互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)石=優(yōu)選，這個(gè)方程式要怎樣才能成立？2018年下半年，沁石軒小林將“優(yōu)選”引入國(guó)石界，成為國(guó)石全品類探路第一人，更成為萬(wàn)千國(guó)石迷天然好國(guó)石的專業(yè)甄選掌舵人，成功地印證了以上方程式。
現(xiàn)在，我們似乎進(jìn)入了一個(gè)“過(guò)?！钡臅r(shí)代，產(chǎn)品過(guò)剩、信息過(guò)剩，連從前被視為奢侈品的國(guó)石，因?yàn)橥|(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，也顯得相對(duì)“過(guò)?！?。從萬(wàn)千國(guó)石中，如何甄選出那件與自己氣味相投的天然國(guó)石？
“閉著眼睛”都能選出好國(guó)石，選國(guó)石不應(yīng)該是一件“累人的活”，而是賞心悅目的事，這是沁石軒小林做“沁石軒”國(guó)石的初衷，也是沁石軒為讓萬(wàn)千石友徹底脫離繁瑣選國(guó)石過(guò)程開(kāi)出的良方。
從壽山石到各種玉石類，立志為大眾“選美”
在做國(guó)石全品類優(yōu)選品牌之前，小林的身份是“沁石軒”創(chuàng)始人。按照小林的說(shuō)法是，如果不是后來(lái)接觸了那么多國(guó)石，遇見(jiàn)那么多國(guó)石愛(ài)好者，自己可能還是個(gè)單純致力于弘揚(yáng)國(guó)石文化的“壽山石手藝人”。
在壽山石圈摸爬滾打的這些年，眼看著很多石迷入坑、吃藥，交學(xué)費(fèi)，眼看著國(guó)石行業(yè)陷入“魚(yú)龍混雜，不仁不義”的境地，心有戚戚焉。什么時(shí)候開(kāi)始，中國(guó)的石迷只能眼看著西方人閉眼就能購(gòu)買(mǎi)天然好國(guó)石，而我們?yōu)榱速I(mǎi)個(gè)天然好國(guó)石卻要練就“金睛火眼”？我們愛(ài)好者不應(yīng)該是萬(wàn)千石迷的專業(yè)買(mǎi)手嗎？我們可以為大眾“選美”！為此，小林馬不停蹄地走訪了很多源頭工廠，這其中大部分是大牌國(guó)石供貨商，有時(shí)候深入礦區(qū)，只為選出一批優(yōu)質(zhì)的天然好國(guó)石。
“如果國(guó)石之美不被看到，生活也許永遠(yuǎn)缺點(diǎn)顏色；
如果匠心之物不被優(yōu)選出來(lái)，平凡生活只能更平淡無(wú)奇?！?/p>
現(xiàn)在的沁石軒，漸漸成了前綴，后面除了壽山石，開(kāi)始有了更多的國(guó)石品類優(yōu)品?？赡苁菑膲凵酱逶搭^過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)精心雕刻而得的壽山石；也可能是由浙江臨安、玉龍山深山來(lái)，細(xì)細(xì)挑揀后，精雕而得的雞血石傳世美物；或是，老蘇工師傅手下，那顆細(xì)膩、溫潤(rùn)的壽山田黃石料臻品……“沁石軒”從理想走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，成了專業(yè)的國(guó)石“選美”師：不希望遺落任何一顆有價(jià)值的國(guó)石，不容忍任何一顆假冒偽劣國(guó)石流出。
不傷害石迷 他們是最有力的支持者
小林坦言，自從做“沁石軒”以來(lái)，最幸福、最踏實(shí)的時(shí)刻就是得到了公眾號(hào)大部分粉絲的支持（小林的公眾號(hào)“沁石軒文化”，之前是壽山石干貨號(hào)），“至少，我們的老客戶都是支持這種轉(zhuǎn)變的”，他們覺(jué)得‘優(yōu)選’是好事，也沒(méi)人取關(guān)。”
為了維護(hù)石迷，小林做了幾件別人不敢做的事：
一是，敢于揭露行業(yè)內(nèi)的“黑科技”。行業(yè)里，有很多大家默認(rèn)的東西，比如國(guó)石普遍有灌膠現(xiàn)象，別人的國(guó)石都補(bǔ)得完美無(wú)缺，可小林不這么干，他一邊在自家公眾號(hào)上普及國(guó)石知識(shí)教國(guó)石迷辨別國(guó)石，另一方面卻允許自己的國(guó)石有“天然的缺陷”，認(rèn)為這些缺陷是一種天然美，并讓客服將這些不完美告知客戶。
