幾乎每個(gè)人的一生中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，想要擁有自己的公司，想要擁有自己的事業(yè)，想要擁有一個(gè)精彩的人生。但創(chuàng)業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)投資，不僅需要投入大量的時(shí)間和精力，還要投入大量的金錢，而大多數(shù)人最后都創(chuàng)業(yè)失敗，不僅失去了金錢，也消耗了青春。成功的創(chuàng)業(yè)者畢竟是少數(shù)，每個(gè)人成功的方式也都不一樣，我們無(wú)法總結(jié)其成功的原因，但仔細(xì)研究那些創(chuàng)業(yè)失敗的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都犯著類似的錯(cuò)誤。這里舉三個(gè)例子供大家參考。
1. 自我感覺良好，開始創(chuàng)業(yè)之旅
很多在海外的華人，定居國(guó)外之后會(huì)開一家中餐館，四川人就開川菜館，東北人就開東北菜館，上海人就做上海菜，來(lái)自五湖四海的中國(guó)人在同一條街上開著不同口味的中餐廳。馬大廚一家是東北人，因?yàn)閮鹤恿魧W(xué)澳洲，最終通過(guò)技術(shù)移民定居到澳洲，馬大廚也就跟著兒子定居在墨爾本。馬大廚經(jīng)常下廚做飯招待親戚朋友們吃飯，身邊的很多人都說(shuō)馬大廚的手藝很好，可以直接去開餐館了。
原本馬大廚在國(guó)內(nèi)有份穩(wěn)定的工作，來(lái)到澳洲之后，就辭掉了原來(lái)的工作，每天空閑的時(shí)間很多，一時(shí)間不能適應(yīng)新的生活環(huán)境，整天感覺無(wú)事可做。聽到身邊的親朋好友都說(shuō)馬大廚的手藝很棒，心中就燃起了開餐廳的念頭。與兒子商量之后，兒子也覺得這個(gè)主意不錯(cuò)，大家都挺喜歡吃馬大廚做的菜，相信餐廳用不了多久就能做起來(lái)。
決定開餐館之后，馬大廚將自己的所有積蓄都投資在餐館上。與兒子一起看中了一條華人街的店鋪，覺得這里華人多，愿意來(lái)餐館吃飯的人會(huì)多，更容易起步。店鋪?zhàn)饨?，原材料和店鋪裝修，最后一整套下來(lái)，馬大廚花了幾十萬(wàn)澳幣(一百多萬(wàn)人民幣)在店鋪上。馬大廚將自己所有的養(yǎng)老金都放進(jìn)去了，并且兒子也投資了一部分錢，幾乎是全部家當(dāng)都放在了這個(gè)餐館上。很可惜，最后的結(jié)果是餐廳沒有經(jīng)營(yíng)多久就倒閉了，一家人度過(guò)了很長(zhǎng)一段黑暗期，馬大廚后來(lái)因?yàn)楦哐獕哼€住院了。
但為什么會(huì)失敗呢？身邊的親朋好友都覺得好吃，每天也都有很多留學(xué)生和華人在華人街的中餐廳吃飯，但馬大廚的餐館卻一直都沒什么客人。通過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研之后才發(fā)現(xiàn)，很多留學(xué)生為了節(jié)約錢，都在超市買菜回家自己做，偶爾才會(huì)在中餐館里奢侈一頓。海外華人中，大多數(shù)人都是香港人，臺(tái)灣人和廣東人，吃東北菜的華人不是大多數(shù)，而馬大廚的餐館是正宗的東北餐館，所以最后因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉了。
像馬大廚這樣憑著一腔熱血和身邊親朋好友的幾句話就創(chuàng)業(yè)的年輕人不占少數(shù)。身邊的人都說(shuō)這個(gè)好，那我做這個(gè)應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)吧；看別人做這個(gè)行業(yè)賺到錢了，我去做也能賺錢吧，看上去挺簡(jiǎn)單的。有句老話叫做：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功?！痹谀阊壑泻芎?jiǎn)單的事情，其實(shí)背后都需要大量的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累。省略掉中間所有的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，直奔最后的結(jié)果，最后往往都是失敗的。
就像很多學(xué)生為了短期取得高分，就每天盲目地刷題，認(rèn)為刷的題目多了，分?jǐn)?shù)就會(huì)變高。殊不知，沒有了中間的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，不會(huì)做的題不僅很難記住，就算考試中遇到一樣的題，腦海中只是記得自己做過(guò)這道題，但并不知道怎么答題?；A(chǔ)知識(shí)不牢固，建出來(lái)的高樓大廈就是海市蜃樓，一陣風(fēng)吹過(guò)，樓就塌了。所以與其眼中只看到最后的結(jié)果，不如踏踏實(shí)實(shí)地做好手中事，就像籃球高手都是拼勁全力拿到高分之后才叫籃球高手，并不是先有了高分，他們才成為籃球高手。
2. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員辭職做外貿(mào)soho
外貿(mào)soho應(yīng)該是很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員的夢(mèng)想，畢竟每個(gè)人都想擁有一份能賺錢還能擁有自由的工作。外貿(mào)soho一個(gè)人在家工作開發(fā)客戶，將接到的訂單給工廠備貨。一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)soho，一年可以做出一億多人民幣的流水，很多外貿(mào)soho一年也能掙十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，即自由又能掙到足夠的錢，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)規(guī)劃就是成為一名外貿(mào)soho。
外貿(mào)soho這條路跟創(chuàng)業(yè)是一樣的艱難，很多外貿(mào)soho在家工作一段時(shí)間之后，因?yàn)闆]有穩(wěn)定的收入，最終放棄創(chuàng)業(yè)，重新出去找工作；有很多的外貿(mào)soho因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒有接到一個(gè)訂單，最終放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)；有的外貿(mào)soho做了幾年之后，老客戶被工廠挖墻腳，最終訂單越來(lái)越少，無(wú)奈之下出去找工作。笨比熊曾經(jīng)跟他們一樣，興致勃勃地開啟外貿(mào)soho之路，灰頭土臉地結(jié)束創(chuàng)業(yè)，一切都那么的倉(cāng)促，又那么的自然。
笨比熊家族是做石材行業(yè)，因?yàn)闆]有人懂英語(yǔ)，所以一直都是做國(guó)內(nèi)生意。笨比熊的大學(xué)專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，擁有幾年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，就想著利用自己的英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，加上家族這邊的供應(yīng)商資源，成立一個(gè)外貿(mào)公司。很快，笨比熊就創(chuàng)辦了一個(gè)外貿(mào)公司，一切準(zhǔn)備就緒之后，就開始開發(fā)客戶。笨比熊的開發(fā)能力一直都很強(qiáng)，一個(gè)月之后就陸陸續(xù)續(xù)地收到詢盤，這更加堅(jiān)定了笨比熊成功的信心。
但好景不長(zhǎng)，后來(lái)跟客戶談判的整個(gè)過(guò)程都糟透了，每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，直接將客人發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤翻譯成中文，很多地方都不通順；因?yàn)樽约罕旧聿欢a(chǎn)品，所以在聊天的過(guò)程中會(huì)很慢，這就容易讓客人懷疑你的專業(yè)能力；因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不了解，所以很多報(bào)價(jià)單都不知道怎么整理，或者整理出來(lái)之后根本不對(duì)。最后因?yàn)楦魇礁鳂拥膯?wèn)題，笨比熊沒能拿下一單，后來(lái)在壓力之下放棄了第一次創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)初期，最忌諱的就是想當(dāng)然。很多人覺得一個(gè)產(chǎn)品好賣，就想著自己賣也能掙錢，殊不知?jiǎng)e人好賣是因?yàn)槿思彝ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)和積累找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)客戶，所以產(chǎn)品才能很快賣光。就好比年輕人喜歡的品牌，Nike，Prada，Channel, LV等，大部分的消費(fèi)者都在國(guó)內(nèi)一線城市，你拿著這些產(chǎn)品對(duì)著農(nóng)村老奶奶講，他們是不會(huì)花這么多錢去購(gòu)買的，因?yàn)橄M(fèi)觀不一樣。
