2008年大學(xué)畢業(yè)，渾渾噩噩為了考研忙碌了兩年，因各種原因最后還是以失敗告終。2010年覺得不能再這樣揮霍青春了，就決定去工作了。
2010年3月，我算是在大學(xué)畢業(yè)近兩年后開始了自己的第一份工作，因?yàn)橛⑽倪€不錯(cuò)，所以在念大學(xué)的那個(gè)小城市，找了一份外貿(mào)的工作。
此后的2010年3月入職，到2015年2月離開，在那家單位待了有整整5年，5年的時(shí)間有過工作上的小小成功，有過努力過后仍無法改變現(xiàn)狀的時(shí)候，有過激情澎湃，也有過消極失望。
外貿(mào)，聽著還是比較光鮮的工作，別人也許會覺得做這個(gè)崗位的人，有機(jī)會經(jīng)常出國，吃著西餐，用英語跟客戶交流，然后就達(dá)成合作了，在國內(nèi)銷售酒桌上喝的胃出血的時(shí)候，外貿(mào)人員卻能喝著紅酒把生意達(dá)成。醒醒吧，哪有那么好的事情，外貿(mào)雖然不用那么的拼酒，那么的跟著別人后面馬屁不斷，但是也沒有那么輕松就能把業(yè)績做成的，老外人誰認(rèn)識你是哪一位??！
我一直覺得跟外國人之間的合作，之所以免除了酒桌上的拼酒以及大量的馬屁，整夜的麻將或者撲克牌，主要是因?yàn)榇蠹业奈幕灰粯樱么跻钜恍?，麻將和撲克，先不說對方會不會，就是這個(gè)打牌過程的交流就是很大的一個(gè)問題。
實(shí)際的工作是什么狀況呢？有無休止的公司內(nèi)部的溝通，我所在的公司雖然是一家私營企業(yè)，但是它的主要客戶都是國有的大型鋼鐵企業(yè)，所以這個(gè)公司的很多作風(fēng)都跟國企類似，內(nèi)部的流程又長又臭，出了問題相互推諉（當(dāng)然我不是說所有的國有企業(yè)都這樣），會議很多，就是問題解決不了，所以開始工作的很長一段時(shí)間大多數(shù)精力都用在內(nèi)部的溝通上，產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，合同交付的及時(shí)性，履約情況的執(zhí)行等。
后來想想，自己這么工作到底是為了什么？為了賺錢？自己也沒有賺到多少錢。為了職業(yè)的發(fā)展，個(gè)人能力的提升？從開始的1-2年看，的確從心態(tài)還是辦事方式方法上，都實(shí)現(xiàn)了從學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變，但是后面的時(shí)間，最起碼直接從這份工作中能夠獲取的，已經(jīng)很少了。
所以從第3年開始，我就跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，把原來自己服務(wù)的固定的大客戶交給其他新來的同事去跟進(jìn)了，自己主要去開發(fā)一些新的客戶。我又找到了這份最初給我?guī)淼哪欠N喜悅和滿足了。因?yàn)榭梢越佑|到各種各樣的新的人，有私營外貿(mào)公司的小老板，有在中國外資公司的員工，環(huán)境真的可以造就人，改變?nèi)?，我發(fā)現(xiàn)這些人的想法、面對事情的處理方式跟我之前我接觸的有很大的不同。這個(gè)時(shí)候由于接觸的人多一些，達(dá)成訂單的機(jī)會多一些的時(shí)候，我也開始選擇客戶了，我一般更傾向于選擇那些能夠平等溝通的客戶，對于那些頤指氣使的客戶，我就沒有那么的熱心了（這么說也不是為了表達(dá)我作為一個(gè)銷售人員有多么的任性，關(guān)鍵是那些態(tài)度傲慢的客戶合作起來比較麻煩，還不如把主要的經(jīng)歷放在優(yōu)質(zhì)客戶身上）。
在這一段時(shí)間里面，我每個(gè)月基本都會去北京、天津、廣州等城市一趟，因?yàn)槟沁呌泻芏啻蟠笮⌒〉目蛻粜枰ㄆ诘娜グ菰L，這些時(shí)候我都是很輕松的額心態(tài)，當(dāng)然不會忘了自己的工作目的，但是每次的拜訪我也會給自己留下很大的篇幅去跟他們天南海北的聊天，從他們身上汲取好的經(jīng)驗(yàn)。每次的拜訪間歇，我還會給自己一些時(shí)間去游覽當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。那一段的工作真的很好，它不僅僅滿足了我對工作的愿望，我能夠開心的工作，開心的與客戶交流合作，也滿足了我工作上有限度的最大自由。
