在生活中，每一件我們想學(xué)習(xí)做好的事情，都是透過(guò)研究那些表現(xiàn)良好的人而來(lái)的。我是經(jīng)由觀看一位名叫羅斯·鮑爾斯的孩子玩球，才學(xué)會(huì)丟橄欖球，看了保爾·哈伯玩球，才學(xué)到怎樣丟手球。

以高科技術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這叫效法，就是要找到一個(gè)很棒的人，分析他的一舉一動(dòng)，并且相信能夠揭開他們做得很好的謎底。然后把這種贏家的模式，深深烙印在你的身上、你的心里。

托尼·羅賓斯是當(dāng)代提倡這種做法的先驅(qū)，他可能也像我所認(rèn)識(shí)的每個(gè)人一樣，花同樣多的時(shí)間去效法他人。羅賓斯把效法定義為一種過(guò)程，這種過(guò)程是發(fā)現(xiàn)一連串人們賴以行事的內(nèi)在意念與行為。這種策略的基本元素就是：信念、行為及語(yǔ)言。

信念系統(tǒng)是區(qū)別成功交易員與失敗交易員的基本項(xiàng)目。首先來(lái)看一些事實(shí): 近年來(lái)，癌癥患者都用化學(xué)療法，其中60％會(huì)對(duì)這種治療有典型反應(yīng)：嘔吐、反胃、掉頭發(fā)、體力耗弱等等。

然而，他們都得到了慢性的安慰。

他們的信念會(huì)成為事實(shí)，我們也可以如此。我知道，過(guò)去二、三年間，我仔細(xì)記錄了我和其他贏家及輸家的一些對(duì)話，深入他們的腦海，不但挖掘出了他們的交易型態(tài)，也挖掘了他們的信念。你已經(jīng)在書籍雜志上讀過(guò)一些我所效法其他交易員的資料，有些交易員的隱蔽性比較高。但這是多么偉大的發(fā)現(xiàn)呀！贏家和輸家的游戲規(guī)則的確有極大的差異。

更有趣的發(fā)現(xiàn)或許是，這兩種交易員當(dāng)中也存在許多相似之處。讓我們先來(lái)看看贏家和輸家的共通點(diǎn)。

贏家和輸家的心思全都被交易員的念頭所占滿，這是他們的生活、他們的熱情，他們還是將此發(fā)揮到極致的極端主義者。我所知道的最大輸家，對(duì)交易所投入的專注與精力并不比任何一位贏家要來(lái)得少。因此，渴望或動(dòng)機(jī)因素并不是他們有差異的原因。

我發(fā)現(xiàn)的另一項(xiàng)共同點(diǎn)是，雙方的陣營(yíng)里都很少有同性的好友。男性最多只會(huì)有一個(gè)很好的男性工作伙伴，女性也是如此。不論是贏家或輸家，成功的交易員似乎都不善于交際。

我剛剛提到，在他們的生活中充滿了極端主義的色彩。輸家和贏家的生活方式和信念，似乎各走極端。他們把世界看成非黑即白兩大類，以及少數(shù)的灰色地帶。我猜這就是讓輸家發(fā)生那么多問題的原因……他們對(duì)交易是絕對(duì)地投入，但是他們一開始就做錯(cuò)了，所以災(zāi)難會(huì)相當(dāng)嚴(yán)重，或者持續(xù)不斷。

贏家和輸家的差異。先讓我們來(lái)看看輸家。以下是我發(fā)現(xiàn)他們的共通點(diǎn)。

他們大多數(shù)人的想法都是要把1萬(wàn)美元變成100萬(wàn)美元，而且越快越好。既快又多的利潤(rùn)是他們的目標(biāo)。從建立一個(gè)倉(cāng)位以前，一直到出場(chǎng)后的好幾天，他們都在心里“自言自語(yǔ)”地談?wù)撟约旱慕灰住?/p>

所有的輸家都說(shuō)他們是被某種渴望給推進(jìn)一筆交易里，他們沒有辦法忍受不去進(jìn)行交易……對(duì)這些人而言，手中沒有持有任何倉(cāng)位，枯坐在一旁，是很難容忍的事情。不管輸贏，進(jìn)場(chǎng)交易比沒做交易來(lái)得快樂些。他們似乎對(duì)注入渾身血液里的交易迫切感上了癮。

另外兩項(xiàng)差異則和交易決策以及資金管理息息相關(guān)。輸家毫不在意資金管理，有位仁兄大膽地告訴我，“這種游戲和資金管理無(wú)關(guān)，而是和對(duì)錯(cuò)有關(guān)。”我同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，他們很少有人會(huì)有興趣瞧一眼他們自己的資產(chǎn)……他們的銀行存款余額。他們很詫異居然會(huì)有人每天都查看，因?yàn)樗麄兛床怀鰜?lái)這和找到一個(gè)獲利的倉(cāng)位能扯上多少關(guān)系。

最后一項(xiàng)，他們會(huì)問我是否知道有人真的以此為生。他們似乎很懷疑有任何人能夠辦得到，他們不相信……即使面對(duì)市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)基金經(jīng)理人這樣的證據(jù)……它們也不信利潤(rùn)會(huì)那么頻繁地出現(xiàn)。

現(xiàn)在輪到贏家了。我該從哪里說(shuō)起呢？我很詫異贏家跑來(lái)問我的問題，居然和我去請(qǐng)教他們的一樣多！輸家的問題卻很少。沒有一位贏家做選擇權(quán)交易，他們都會(huì)采用某種形式的資金管理，而且全都是技術(shù)派的交易員。他們每一位都會(huì)將某一次失敗的交易銘記在心，并且誓言不再讓它發(fā)生的重大損失……絕不重蹈覆轍。所以，他們會(huì)使用止損點(diǎn)，并且談到他們?cè)?jīng)因?yàn)槭裁炊紱]做，結(jié)果被三振出局的經(jīng)驗(yàn)。也因?yàn)樵O(shè)定了止損點(diǎn)，所以他們很少會(huì)在心中“喃喃自語(yǔ)”地談資金的交易。

最大的差異是，贏家會(huì)把注意力固定在少數(shù)幾個(gè)他“最愛”的市場(chǎng)上。有位贏家自1956年以來(lái)就只買賣黃豆——沒有別的。輸家則似乎會(huì)不斷地變換市場(chǎng)，改變他追隨的投資大師或投資通訊，就像我的投資通訊銷售量經(jīng)常下滑一樣。然而贏家會(huì)做（或買）很多相關(guān)的研究，輸家卻只想找個(gè)人來(lái)拯救他們，或者幫他們賺錢。

所有的贏家都相信他們會(huì)獲利，拒絕讓壞事發(fā)生在自己身上。他們的身旁有一層保護(hù)膜，而且不會(huì)在市場(chǎng)做傻事。他們很詫異為什么有這么多人的做法和他們不一樣，他們了解會(huì)有許多壓力，但相信任何一位略具智慧的人，都會(huì)采取和他們相同的做法。