你一定也認(rèn)為，夜晚，是老天賦予我們最美好的讀書時(shí)光。
文 | 謝姑娘
公眾號(hào)
凈夜閱讀（ID：jingyeyuedu）
有的人認(rèn)為社交和溝通不需要技巧，只要一顆真心就夠了。他們聽不進(jìn)技巧與方法，并且對(duì)社交技巧有著不可思議的偏見，甚至不斷地潑臟水，把它們和不真誠、有心機(jī)、虛偽事故劃上等號(hào)。
01 ?你所謂的社交有用嗎
1)社交的質(zhì)量體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是社交對(duì)象的質(zhì)量；另一個(gè)是交往的深度。你的社交只有數(shù)量，沒有質(zhì)量。
“這是我的名片?！薄盎ハ嗉右幌挛⑿虐伞！薄叭喊l(fā)一條節(jié)日祝福?！?/p>
每個(gè)人都經(jīng)歷過吧！名片存多了，再拿起來幾乎沒什么印象；微信加多了，除了最初的打招呼，再無交流，朋友圈盡是陌生人。
2)人脈的真相：能力是1，人脈是后面的0。
沒有1，后面的0毫無意義；有了前面的1，后面的0可以讓1的威力成倍地增長。
人脈發(fā)揮作用是需要能力和實(shí)力打底的，企圖跳過自身能力積累，借由人脈一步登天是不可能的。有能力，人脈才能發(fā)揮作用。
不用急著結(jié)交人脈，當(dāng)我們還不夠出色的時(shí)候，不如靜下心，沉下心來好好沉淀，磨煉專業(yè)技能，提高認(rèn)知深度，抓住實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。
只要你夠出眾，人脈是水到渠成的結(jié)果。因?yàn)橛行嗣}是基于資源的平等交換。
但是人脈關(guān)系也是需要培養(yǎng)和維護(hù)的，不是一朝一夕可以速成的。
所有成熟穩(wěn)定的關(guān)系都是需要不斷維護(hù)的，想要得到別人的信任和幫助，必須靠自己一點(diǎn)一點(diǎn)去積累和鋪墊。
肯尼迪總統(tǒng)1961年的就職演講有一句著名的話：“不要問你的國家能為你做什么，而要問你能為你的國家做什么。”
這句話套用到社交場(chǎng)合最適合不過，不要問別人能為你做什么，而要問你能為別人做什么。
一個(gè)成熟的人深知社交的本質(zhì)是互惠，鍛煉出某種過人之處，或者讓自己成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，成為一個(gè)值得交往的人。
因?yàn)槠降鹊慕煌?，出現(xiàn)在勢(shì)均力敵的人之間。
成熟的人，習(xí)慣以共贏思維處理與他人的關(guān)系，因?yàn)槿魏晤I(lǐng)域的成功都在于與人共事，而不是割裂、提防。
02 ? 如何做到有效社交
1)社交與目標(biāo)結(jié)合：把社交與人生目標(biāo)結(jié)合，去和那些能幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人建立聯(lián)系。
2)熟人的力量：很多人不愿意充當(dāng)介紹人，他們害怕把一個(gè)朋友介紹給另一個(gè)朋友，會(huì)同時(shí)失去兩個(gè)朋友。
這里涉及一個(gè)社交的忌諱：如果有人愿意帶你進(jìn)入他的朋友圈，絕對(duì)不能再進(jìn)入新圈子以后把他撇到一邊，一定要感恩并充分地回報(bào)這個(gè)介紹人。
有效社交者，和介紹人絕對(duì)不會(huì)過河拆橋。
3)結(jié)交超級(jí)樞紐式人物：很多人都聽說過：世界上任何兩個(gè)人之間，平均只需要通過六個(gè)中間人就可以互相認(rèn)識(shí)的說法，這個(gè)理論被稱為六度分割理論。
所以結(jié)交超級(jí)樞紐式人物，是打開交際圈的捷徑。
當(dāng)然，社交基于互惠，要讓交集樞紐式人物為你打開大門，你也要提供回報(bào)。
如果你找獵頭找一些重要角色的聯(lián)系方式，那么平時(shí)就要積極地向他們引薦人才，幫助他們開展工作。
你要找記者當(dāng)中間人，平時(shí)也要熱心幫他們搞定采訪對(duì)象，提供新聞線索。
除了結(jié)交超級(jí)樞紐式人物，你也可以讓自己成為一個(gè)交際小樞紐，比如成為某個(gè)組織或活動(dòng)的組織者。
