一、問題：
如何在日常決策中抵抗誘惑
二、動機：
很多時候，有些誘惑無法抗拒，會帶來困擾
三、16格：
1.判斷偏差。 在我們?yōu)槟硞€人或者某個情境定性的那一刻開始，我們便會對所有與我們的判斷相左的證據(jù)視而不見
2.我們所有人都很容易陷入受到非理性行為支配的境地。不過，通過更好的認(rèn)識這些心理力量難以抗拒的誘惑，或者，我們在未來再次成為它們受害者的概率會大大降低
3.我們的行為和決策過程，會受到一系列心理潛在傾向力量的影響，這些潛在傾向力量的作用和普遍性，遠(yuǎn)比我們大多數(shù)人想象的大得多。在本書中，描述那些導(dǎo)致我們搖擺的力量
4.這些隱秘的潛流和力量包括 損失厭惡（即我們避免遭受可能損失的強烈傾向）、價值歸因（即根據(jù)我們對某人或者某事價值的最初感知，為它們事先賦予某些特性的傾向）、判斷偏差（即對那些與我們對某人或某情景的最初判斷相左的證據(jù)視而不見）
5.遭受損失的痛楚，往往要比賺錢的快樂強烈的多
6.兩種力量-對損失的厭惡和牽累 - 的每一種，都能單獨對我們產(chǎn)生強大的影響，而當(dāng)這兩種力量整合起來時，我們會更難逃脫它們充滿誘惑的魔力
它們?yōu)樽约和诘目釉缴睿阍綍^續(xù)挖下去
7.價值歸因是指我們基于對某人或者某事的“感知價值”，而不是客觀數(shù)據(jù)，為其灌注某些特性的傾向
8.在日常生活中，就確定什么事情才值得我們關(guān)注的問題，價值歸因扮演者 “心理捷徑“的角色。 當(dāng)我們遇到一樣新東西、某個人或者某種情境時，我們賦予他們的價值，會塑造我們對他們的進(jìn)一步感知。 價值歸因會影響我們對他人的認(rèn)知。我們可能會拒絕”無關(guān)緊要“的人提出的想法和言辭，可能會盲目贊美身受尊敬的人提出的建議
9.當(dāng)我們過于廣泛的運用”價格標(biāo)簽“的時候，我們的理性判斷就會受到蒙蔽
10.我們可能已經(jīng)錯過了很多值得關(guān)注的東西，而原因則在于我們對它們的價值形成的先入之見
11.價值歸因如此強大，以至于足以將我們的客觀判斷和專業(yè)判斷推出正規(guī)
12.這正是價值歸因和”判斷偏差“的心理控制力，為它們貼標(biāo)簽的傾向，以及我們的能力缺失（一旦做出判斷，就無法重新審視這些判斷）交匯的地方
13.你一旦在頭腦中形成一個標(biāo)簽，你就不會再去關(guān)注那些雖然重要，但沒有在你劃定的范疇內(nèi)的信息了
14.問題在于，當(dāng)我們要做出判斷時，我們都會對自己的預(yù)測能力過分自信，都會對未來變得過分樂觀
15.很顯然，對客戶來說，更重要的是，要感知到對待自己的過程的公平，而經(jīng)理們通常卻 給利潤和結(jié)果賦予了太大的重要性
16.就像我們大腦中有兩個不能同時運行的引擎。 兩個不同的引擎需要用不同的燃料來驅(qū)動，此外，啟動兩個引擎所需的燃料量也不同。啟動利他中樞并不需要太多燃料：你需要的，只是自己正在幫助他人或者給他人以正面影響的感覺。但是，啟動愉快中樞似乎需要更多的燃料
17.當(dāng)我們過于看重短期目標(biāo)的時候，我們避免遭受損失痛苦的自然傾向，更容易扭曲我們的思維。從另一方面來說，如果我們選擇了長遠(yuǎn)的觀點，那么頃刻間，潛在的損失看起來就不會那么可厭了
18.牽累是指我們無法放棄某一計劃的力量
19.我們必須接受即成事實的現(xiàn)實，這時候，更好的辦法是轉(zhuǎn)變方向，而不是讓自己越陷越深
20.處理扭曲思維-這種思維方式是價值歸因的結(jié)果-的最佳策略，就是觀察事物的本質(zhì)，而不是只看表象。 你的最初印象可能是錯誤的，你必須做好接受者一事實的準(zhǔn)備。只是意識到我們正在基于假設(shè)-對某個情景或者某個人價值的假設(shè)- 作出判斷，就能讓我們擺脫這種影響和控制
21.把影響我們對一個人或者一件物品價值判斷的因素了解的越清楚，我們被價值歸因影響的可能性就會越小
22.個人建構(gòu)理論教給我們的是，要保持靈活性，要從不同的角度分析事物。這就叫做判斷性思維。它讓你學(xué)會輕松面對復(fù)雜甚至有時是矛盾的信息，讓你學(xué)會在得出結(jié)論之前，花時間從不同的角度思考事情。判斷性思維就像在對某人下結(jié)論之前，強迫自己先行來一個”等待期”一樣簡單
23.我們?nèi)祟愐廊粫艿椒抢硇孕睦砹α康挠绊懀@一力量會阻礙我們對周邊世界進(jìn)行理性觀察。事實上，我們都曾受到過那些與理性和理智毫無關(guān)聯(lián)的因素的影響和控制。只有辨別并理解這些感受的隱性世界，我們才有望削弱它們的力量，才有望抑制它們對我們的思維和我們的生活的影響力
四、要點：
1.損失厭惡（即我們避免遭受可能損失的強烈傾向）和牽累（我理解是沉沒成本）會導(dǎo)致決策錯誤，解決辦法是少看短期，多看長期，& 接受損失，轉(zhuǎn)變方向，而不是越陷越深。
2.價值歸因（即根據(jù)我們對某人或者某事價值的最初感知，為它們事先賦予某些特性的傾向），先入為主的想法可能會產(chǎn)生偏見，我們應(yīng)該跟關(guān)注客觀數(shù)據(jù)，而不只是感知到的信息做出輕易的快速判斷。處理扭曲思維-這種思維方式是價值歸因的結(jié)果-的最佳策略，就是觀察事物的本質(zhì)，而不是只看表象。 你的最初印象可能是錯誤的，你必須做好接受者一事實的準(zhǔn)備。只是意識到我們正在基于假設(shè)-對某個情景或者某個人價值的假設(shè)- 作出判斷，就能讓我們擺脫這種影響和控制
3.判斷偏差（即對那些與我們對某人或某情景的最初判斷相左的證據(jù)視而不見）。你一旦在頭腦中形成一個標(biāo)簽，你就不會再去關(guān)注那些雖然重要，但沒有在你劃定的范疇內(nèi)的信息了。要保持靈活性，要從不同的角度分析事物。判斷性思維就像在對某人下結(jié)論之前，強迫自己先行來一個”等待期”一樣簡單
五、總結(jié)：
1.我們通常厭惡損失，解決辦法是看長遠(yuǎn)點，別只看著短期； 沉沒成本會導(dǎo)致人被損失所牽累，解決辦法是接受損失，換個思路
2.我們通常會根據(jù)第一感知的印象產(chǎn)生錯誤的偏見，解決辦法是關(guān)注客觀事實和數(shù)據(jù)，而不只是根據(jù)感知到的信息做出判斷。第一印象可能是錯的
3.一旦我們給人或事貼了標(biāo)簽之后，我們會收到快速決策的好處，同時我們對標(biāo)簽之外的部分會視而不見。解決辦法是：要跳出這個偏見，從不同的角度去重新審視和分析
