還記得19年的天津房市嗎，剛需型客戶一直為購買的主力，是市場的主角，改善型、投資型客戶穩(wěn)居配角行列，在“房住不炒”的大勢之下，除剛需客戶外，其他經(jīng)濟實力較強有居所的改善型、投資型客戶都不著急出手。而2020年開年，與疫情“不期而遇”，打破市場原來的秩序?！叭褡伦印睍r期，全家人每天都憋在房子里，對現(xiàn)有住宅的缺點反而有了非常充分的體會，居住的痛點被喚醒，改善的需求被激發(fā)，低密、通透、多功能、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)物業(yè)等成為高端改善需求的關鍵詞，從海河金茂府春節(jié)期間，7天1個億的熱銷就可以看出來，改善型客戶成為疫情下買房的先鋒隊。

為什么投資型的客戶會緊接著出手買房呢？是因為投資型客戶對于市場的變化是最敏銳的。在疫情之下，人們原有的置業(yè)注意力被轉(zhuǎn)移了，房地產(chǎn)的消費需求被極大的抑制，而各大開發(fā)商也因為疫情的影響沒有及時復工，但政府、企業(yè)、銀行的經(jīng)濟壓力不言而喻，“放寬進津人員落戶門檻”、“銀行利率下調(diào)”、“貸款形式更為豐富”等各種政策、金融寬松信號頻出，經(jīng)濟需要恢復，類似于2003年非典、2008年的經(jīng)濟危機、2015年去庫存政策，在現(xiàn)階段的低谷期正是出手的最好時機，這正是精明的投資者對大勢的判斷。

第三波出手買房的是首次置業(yè)的剛需人群，主要是漂泊在津的外地人、租房客，他們受到改善型、投資型客戶等意見領袖的引領，慢慢恢復了對未來市場的信心，他們的出手其實已經(jīng)表明整個房地產(chǎn)市場的活力在全面復蘇。因為疫情的原因，他們的剛性需求被暫時壓制了，但是這種的純剛性需求，抑制不了太久，到了時候，自然要回歸正常。

這三類客戶中，改善型客戶的置業(yè)經(jīng)驗最豐富，對品質(zhì)的需求也是最高的，而投資型、剛需型客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的需求次之，改善型客戶和投資型客戶比剛需客戶對市場更具前瞻性，也更敏感，他們的經(jīng)濟實力更強，圈層更高，他們當中有不少是歷經(jīng)中國房地產(chǎn)發(fā)展的全周期，也享受到了中國房地產(chǎn)發(fā)展的紅利，比如海河金茂府王先生，初七購買海河金茂府203平洋房產(chǎn)品，是一位擁有多處房產(chǎn)的生意人，從02年買入第一套商品房開始，有多次置業(yè)經(jīng)歷，他就講述自己眼中的好房子，“我原來一直覺得好房子就是大品牌、地點好、配套全、精裝修，經(jīng)歷了疫情，深刻感受到?jīng)]有什么比健康更重要，低密、通透、科技的健康住宅、好物業(yè)才是全家最需要的”。

就像奢侈品消費都是先從明星圈逐漸傳導到平民百姓的，比特幣的炒作也是先從金融圈慢慢影響到普通人的，站得更高看得更遠，更高認知和階層的人往往都是社會風潮的引領者，那么，疫情下，擁有更高圈層、更豐富置業(yè)經(jīng)驗的改善型客戶、投資型客戶選擇先出手，這是對未來市場信心的最大證實。從改善型客戶追捧的產(chǎn)品看，低密洋房、科技住宅、優(yōu)質(zhì)服務，客戶眼中好房子的標準正在改變，健康住宅已經(jīng)成為社會精英的標配。