有時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某些商品，是為了獲得心理滿足。如果商家能做到讓消費(fèi)者恰到好處的炫耀、不露聲色地“裝”，那么商品賣(mài)得越貴，越有人買(mǎi)。 　　商品的價(jià)格可能差異很大，關(guān)鍵是看賣(mài)給誰(shuí)，滿足了什么需求?！　》膊獋愋?yīng)：這是一種因?yàn)椤办乓韵M(fèi)”心理導(dǎo)致的特殊現(xiàn)象：東西越貴越好賣(mài)。運(yùn)用凡勃倫效應(yīng)時(shí)要注意，貴不是目的，能讓消費(fèi)者恰到好處地炫耀、不露聲色地“裝”，才是核心。商家做到了這一點(diǎn)，商品就能越貴越有人買(mǎi)。

有錢(qián)的鄙視沒(méi)錢(qián)的，有才華的鄙視有錢(qián)的。美的鄙視丑的，有才華的鄙視美的。才華是鄙視鏈的頂端?！∵@種需求并非直接滿足消費(fèi)者內(nèi)心需求，而是通過(guò)幫助消費(fèi)者獲得他人認(rèn)同方式來(lái)間接滿足。

運(yùn)用：如何有效提高市場(chǎng)份額？

第一，貴不是目的，能炫耀才是。

第二，窮人也有“炫耀需求”，這種需求有另外一個(gè)名字，叫作：裝。

第三，如果你是醫(yī)生，你甚至還可以用這種“不買(mǎi)最好，只買(mǎi)最貴”的“凡勃倫效應(yīng)”治病。