85、胖東來(lái)給我們的最大啟示就是，傳統(tǒng)行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是積累與堅(jiān)持，要堅(jiān)持長(zhǎng)期而正確的邏輯。堅(jiān)持客戶(hù)滿(mǎn)意度；堅(jiān)持關(guān)鍵人才培養(yǎng)；堅(jiān)持利益分享；堅(jiān)持適度適度規(guī)模；這可能是我們最應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的地方。

86、抓住客戶(hù)，守住客戶(hù)一定要依靠服務(wù)，把這個(gè)問(wèn)題想透了，如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)？如何改造銷(xiāo)售體系？這些問(wèn)題也就能夠迎刃而解。服務(wù)才是傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的命脈。

87、銷(xiāo)售動(dòng)作閉環(huán)分解是管理者最底層的技術(shù)，無(wú)論什么樣的銷(xiāo)售管理，最終，要么你可以更多的把產(chǎn)品變成錢(qián)；要么更快的把產(chǎn)品變成錢(qián)。

88、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵就是經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)的質(zhì)量?？蛻?hù)的優(yōu)質(zhì)程度決定了銷(xiāo)售最終的成就，如果你滿(mǎn)手抓的都是一把爛牌，你怎么努力都是無(wú)用的。從現(xiàn)在開(kāi)始，確立自己的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)，要求所有人深刻理解，并圍繞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資源的重新整合。引入客戶(hù)質(zhì)量動(dòng)態(tài)管理體系，提升服務(wù)客戶(hù)的能力。

89、銷(xiāo)售過(guò)程一定要變得簡(jiǎn)單，因?yàn)榭蛻?hù)越來(lái)越?jīng)]有耐心。原來(lái)需要三步，現(xiàn)在能不能變成兩步，甚至是一步？有哪些環(huán)節(jié)、行動(dòng)可以去掉？有哪些環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)？解決這些問(wèn)題，最重要的就是掌握銷(xiāo)售動(dòng)作閉環(huán)分解技術(shù)。

90、守住一個(gè)大客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)大客戶(hù)，比攻下一個(gè)大客戶(hù)更重要。?怎么才能守得住呢？?jī)H僅依靠產(chǎn)品，依靠關(guān)系，依靠送禮，依靠回扣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些你能干的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都能干，說(shuō)不定比你干的還要好！要想徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的糾纏，就必須與大客戶(hù)形成深度捆綁，成為一衣帶水的伙伴，留言一起探討大客戶(hù)九重綁定策略。

91、客戶(hù)結(jié)構(gòu)管理是客戶(hù)終身價(jià)值管理的重要組成部分，它強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售最重要的就是發(fā)現(xiàn)、培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并在伴隨這些客戶(hù)成長(zhǎng)的過(guò)程中獲得回報(bào)。掌握客戶(hù)終身價(jià)值管理這項(xiàng)能力非常重要。