，德情里三部分相對(duì)應(yīng)。
得，即信任，對(duì)應(yīng)的是本能腦。表示的是獲得領(lǐng)導(dǎo)力語(yǔ)言的前提是他人對(duì)你產(chǎn)生信任。
情，即關(guān)心，對(duì)應(yīng)的是情感腦。表示的是要讓聽眾接受你的領(lǐng)導(dǎo)力語(yǔ)言，首先你講的事情是他們所關(guān)心的，或者與他們有關(guān)。
理，即正確，對(duì)應(yīng)的是邏輯腦。表示的是我們所說(shuō)的語(yǔ)言，要符合我們正常的邏輯習(xí)慣，合情合理，用道理來(lái)說(shuō)服別人，讓別人對(duì)語(yǔ)言產(chǎn)生篤定。
換句話說(shuō)，我們的語(yǔ)言要從這三個(gè)方面逐層遞進(jìn)，才能更好的影響別人，產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)他人的效果。
首先，遵循人類的本能是領(lǐng)導(dǎo)力語(yǔ)言的基礎(chǔ)，也就是我們的話語(yǔ)要符合本能腦。在人類最原始的發(fā)展過(guò)程中，我們?nèi)甜嚢ゐI與野獸，自然災(zāi)害等做斗爭(zhēng)。這時(shí)回避危險(xiǎn)，尋求回報(bào)，變成了我們的本能。底層邏輯，也就是我們的話要符合人類的天性，順應(yīng)自然的鑄造。
從我們的外形來(lái)說(shuō)，我們需要有強(qiáng)勁，真摯，性感的領(lǐng)導(dǎo)形象。強(qiáng)勁帶給人一種安全感，無(wú)論是你的外表還是你低沉的嗓音，對(duì)聽眾來(lái)說(shuō)，讓其感到安全，可以很好的避免危險(xiǎn)。真摯也就代表著你的真心，會(huì)換來(lái)他的信任。在領(lǐng)導(dǎo)中就更容易說(shuō)服別人，培養(yǎng)大家的認(rèn)可，和你一起行動(dòng)。而性感則是人類天性中有關(guān)生理的一部分。這部分也表明人類的生理需求需要被滿足，人類付出的感情，例如對(duì)你的信任，希望得到情感上的共鳴，并且得到回報(bào)。
當(dāng)然本能腦這部分還包括，你需要友善的對(duì)待他人，你可以用呼吸節(jié)奏來(lái)影響他人，也許你的目標(biāo)感也很好的刺激對(duì)方的鏡像神經(jīng)元，讓他情不自禁的跟隨你。
滿足了人類的第一生理需求以后，領(lǐng)導(dǎo)力語(yǔ)言便可以拔高一層，注重情感腦。
如上文所說(shuō)，情感腦說(shuō)的是與他人有關(guān)的事物，體現(xiàn)的也是對(duì)聽眾的關(guān)心。
說(shuō)到情感也就離不開人類的世界觀，價(jià)值觀；離不開文化和歷史。也就是說(shuō)，在情感腦這方面，故事比道理更加吸引人。
若要引起他人的關(guān)注，展現(xiàn)出我們對(duì)他人更多的關(guān)心，不妨用故事來(lái)開始你的語(yǔ)言。講故事特別是自己的故事，更能產(chǎn)生權(quán)威性，別人對(duì)你的印象也就更加深刻，人們之間的距離感也會(huì)大幅下降。因?yàn)槟阍诜窒碜约旱娜松?jīng)歷，足夠真實(shí)或許觀眾會(huì)跟你產(chǎn)生共鳴，很好的刺激了激素的分泌，活躍了他們的神經(jīng)元，使他們更能帶入其中，與你感同身受。此時(shí)你可以用任何故事，任何歷史進(jìn)行主觀的分析，來(lái)證明你的任何觀點(diǎn)。再加上一些奉承，表達(dá)一些你對(duì)聽眾的關(guān)心，加上重復(fù)與夸張的修辭來(lái)感染情緒，渲染氣氛，滿足聽眾的情感需求，對(duì)你的信任也就進(jìn)一步加深。
接下來(lái)我們就可以進(jìn)一步來(lái)到邏輯腦。 顧名思義，要符合人類的邏輯，但并不是講大道理，而是達(dá)到人類生理心理上的平衡。比如我們的三段論，大前提，小前提，結(jié)論。很好的，符合我們語(yǔ)言的韻律，達(dá)到一種平衡且對(duì)稱的狀態(tài)。又例如，我們會(huì)經(jīng)常看到廣告標(biāo)語(yǔ)：不是...而是...；減少...提高...。
這些話語(yǔ)能更好的產(chǎn)生信服力，使人我們對(duì)其的理解更為深刻，更好地對(duì)其產(chǎn)生記憶。再進(jìn)一步，重復(fù)不斷的記憶，會(huì)改變聽眾的觀點(diǎn)，進(jìn)而改變他們的立場(chǎng)。此時(shí)你就完成了整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力語(yǔ)言的閉環(huán)，從人類的本能出發(fā)，獲得他們的信任，達(dá)到他們的情感需求，進(jìn)而用邏輯結(jié)構(gòu)來(lái)獲得他們對(duì)你的篤定。
當(dāng)然，我們沒(méi)必要刻意記住這三個(gè)模塊。
在寫文寫稿時(shí)，稍加注意便能達(dá)到自己的理想狀態(tài)。
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