?2.一個(gè)新項(xiàng)目機(jī)會(huì)
當(dāng)老板的再難的談話，也要開始了，周五快下班時(shí)，科技園11號(hào)樓的新智公司，老板姜洪國(guó)盡量裝出一臉孩子一樣的興奮過來對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)簡(jiǎn)楨說：“Hi，簡(jiǎn)楨，你有沒有興趣做一些人工智能軟件類的項(xiàng)目？我有個(gè)朋友從公安系統(tǒng)接了個(gè)項(xiàng)目說可以給我們做，據(jù)說公安部領(lǐng)導(dǎo)很重視創(chuàng)新價(jià)值很高?！眲?chuàng)業(yè)公司成立不足兩年，姜總類似的開場(chǎng)白每周都不下三次，帶著禮貌和尊重的口吻，每次都說的特別肯定特別有希望。這個(gè)不足二十個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，去年靠著一單視頻會(huì)議系統(tǒng)的硬件外包，拿到了三百萬元的訂單，剛剛夠勉強(qiáng)活下來，新訂單對(duì)新智來說至關(guān)重要，所以不管一個(gè)項(xiàng)目是不是八字還沒一撇，他都要盡量讓自己和員工都興奮起來。
每一次簡(jiǎn)楨都先報(bào)以積極鼓勵(lì)的態(tài)度，接著是詳細(xì)詢問客戶需求，客觀分析商業(yè)機(jī)會(huì)的可能性，“公安系統(tǒng)是AI應(yīng)用最熱門的行業(yè)呀，我們能參與當(dāng)然是好，能趕上風(fēng)口快速落地一個(gè)具體的行業(yè)應(yīng)用，打造接地氣的產(chǎn)品這是最好不過的，那具體是什么方向的呀？”
“說是智能指揮系統(tǒng)的綜合解決方案，你之前工作做過這方面的嗎？”
簡(jiǎn)楨搖搖頭，“我還真沒接觸過，不過可以聊聊，看看具體有什么需求，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)和人工智能最熱，很多項(xiàng)目名字都往上靠，而且項(xiàng)目起名極有占位思想，一起名就是個(gè)綜合類的都大項(xiàng)目，實(shí)際上常常只是勉強(qiáng)沾邊，咱們?cè)谶@個(gè)大明目下，做些結(jié)合實(shí)際的應(yīng)用倒可能有機(jī)會(huì)?！?/p>
實(shí)際情況確實(shí)如此，銀行給客戶打標(biāo)簽的項(xiàng)目叫客戶360度洞察系統(tǒng)，國(guó)企做幾個(gè)月度考核指標(biāo)展示叫管理駕駛艙，運(yùn)營(yíng)商做個(gè)短信推薦系統(tǒng)叫自動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)，法院做個(gè)相似案件推薦叫做智能辦案系統(tǒng)，交管局裝個(gè)大屏幕展示叫智慧交通決策支持系統(tǒng)。以簡(jiǎn)楨豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，一般項(xiàng)目說清楚應(yīng)用對(duì)象和要解決的問題，出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案在她這里絕對(duì)不是難事。
“使用部門是哪個(gè)部門呀，主要解決什么問題呢？”簡(jiǎn)楨繼續(xù)問，盡量讓自己的語氣傳遞對(duì)這個(gè)項(xiàng)目積極的關(guān)注。
姜洪國(guó)懵了一秒說“這個(gè)我朋友好像還沒提到，咱們周六可以約個(gè)地方找他們聊聊，我們關(guān)系很鐵二十多年的老朋友了，不會(huì)有問題的?！?/p>
“這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在是什么階段，是已經(jīng)中標(biāo)實(shí)施了嗎？他們希望我們?cè)趺春献鳎覀冏瞿男┕ぷ鳎俊?/p>
“應(yīng)該是的，他們說已經(jīng)在做了，之前找的是別的公司，這不剛知道我也出來創(chuàng)業(yè)了，就想有肉一起吃，看看咱們能做什么只要咱們能做就分給咱們做?！苯閲?guó)非常樂觀的說。
“太好了，這項(xiàng)目預(yù)算大概多少錢？”簡(jiǎn)楨盡量語氣上和姜總一樣興奮，但眼睛里還是理智的冷靜。
“五六百萬吧，說之前別的公司就報(bào)了兩百多萬吧”聽到這時(shí)簡(jiǎn)楨的眼中才真有過那么一絲驚喜，但也就是那么一掠而過。計(jì)算機(jī)和雙專業(yè)MBA畢業(yè)的簡(jiǎn)楨在行業(yè)內(nèi)以客觀嚴(yán)謹(jǐn)著稱，從來不到最后看見付款到賬，不會(huì)輕易相信任何一個(gè)空洞的數(shù)字。雖然只是兩百多萬，放在過去在外企軟件公司工作的每年訂單額七八千萬起的簡(jiǎn)楨眼里，可能都不會(huì)留意去看，現(xiàn)在卻是能讓這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)續(xù)命的止渴水。她常常告訴自己，公司老板可以不專業(yè)，但人家請(qǐng)的是職業(yè)經(jīng)理人，幫助老板分析市場(chǎng)判斷機(jī)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是職業(yè)經(jīng)理人必備的素養(yǎng)。不能嫌煩，簡(jiǎn)楨掙得就是這個(gè)凡事求落實(shí)的操心錢。
