3.天上不會(huì)掉餡餅
簡楨覺得沒有必要等焦總的周六約地方談?wù)?，這年頭做項(xiàng)目的人幾乎都是996，周六早上誰不想睡個(gè)懶覺呢，焦總說得這么有譜兒，還是早點(diǎn)問清楚心里比較踏實(shí)，簡楨直接要了接頭人高云翔的手機(jī)號，加了微信，準(zhǔn)備先電話溝通一下。這種雙方有明顯信任基礎(chǔ)的合作，不需要特別的環(huán)境和情調(diào)，直接電話先溝通一下，最好先看看項(xiàng)目需求文件的溝通方式對雙方做事兒的人來說，都是最受歡迎的高效。
微信：“高總，我是新智公司焦總這邊負(fù)責(zé)市場工作的簡楨，焦總說您那邊有公安的項(xiàng)目準(zhǔn)備合作，我想跟您了解一下項(xiàng)目內(nèi)容，看看能為您做點(diǎn)什么，您方便電話嗎？”很快收到消息“會(huì)議中，我發(fā)資料你先看看”唰唰唰就是四個(gè)文件傳過來，果然都是做事情的人，簡單高效。
可打開文件，簡楨才覺得果然天上不會(huì)掉餡餅，這只是個(gè)立項(xiàng)建議書，只有項(xiàng)目背景和提綱，真正的項(xiàng)目需求和內(nèi)容還是空白呢。然后就是幾個(gè)用于立項(xiàng)匯報(bào)的ppt，也都是僅有少量綜述信息大部分空白的。國企和政府機(jī)關(guān)做新項(xiàng)目的流程一般都是先是領(lǐng)導(dǎo)提議，主管人員開始一輪一輪的寫項(xiàng)目建議書和立項(xiàng)匯報(bào)，直到一級級領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)可了匯報(bào)材料，這樣才能正式的走公文完成立項(xiàng)審批，這個(gè)流程最快需要個(gè)把月，慢得三五年都有，匯報(bào)著匯報(bào)著項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)換屆無疾而終的也不少。立項(xiàng)審批通過后，才是公開招標(biāo)，應(yīng)標(biāo)評標(biāo)，最后發(fā)招標(biāo)公示才算是正式確定了訂單花落誰家。高云翔這需求空白的項(xiàng)目，明顯還是可行性研究階段，還沒立項(xiàng)呢。
高云翔的微信接著就來了“你先看看大綱，哪個(gè)部分是你們能做的，把你們的方案補(bǔ)充上去明天發(fā)給我，下周有個(gè)立項(xiàng)匯報(bào)看看客戶感不感興趣。”簡楨有點(diǎn)氣餒，原來還沒立項(xiàng)！有點(diǎn)惱焦洪國的不靠譜，不知道是朋友忽悠了焦洪國還是焦洪國忽悠了簡楨。
她強(qiáng)迫自己靜下來，先看看主要內(nèi)容，哪些是新智能做的，一個(gè)智能指揮系統(tǒng)包含音視頻通訊，GIS展示，智能接警，輔助決策支持，多警種協(xié)同工作等。該怎么辦？直接去跟焦總說，這項(xiàng)目八字還沒有一撇呢，需求和立項(xiàng)都沒有完成呢，想想焦總剛才受了朋友照拂，一臉志在必得的樣子，有點(diǎn)殘忍，這一年焦總?cè)諠u稀少的頭發(fā)，展示著他受過的各種理想遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的打擊。
客戶有意向總比沒頭緒好吧，仔細(xì)看看立項(xiàng)材料的大綱，說不定能找出點(diǎn)機(jī)會(huì)呢。這年頭老板請你來工作可不是為了讓你告訴他，他不對，即使發(fā)現(xiàn)老板不對，也要告訴他，方向很好，只是需要磨礪。如果真是各種方法都用盡也拿不到訂單，老板也能看到你的辛苦，其中的難處跟老板共同經(jīng)歷了，才能理解你，才能理解市場現(xiàn)狀。職業(yè)經(jīng)理人太激進(jìn)老板不放心，太保守老板又嫌棄沒能力，能拉上老板一起成長才是保平安的護(hù)身符。很多項(xiàng)目的沉沒成本，老板都只能說這是教育市場，教育客戶不得不出的代價(jià)?？墒怯卸嗌倮习逯?，更多成本就花費(fèi)在對老板自己的教育上，自己定個(gè)不靠譜兒的方向，花錢請員工陪你玩，陪你闖，最后看你失敗打掃戰(zhàn)場。
新智從視頻會(huì)議起家，去年一年苦拼了遠(yuǎn)程視頻采集和展示的技術(shù)，這里面的內(nèi)容也就音視頻通訊跟新智現(xiàn)在能做的沾邊，不過新智也只做了視頻會(huì)議的音視頻采集和硬件設(shè)備和手機(jī)客戶端APP，對于復(fù)雜的公安內(nèi)網(wǎng)的音視頻通訊來說，這點(diǎn)積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠做這個(gè)項(xiàng)目吧。
簡楨趕快去找了研發(fā)總監(jiān)趙春來，簡楨把立項(xiàng)材料給趙春來看了之后，把想做音視頻通訊系統(tǒng)的想法跟趙春來溝通了一下，希望對方能確認(rèn)一下技術(shù)可行性和人員工期投入。趙春來一臉愉悅的把文件材料像欣賞的書法一樣前前后后翻了個(gè)遍，然后對簡楨說：“這項(xiàng)目不小啊，上了這套系統(tǒng)公安那邊處警效率那可是大大提高呀，這是誰拉的項(xiàng)目？”簡楨說“焦總的朋友”“老趙，您看這個(gè)音視頻通訊咱們能接下來嗎？做這個(gè)大概需要多少個(gè)人天？”趙春來吃驚的說，我們都接下來，我們接得住嗎？先不說人手，這里頭很多技術(shù)都沒有積累呢，公安的音視頻通訊設(shè)備，對講機(jī)，攝像頭，警務(wù)通APP那有很多種的都是不同廠家不同制式，不同通訊頻段的，通訊協(xié)議都不一樣，咱們研發(fā)這幾號人都是新手對這種融合沒有任何經(jīng)驗(yàn)積累呀！簡總，你可不是像焦總一樣的外行，你是懂技術(shù)的呀，這難度有多大你不知道嗎？”
簡楨吸了口冷氣，果然搞定趙春來就是一個(gè)難關(guān)，簡楨說“老趙，您也看到了，這個(gè)項(xiàng)目意義很務(wù)實(shí)的項(xiàng)目，如果上線對公安系統(tǒng)來說樹立先進(jìn)樣板全國推廣的可能性很高啊?！?/p>
趙春來不緊不慢的說“話是這樣說，可是咱們現(xiàn)在也只是看了個(gè)大綱，具體需求都有什么？做到什么程度客戶能接受，這些還都不知道，你讓我怎么回答你？”
簡楨退了一步說：“我再想辦法盡可能細(xì)化需求，剛才提到的技術(shù)難點(diǎn)您也抽空查查資料，咱們盡可能估計(jì)大概的方案和研發(fā)成本?！壁w春來嘟噥了一句：“等你弄好了需求再說吧！”