每個(gè)企業(yè)的定位都不一樣，能夠活下來(lái)的企業(yè)都是找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)客戶群。所以在創(chuàng)業(yè)初期，腦子里面就想著這個(gè)產(chǎn)品好賣，但不知道好賣的原因和對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群，最終往往會(huì)導(dǎo)致失敗?；蛟S有的人會(huì)因?yàn)檫\(yùn)氣致富，但運(yùn)氣不會(huì)降臨到每個(gè)人的頭上，也不一定是你。
3. 積累幾年經(jīng)驗(yàn)之后出來(lái)創(chuàng)業(yè)
有的人做事比較謹(jǐn)慎，在做一件事情之前都會(huì)仔細(xì)思考，心中覺得有底之后才開始行動(dòng)，所以很多人的職業(yè)規(guī)劃是先在一個(gè)公司里工作幾年，提高自己的能力，等積累到一定的人脈和資源之后，再選擇辭職創(chuàng)業(yè)。有這種想法的人很多，但并不是每個(gè)人最后都能成功。
牛建筑是一個(gè)多年從事房地產(chǎn)開發(fā)的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，自己所在的公司在那個(gè)城市很有名，每年都做著上億的工程。牛建筑早期也是在公司做基層，最后通過(guò)自己的努力一步一步地爬到今天的位置，很多老板和供應(yīng)商也都認(rèn)識(shí)他。后來(lái)因?yàn)椴粷M意自己的工作，想要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)公司來(lái)證明自己的能力，經(jīng)過(guò)多年的積累，牛建筑感覺現(xiàn)在的時(shí)機(jī)已成熟，就果斷地辭職，開啟創(chuàng)業(yè)之旅。
牛建筑成立了一家建筑公司，繼續(xù)做著自己熟悉的行業(yè)，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里工作。想著自己之前在公司上班的時(shí)候，一直都對(duì)供應(yīng)商客客氣氣，其中有幾家供應(yīng)商表示愿意支持他，自己之前的工作能力也被很多客戶認(rèn)可，所以這次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該問(wèn)題不大，一切都很自然，也都順理成章。
但牛建筑沒想到自己之前的公司在市場(chǎng)上公開排斥他的新公司，并且明確表示，任何跟牛建筑公司工作的供應(yīng)商，以后都不再合作，所以原先愿意支持他的供應(yīng)商也都停止了合作。牛建筑想著只要能從客戶手中接到訂單，這個(gè)問(wèn)題就不是問(wèn)題，只要有單子，就會(huì)有人愿意合作。但之前的公司完全針對(duì)牛建筑公司，讓牛建筑公司很長(zhǎng)時(shí)間里都接不到什么訂單。最后公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而停止創(chuàng)業(yè)。
凡事要想成功，都需要天時(shí)地利人和，缺一不可。當(dāng)我們?cè)诮o一件事情做評(píng)估的時(shí)候，一定要理智的分析，不然我們很可能就會(huì)犯跟牛建筑一樣的錯(cuò)誤。牛建筑認(rèn)為現(xiàn)在的時(shí)機(jī)已成熟，可以開啟新事業(yè)，但他忘記了他目前的成就中，有哪些部分是屬于公司的，有哪些部分是屬于自己的。牛建筑之前在跟客戶談生意的時(shí)候，他的老板已經(jīng)在市場(chǎng)上很有名氣了，大家聽說(shuō)是他的公司，所以都愿意給機(jī)會(huì)合作；牛建筑認(rèn)為供應(yīng)商會(huì)愿意支持他，但他忘記了供應(yīng)商愿意配合是因?yàn)樗墓疽呀?jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很有名氣，大家都想合作分一杯羹。
牛建筑誤以為他如今的一切成就都是靠他自己奮斗得來(lái)的，他忘記了公司這個(gè)無(wú)形的品牌，他雖然做到了公司的高管，但離開公司，他的資源和人脈會(huì)大幅度地縮水。他創(chuàng)立的建筑公司是老公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，資源和資金都無(wú)法跟老公司比較，自然就很難在同一個(gè)市場(chǎng)上生存下去。創(chuàng)業(yè)是條不歸路，在創(chuàng)業(yè)初期，我們需要對(duì)自我做到客觀正確的評(píng)估，這樣就不會(huì)把一些本不屬于我們的部分，誤以為是我們自身實(shí)力的一部分，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
END
文章 | Aminess