“紙包不住火，不要欺騙消費(fèi)者，他們遲早會(huì)知道”，小林認(rèn)為，誠(chéng)信才是留客之本。
二是，堅(jiān)持只用天然料。國(guó)石堅(jiān)持用天然料，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻困難重重。國(guó)石市場(chǎng)復(fù)雜到什么程度？從原料到成品，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能摻入假料！有些石商也可能是“被動(dòng)造假”，因?yàn)橛行┘倭戏抡娑忍吡??！拔覀円彩者^(guò)假料，不過(guò)最后都成了我們的教科書(shū)”，小林無(wú)奈地說(shuō)。
三是，一定要讓客戶滿意?！扒呤帯北M管天生擁有互聯(lián)網(wǎng)基因，然而小林卻在產(chǎn)地交易中心和總部設(shè)立專業(yè)國(guó)石展廳，只希望能給客戶一個(gè)“挑剔”的機(jī)會(huì)?！拔也幌Ｍ蛻粲惺裁床粷M意，國(guó)石畢竟是美的東西，也是很私密的物件，我們要‘挑剔’，客戶也得保持‘挑剔’，這才是對(duì)待‘美’的應(yīng)有態(tài)度?！?/p>
多渠道、多元并進(jìn)，解決國(guó)石電商難題
“沁石軒”出身于互聯(lián)網(wǎng)世家，然而，卻面臨著所有國(guó)石電商的難題：怎么讓客戶放心地在線上消費(fèi)？
沁石軒小林首創(chuàng)國(guó)石行業(yè)O2O模式，將線下實(shí)體店和線上微電商等優(yōu)勢(shì)資源相結(jié)合，雙線聯(lián)動(dòng)，并通過(guò)電視購(gòu)物、展會(huì)、直播等方式對(duì)品牌進(jìn)行全方位展示。目前，“沁石軒”已經(jīng)覆蓋青田石、雞血石、巴林石、老撾石、金田黃，也取得了特許經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，很多品類已經(jīng)打通全產(chǎn)業(yè)鏈，又堅(jiān)持直營(yíng)，可以從源頭把控國(guó)石品質(zhì)，成為了事實(shí)上的國(guó)石“選美”人。
一直以來(lái)，沁石軒有著鮮明的特色，“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，實(shí)在做人”，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的國(guó)石好物和內(nèi)容來(lái)吸引對(duì)美好生活有追求的石迷，如今，沁石軒的這些努力被越來(lái)越多石友看到，那些優(yōu)質(zhì)好國(guó)石也越來(lái)越被提及。沁石軒的客戶遍布全國(guó)，乃至新加坡、臺(tái)灣、香港、澳門(mén)等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并長(zhǎng)期為100多家高端會(huì)所、商場(chǎng)專柜供貨。
“其實(shí)好的國(guó)石會(huì)一直安靜地陪伴我們左右，給我們一份美的享受，給我們一份精神寄托，因此，我更希望陪伴大家的都是優(yōu)質(zhì)、實(shí)價(jià)、升值的好物?！比胄惺?，小林從一個(gè)人手藝人，到現(xiàn)在上百人，每個(gè)國(guó)石品類都有一支專業(yè)素質(zhì)過(guò)人的職業(yè)“選美”團(tuán)隊(duì)，真正成為“國(guó)石優(yōu)選”第一個(gè)吃蟹的人！
愿國(guó)石世界如小林所想，優(yōu)質(zhì)、實(shí)價(jià)、有升值空間的天然好國(guó)石，最終會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)石的主旋律，人人享受“優(yōu)質(zhì)”的國(guó)石的好時(shí)代終將到來(lái)！