這幾年有了自己開發(fā)的客戶，收入上也會有了增加。
但是工作上總沒有那么一帆風(fēng)順的，先是大環(huán)境的改變，鋼鐵行業(yè)2014年后境況每況愈下，新項(xiàng)目幾乎斷絕，備件產(chǎn)品的采購也是越來越少，公司內(nèi)部人事的變動帶來了自私自利的領(lǐng)導(dǎo)；內(nèi)因也會有，不同的階段對工作的期望也會不同，這個(gè)階段會有新的需求，在跟公司溝通無效的情況下，我終于決定離開了，在2015年2月初，我向這份做了5年的工作，服務(wù)了5年的公司說再見了。
可以說，有很多的不舍，對這個(gè)環(huán)境的不舍，畢竟我青年時(shí)期最好的時(shí)間都在這，自己在這里成長，變的漸漸成熟，有過真心幫助過自己的領(lǐng)導(dǎo)，還有很多可愛的同事。該說再見了，內(nèi)心是有很多不舍的。但是理智告訴我，是時(shí)候離開了。
離開之后，我很快去了一家法資企業(yè)，也是一家世界500強(qiáng)企業(yè)，他們看中了我這幾年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，到那邊還是做外貿(mào)相關(guān)的工作，但是不是銷售工作，是外貿(mào)輔助工作，也就是輔助公司全世界范圍內(nèi)的銷售經(jīng)理，配合他們的工作。外資企業(yè)的工作相對而言是比較單純的，沒有上份工作部分之間的相互扯皮和推諉，工作分工明確，大家各司其職，也政府部門的關(guān)系也很單純，公司最主要的信條就是踏實(shí)做好工作，合規(guī)合法，所以就沒有跟稅務(wù)部門和外貿(mào)管理部門之間的過多交際活動。
這種工作，可能沒有那么多有色彩，但是它會讓你心安理得，沒有那么多的壓力，做好事情就可以了，公司的考評還是比較客觀的。
本來我以為我會一直在這個(gè)單位做下去的?？墒窃谖以谶@家企業(yè)工作了短短的3個(gè)月之后，我之前做銷售工作時(shí)候的一個(gè)客戶找到我，希望跟我合作，要我?guī)退麄冊谥袊少徱恍┊a(chǎn)品。這么好的機(jī)會我當(dāng)然不會放棄，我迅速的注冊了一家貿(mào)易公司，本來是想的很好，一邊在這家外資企業(yè)工作，一邊做著自己的貿(mào)易公司。
可是事情遠(yuǎn)沒有想的那么好，因?yàn)楣緞倓傋裕鞑块T的證書注冊，找會計(jì)公司代賬，找供應(yīng)商，那段時(shí)間我頻繁的請假，工作也不能集中精力，為了防止到時(shí)候兩邊事情都不能處理好，我決定離開那家外資公司了。
這樣，2015年7月，我開始了創(chuàng)業(yè)，一開始是比較忙碌的，客戶也還算給力，半年時(shí)間不到，給了100萬＋的訂單，這樣算下來，賺取的利潤比上班好很多了。
忙碌了一段時(shí)間之后，各種工作都漸漸的形成流程了，供應(yīng)商也漸漸穩(wěn)定了，也就漸漸的閑下來了。這么閑著也不是那么回事吧，所以這個(gè)時(shí)候我又想著回到企業(yè)上班了。
我去了一家國有企業(yè)，做磁性材料的外貿(mào)工作。
現(xiàn)在我正在這家企業(yè)上班，一邊也做著自己的貿(mào)易公司。
我沒有像很多其他人一樣，畢業(yè)后可能在一個(gè)公司慢慢做，一般的能夠做到中層，更好些的能夠做到高層。跟他們比，我沒有能堅(jiān)持到那個(gè)時(shí)候。
我想說的是，沒有人能夠完全預(yù)測自己未來的生活是怎樣，好在我們都還年輕，還有很多可能和未知，我們要做的就是踏實(shí)工作，也要有自己的想法，盡自己所能去把控自己的工作和生活。
別急，屬于你的總會來到，在到來之前你需要做的就是準(zhǔn)備好迎接它，當(dāng)然不是每個(gè)人都能“準(zhǔn)備好”的。
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