4)打造個(gè)人IP：這項(xiàng)工作包括兩個(gè)任務(wù)：發(fā)展核心能力和擴(kuò)散個(gè)人品牌。
最終的成果可以用這些問題給予檢驗(yàn)，當(dāng)別人聽到或想到你的名字時(shí)，腦海里會(huì)浮現(xiàn)出什么樣的形象？
你最能拿得出手的是什么能力、作品、成就？
你宣示存在感的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
有意識(shí)地發(fā)展核心能力，然后用作品或者口碑把自己的才華傳播出去。
03 ? 無效社交的典型表現(xiàn)
1)“交淺言深”這個(gè)成語出自《后漢書·崔骃》，原句是：“骃聞，交淺而言深者，愚也?！?/p>
大文豪蘇東坡上書給皇帝，也說：“交淺言深，君子所戒?！?/b>可能是前車之鑒太多，“交淺言深”成了人際交往的忌諱，被過來人不斷地告誡給后來者。
公認(rèn)會(huì)說話的蔡康永建議，兩方面的話題不要觸碰：
第一，對(duì)方有苦衷的、不方便對(duì)不熟的人說的。比如：財(cái)務(wù)狀況，生什么病，感情狀況等。
第二，對(duì)方有強(qiáng)硬立場(chǎng)的，談起來容易起爭(zhēng)執(zhí)的。比如支持哪個(gè)球隊(duì)，討厭哪個(gè)明星，信哪個(gè)宗教，是否素食，支不支持吃狗肉等。
2)為什么你始終要在言語上勝過別人？“雄辯癥”患者是自絕于他人。
蕭伯納曾經(jīng)說過：“如果你有一個(gè)蘋果，我又一個(gè)蘋果，彼此交換，我們每個(gè)人之間任然只有一個(gè)蘋果；如果你有一種思想，我有一種思想，彼此交換，我們每個(gè)人就有了兩種思想，甚至多于兩種思想?！?/p>
什么是交流？是雙向溝通，是思想互通有無。
可是當(dāng)一個(gè)人只想證明自己正確的時(shí)候，你有一個(gè)思想，我又一個(gè)思想，我們彼此交換，也任然只有一種思想。
我們應(yīng)該為了真正的知識(shí)而討論，而不應(yīng)該為了壓倒他人而討論。
真正的思想交流著應(yīng)該是謙遜的，他們積極尋找共識(shí)、樂于承認(rèn)不足，對(duì)于他們來說，駁倒他人不是最重要的，獲得一種更清晰的認(rèn)知才是更有價(jià)值的。
3)語欲勝人是關(guān)系殺手。始終要在言語上勝過別人，不僅妨礙真正的思想交流，更是職場(chǎng)和親密關(guān)系的殺手。
在《蔡康永的說話之道》中，蔡康永說了一個(gè)職場(chǎng)故事。一個(gè)一流大學(xué)畢業(yè)的高材生，滿腹經(jīng)綸、辯才縱橫，每次部門開會(huì)，上司問到他的意見，他都侃侃而談，很有想法，上司們很欣賞。
可惜大家都不喜歡他，需要協(xié)調(diào)事情的時(shí)候，別的部門的人很少愿意配合他，同部門的人也不太愿意陪他沖鋒陷陣。
他其實(shí)很優(yōu)秀，但問題是，他喜歡在智商，口才，能力上碾壓別人。當(dāng)他和別人意見不同的時(shí)候，老是把對(duì)方講到啞口無言?？陬^上吃過他虧的人，都盼著他出洋相。
在親密關(guān)系中，就更沒有勝利者了。兩個(gè)人戀愛，同居，結(jié)婚，可以吵架的地方太多了，小到牙膏應(yīng)該從中間擠還是尾端擠、今晚誰洗碗。
可不可以查看對(duì)方手機(jī)，大到工資怎么花、婆媳怎么相處、孩子怎么教育，都可能產(chǎn)生分歧和矛盾。
雙方如果不是建設(shè)性地協(xié)商問題，而非要爭(zhēng)個(gè)誰對(duì)誰錯(cuò)，隨便一件小事都可能在家里掀起腥風(fēng)血雨。
都說越努力的人越幸運(yùn)，可是方法不對(duì)，所有拓展交際圈的努力都會(huì)變成無效社交；都說溝通只要一顆真心就夠了，可是不注意技巧，就連愛到可以為對(duì)方付出一切的夫妻，也會(huì)因?yàn)椴磺‘?dāng)?shù)臏贤ǚ绞剑罱K形同陌路。
謝姑娘
一個(gè)有文藝夢(mèng)的女孩子 ?公眾號(hào)：
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